在這個世界上，人類已經(jīng)經(jīng)歷了上千年的生活种玛，早在各方面都形成了很多大家都不再去質(zhì)疑的常識藐鹤。這種人人都不會質(zhì)疑的力量瓤檐，我們每一個產(chǎn)品、每一次營銷娱节、每一次傳播挠蛉，都需要這種力量，因為它永恒而且強(qiáng)大肄满。企業(yè)基業(yè)長青的經(jīng)營理念谴古，也必須基于常識展開。
我經(jīng)常和朋友說稠歉，我喜歡我從事的品牌營銷策略與設(shè)計工作掰担，其中一個主要的原因是，這個工作讓我一直在接觸著各行各業(yè)的企業(yè)家和他們的經(jīng)營心得怒炸、方法带饱，而且每一次的工作前期，甚至是我們整個客戶服務(wù)過程的前半部分工作阅羹，對于品牌營銷策略公司來說就是一個學(xué)習(xí)的過程勺疼，學(xué)習(xí)客戶業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)客戶產(chǎn)品捏鱼，學(xué)習(xí)客戶行業(yè)的方方面面执庐。我們的工作必須是在吃透了客戶的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品后去開展的，這讓我學(xué)到了太多的知識导梆，以及不同企業(yè)家不同的經(jīng)營
文化是什么？ 這個詞大家很熟悉问潭，但其實很多企業(yè)根本沒弄清楚什么是文化猿诸，更沒有弄明白文化到底和自己的產(chǎn)品有什么關(guān)系、和企業(yè)品牌的營銷和設(shè)計有什么關(guān)系狡忙、有什么用梳虽。 我們討論文化主要就討論它與“超級購買理由”的關(guān)系、文化和我們的生意之間的關(guān)系灾茁。文化就是超級購買理由的原力窜觉，超級購買理由為什么有效，就是因為文化北专。 首先文化是一種思維方式和生活方式禀挫。 就如中國人吃飯是用筷子，如果你用手
我把購買理由定義成是一種行為指令拓颓，它就像一個開關(guān)语婴，是讓消費(fèi)者行動購買的開關(guān)。既然是控制消費(fèi)者的開關(guān)，那消費(fèi)者的購買動機(jī)又分為理性和感性兩種狀態(tài)砰左，所以購買理由（購買指令）也分為理性和感性兩種匿醒。 理性購買理由的本質(zhì)是利益分析；感性購買理由的本質(zhì)是喚醒渴望缠导。
我又想起著名廣告大師約翰·沃納梅克那句話：“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是僻造，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了憋他！” 我想說的是，廣告費(fèi)用能真正做到只浪費(fèi)一半的企業(yè)髓削，少之又少举瑰。因為在我所見的現(xiàn)實中，我敢說90%以上的企業(yè)蔬螟，他們每年的廣告預(yù)算，至少有70%以上是在打水漂汽畴。我說的這話一點(diǎn)也沒夸張旧巾。因為我見到的大部分企業(yè)和產(chǎn)品廣告設(shè)計，都沒有提供一個明確的購買理由忍些，而更多的都是在自說自話鲁猩，你支付的巨
對于90%的行業(yè)來說，你的消費(fèi)者思考的不是要不要買罢坝，而是要買哪一個廓握？ 而95%的企業(yè)在營銷與包裝思考時都混淆在這個地方，不信你們自己對照你們企業(yè)的宣傳看看嘁酿，看看自己企業(yè)的廣告內(nèi)容是在讓消費(fèi)者購買這類產(chǎn)品隙券，還是在讓消費(fèi)者買你們家的產(chǎn)品？哲仕強(qiáng)調(diào)的超級購買理由闹司，是一種解決“為什么要購買我們”這個問題的理由娱仔。消費(fèi)者渴了要買水是不需要你去設(shè)計的，問題是他選擇買哪一種游桩？消費(fèi)者家洗發(fā)水沒了要買是肯定的牲迫，問題是
產(chǎn)品好借卧，不等于消費(fèi)者就要買盹憎！就像一個男人，無論他有多好铐刘，也不是你要嫁給他的理由陪每。而只有他對你好，才會成為你嫁給他的理由！有效的廣告語奶稠，就是消費(fèi)者一聽就感覺和自己有關(guān)系俯艰，就感覺那是在對自己說的。 為什么人們排斥產(chǎn)品思維型的廣告锌订，但一定會喜歡購買理由竹握？還是因為上面兩個概念，產(chǎn)品思維型的廣告語辆飘，就像是一個站在那里一味強(qiáng)調(diào)自己有多好啦辐，強(qiáng)調(diào)自己有多少優(yōu)點(diǎn)的人一樣！不但不會讓人覺得他的好和你有半毛錢關(guān)系
我們說超級購買理由設(shè)計蜈项，就是產(chǎn)品的超級銷量設(shè)計芹关。那么超級購買理由的原理是什么？其實并沒有那么神秘紧卒，就是基于人們永遠(yuǎn)更相信自己的判斷侥衬。記住，我說的是人們永遠(yuǎn)更相信他們自己的判斷跑芳，并不是相信其他任何人轴总，更不是相信廣告告訴他的某個新的概念和看法。而我們在設(shè)計企業(yè)和產(chǎn)品的購買理由時博个，提供的理由也不是我們給到消費(fèi)者的怀樟，我們只是幫助消費(fèi)者把他們原本對某類事物的看法和判斷做了結(jié)論，然后再交給消費(fèi)者去認(rèn)可盆佣。所以往堡，
無論你在哪個行業(yè)，無論你提供任何一種產(chǎn)品或者服務(wù)共耍，有一件事你都必須非常明確：應(yīng)當(dāng)給你的顧客提供一個選擇你而非你的同行的超級購買理由虑灰，否則，你將一定在拼價格戰(zhàn)的煎熬中“死”去痹兜。 為什么說購買理由是產(chǎn)品的第一戰(zhàn)略瘩缆？因為任何一個產(chǎn)品存在的意義，就在于消費(fèi)者為什么要選擇它佃蚜，選擇購買它的理由是什么庸娱，沒有購買理由的產(chǎn)品就沒有意義。所以谐算，購買理由就是一個產(chǎn)品的原形和生命熟尉，從一開始它就決定著產(chǎn)品能不能存在于
當(dāng)我們進(jìn)入商場里選擇認(rèn)為適合自己或者自己喜歡的商品或者品牌時洲脂，你為什么買牙膏喜歡買A而不是B斤儿？為什么向A公司投保而不向B公司投保（其實A剧包、B兩家公司的投保條件幾乎一樣）？為什么買礦泉水一定要選擇B而不是選擇A往果？對于這些疆液，我們通常都認(rèn)為是我們自己做出的選擇，在我們看來陕贮，是我們自己在做判斷堕油。但我們不知道的是：實際上消費(fèi)者做出的每一個判斷和選擇，都是由品牌的定位與設(shè)計者設(shè)計好的肮之。人們在進(jìn)行任何消費(fèi)選擇時
