企業(yè)對于客戶來說颂鸿，作為合作，一分錢一分貨攒庵，如果放在一個沒得選擇的的環(huán)境下嘴纺，看似沒有問題。但是一旦放到一個有競爭的市場中浓冒，客戶用一分錢換企業(yè)一分貨栽渴，企業(yè)就并沒有給到他的客戶比其他的競爭者可以提供的更多的價值●烧簦客戶為什么一定要選擇我們而不是其他的合作伙伴熔萧，就沒有了很明確的理由。反過來說僚祷，本著交易價值最大化的原則佛致，客戶就有理由也應該去作更好的選擇。 員工對于企業(yè)來說也是一樣辙谜，你想要獲得比別人更穩(wěn)固
我們的工作成本和利潤定嗓，只在合作之前核算！而且只有在我和項目經(jīng)理在項目合作前腦子里會有成本兩個字的概念萍桌。 只要工作一旦開始之后宵溅，我們的工作標準就變成只有一個：那就是只看效果和客戶滿意度。在是有工作組的同事工作準則里面上炎，沒有成本這兩個字恃逻，公司只要求他們考慮最好的效果。 工作開始前藕施，要核算成本和利潤寇损，工作開始后，就只考慮效果和滿意度不考慮成本裳食，這是哲仕一直踐行的一條公司價值觀矛市。從單個合作來看
任何產(chǎn)品的本質(zhì)都是在向顧客提供解決方案浊吏，既然是在向顧客提供解決方案，那么你就必須是顧客在這個領域的專家烦绳，你必須比顧客更明白他需要什么卿捎。 如果你的顧客比你更清楚他需要什么，說明你是失敗的径密，最起碼你的公司是不夠優(yōu)秀的午阵，優(yōu)秀的公司，不管自己是做什么產(chǎn)品或者服務享扔，他一定比自己的顧客更明白他們需要什么底桂。 口腔診所必須比自己的顧客更明白他們的牙齒是應該需要修復還是應該需要換牙；賣洗衣液的企業(yè)惧眠，必須
在解決客既定任務的同時，專業(yè)的乙方公司更有為客戶制定新任務的責任和義務氛魁。真正優(yōu)秀的乙方公司暮顺，應該做到在甲方的業(yè)務上面比甲方看得更長遠，更全面秀存，不僅僅是用專業(yè)的能力協(xié)助客戶在原有的道路上跑得更快捶码，更要從道路的選擇上，讓客戶走在更優(yōu)更有空間的線路上去或链。 也只有這樣的乙方公司惫恼，才能給到甲方最大的價值。
我給一個企業(yè)從開始認識哲仕祈纯，到了解哲仕令宿，到與哲仕簽約，體驗哲仕服務腕窥，再到合作接受之后的整個過程粒没，分為了四個階段，并且清晰的劃分了他們在不同階段所有要充當?shù)牟煌巧乇约罢苁撕退麄冎g的關系革娄，廢話少說，我在下面給大家分享：
企業(yè)在做品牌宣傳判斷時經(jīng)常會有一個誤區(qū)，就是錯把品牌的廣告覆蓋率當成了品牌知名度匆浙。 比如自己出來一個新產(chǎn)品安寺，在目標區(qū)域范圍內(nèi)，進行廣告投放時首尼，容易理所當然的理解為：這個區(qū)域的人群挑庶，90%應該都看到過我們的廣告宣傳了，就等于我們的產(chǎn)品在這個區(qū)域里面擁有了90%的知名度软能。 而實際迎捺，那個90%根本不叫知名度，最多就叫廣告的覆蓋率查排。
什么是品牌資產(chǎn)？品牌資產(chǎn)就像個人的資產(chǎn)跋核，一個人的資產(chǎn)可以為這個人做背書岖瑰，做擔保，可以成為這個人在社會活動中的背書砂代，可以讓他比其他人用更低的成本更順利地去獲取資源蹋订。 品牌資產(chǎn)的含義也一樣，它是企業(yè)和產(chǎn)品的信用擔保刻伊，是為企業(yè)和產(chǎn)品降低獲取資源的意義而存在露戒，品牌資產(chǎn)有哪些？比如一個名稱捶箱、一個LOGO智什、一句廣告話語、一套包裝讼呢、一個卡通形象等等撩鹿，都是品牌的資產(chǎn)。品牌的廣告語或者包裝悦屏，它讓消費者熟悉了节沦，
很多方案键思，你第一眼看上去有點怪，其實也是和高級不高級同樣的道理甫贯，是因為你之前沒見過這樣做吼鳞，你現(xiàn)在覺得怪，看習慣了就不覺得怪了叫搁，消費者看一個方案也一樣赔桌，第一次看一個方案覺得怪，你堅定地使用了渴逻，大家就不會覺得怪了疾党。 最關鍵的，有點怪惨奕，它不影響傳播雪位，甚至對消費者的記憶更是一種幫助作用。
廣告分軟硬梨撞，軟廣告和硬廣告一直都是企業(yè)做廣告的兩種選擇類型雹洗。 要說哪種好，我更喜歡硬廣告卧波，而且我也一直建議我們的客戶廣告一定要硬时肿！因為硬廣告更有效，硬廣告的效果港粱，是那種通過任何軟文螃成、公關稿和新聞稿都無法比的。 原理是什么查坪，在《條件反射》一節(jié)里面我們講過：廣告就是發(fā)信號锈颗，信號越強越有效。軟廣告的信號和硬廣告沒法比咪惠，不在一個量級上击吱。但是為什么還是有一些企業(yè)熱衷于軟廣告呢？ 也是因為兩
真正的廣告宣傳覆醇，就是幫助顧客解決兩個問題： 1、 幫助顧客判斷和做出選擇炭臭。 2永脓、 幫助顧客向所有人證明他的選擇是正確的。 基于這兩個目標鞋仍，你會更好地明白廣告應該怎樣做常摧。廣告不是只給目標顧客看，而是同時要幫助他向所有人證明他的正確性。只有你和他兩個人在一個沒人的地方說的話落午，其他人沒聽到谎懦，就沒有效果。為什么正確的求婚姿勢是在公開場合求婚溃斋？就是要讓大家見證界拦，有了大家見證，你就會堅定你的
