文/哲仕超級(jí)購(gòu)買(mǎi)理由戰(zhàn)略公司
文化是什么？
這個(gè)詞大家很熟悉商蕴，但其實(shí)很多企業(yè)根本沒(méi)弄清楚什么是文化叠萍，更沒(méi)有弄明白文化到底和自己的產(chǎn)品有什么關(guān)系、和企業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)和設(shè)計(jì)有什么關(guān)系绪商、有什么用俭令。
我們討論文化主要就討論它與“超級(jí)購(gòu)買(mǎi)理由”的關(guān)系、文化和我們的生意之間的關(guān)系部宿。文化就是超級(jí)購(gòu)買(mǎi)理由的原力，超級(jí)購(gòu)買(mǎi)理由為什么有效，就是因?yàn)槲幕?/span>
首先文化是一種思維方式和生活方式理张。
就如中國(guó)人吃飯是用筷子赫蛇，如果你用手抓著吃，就肯定會(huì)被認(rèn)為是不正常雾叭。中國(guó)人認(rèn)為謙虛是優(yōu)良的品德悟耘，但在其他西方國(guó)家卻不是這么理解。
再比如我曾經(jīng)與朋友一起閑聊：有錢(qián)了织狐，廣州人會(huì)炒房地產(chǎn)暂幼、深圳人會(huì)買(mǎi)股票、上海人會(huì)選擇開(kāi)公司移迫、天津人則會(huì)開(kāi)個(gè)小飯館……干同一件事情旺嬉，粵港人問(wèn)想花多少錢(qián)、上海人問(wèn)怎樣少花錢(qián)厨埋、北京人問(wèn)想怎么花錢(qián)邪媳、天津人問(wèn)能不能不花錢(qián)……這些不同的思維方式和生活方式就是文化。
我們簡(jiǎn)單點(diǎn)總結(jié)：文化就是一種觀念和習(xí)慣荡陷。
既然文化就是一種觀念和習(xí)慣噪伊，觀念與習(xí)慣背后形成的就是一種判斷與行動(dòng)規(guī)律懂扼，而規(guī)律則是可以通過(guò)商業(yè)來(lái)利用的。這就是我們講的“人類(lèi)認(rèn)知調(diào)用技術(shù)”，即產(chǎn)品（服務(wù)）的廣告通過(guò)利用文化觀念對(duì)人所形成的認(rèn)知和習(xí)慣去左右人們的判斷而形成消費(fèi)技扼。且恰恰這種因?yàn)榱?xí)慣、觀念而形成的認(rèn)知和習(xí)慣嗽桩，通常是根深蒂固的遮晚，是不會(huì)以個(gè)人的意志力而轉(zhuǎn)變的。
所以渣蜗，遵循文化認(rèn)知規(guī)律而設(shè)計(jì)的商業(yè)模式或者營(yíng)銷(xiāo)策略屠尊，將是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的暴利投資。這就是文化在商業(yè)運(yùn)作上的真正含義耕拷，也是超級(jí)購(gòu)買(mǎi)理由背后的原力讼昆。
