文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
商業(yè)的本質是因為我們向對方提供了對方需要的利益议双，商業(yè)競爭的本質是我們向對方提供了比其他人能提供的更多的利益痘番！
一切合作的本質都是如此。
企業(yè)和客戶的合作如此平痰，員工和企業(yè)的合作也是如此汞舱。
企業(yè)對于客戶來說，作為合作宗雇，一分錢一分貨昂芜，如果放在一個沒得選擇的的環(huán)境下，看似沒有問題赔蒲。但是一旦放到一個有競爭的市場中泌神，客戶用一分錢換企業(yè)一分貨，企業(yè)就并沒有給到他的客戶比其他的競爭者可以提供的更多的價值舞虱』都剩客戶為什么一定要選擇我們而不是其他的合作伙伴，就沒有了很明確的理由矾兜。反過來說损趋，本著交易價值最大化的原則，客戶就有理由也應該去作更好的選擇椅寺。
員工對于企業(yè)來說也是一樣舶沿，你想要獲得比別人更穩(wěn)固更高的收入，就一定要思考為自己合作的企業(yè)創(chuàng)造更多的收益配并。
假設說括荡，普通的員工準時上班按時下班，期間能認真按時完成自己任務內的工作溉旋，是一個“一分錢一分貨”的合作畸冲，就是一個普通員工的狀態(tài)，對于企業(yè)來說观腊，普通員工就是用誰都一樣邑闲。
那么要想獲得更高的收入，你就要給到企業(yè)相對普通員工更大的效益梧油，你就需要在同樣的時間之內苫耸，完成出比別人更高的工作品質；在同樣的品質情況下儡陨，比其他人用更快的時間褪子；我還可以完成其他人完成不了的工作量淌；甚至我還愿意在下班時間花更多的時間去做其他人不愿意做的工作。
這樣的員工嫌褪，對企業(yè)來說呀枢，他就具備了比普通員工更大的價值。企業(yè)自然不會考慮讓其他的員工去替換掉這樣的員工笼痛，而只會加大力度給他升值加薪裙秋。
而那些在職場中抱著“拿多少錢干多少事”的員工，恰恰就是因為弄不明白這一點缨伊，他們不知道如果自己是一個 “拿多少錢干多少事”的角色摘刑，那這個角色對于企業(yè)來說就已經(jīng)成了一個可有可換的角色。同樣刻坊，企業(yè)基于人力資源最優(yōu)化的原則泣侮，就有理由也應該去作更好的選擇。
所有的合作都是如此紧唱，當我們不能提供額外更多的價值的時候活尊，也就失去了對方選擇我們的理由。產(chǎn)品如此漏益，人也是如此蛹锰。
這是商業(yè)底層永遠不變的邏輯。
