哲仕一直強調專業(yè)的事情聽專業(yè)人的，你考慮的那些調研莱革，專業(yè)的人早就做好了峻堰，只是他們的調研方式比你更正確。 客戶如果一定要想聽聽其他人的看法盅视，也不能拿著方案去問大家“這個方案創(chuàng)意怎么樣”捐名，而是建議客戶直接問“這個產品怎么樣？”闹击。 因為只有這樣镶蹋，被問的人才能真實進入消費者的視角，消費者視角里我們的方案就是一個產品赏半，它不是一個作品梅忌，也不是一個創(chuàng)意或者方案，一旦被問的人視角是將它當作品和創(chuàng)意來判
有些營銷創(chuàng)意，自作聰明瑰枫，找消費者的痛處撓踱葛，戲弄消費者，那都是不夠聰明光坝，被戲弄了的消費者尸诽，他就算對你印象深刻，也不會買你的東西盯另，除非是逼不得已才會選擇性含，不然只讓大家想把你躲得遠遠的。
不要講自己有什么特色商蕴，要講對消費者有什么好處叠萍。講自己有什么特色是產品思維，講對消費者有什么好處才是消費者思維绪商。用產品思維進行的廣告苛谷，最后都會成為自賣自夸，而消費者不買賬格郁，甚至根本聽不懂腹殿。 站在購買者視角，用消費者自己的話說例书，消費者一聽就和自己有關系锣尉，一聽就好像是專門為自己而設計。
可能設計師就是認為換成插畫更有創(chuàng)意决采！更能體現一份設計方案的技術性自沧，這也是我常說的設計師的創(chuàng)意欲，總覺得要在設計中展現出高超的設計技巧才算是優(yōu)秀的設計织狐。 但他不知道暂幼，這就是搞錯了設計的目的，他這一換移迫，原本的那只大大烤全羊的食欲就全沒了旺嬉。如果是真實的高清烤全羊圖片，對顧客食欲的刺激才是這張海報真正的意義厨埋。 記住邪媳，食品包裝設計最基礎的創(chuàng)意，就是喚起人們的食欲荡陷，刺激人們對美食最本能的生理反應雨效，
店面的設計原則就是做那條街最亮的仔徽龟；包裝的設計原則就是做整個貨架最亮的仔；這都是哲仕方法里面最簡單的招式唉地，最簡單的方法据悔，但就是大部分設計公司和企業(yè)都不明白。 我經常舉一個例子耘沼，廣告的能見度就相當于槍的射程一樣重要极颓，能見度決定了你廣告的輻射半徑，決定了多少范圍內的受眾能接收到你的信號群嗤。能見度越遠菠隆，能看到的人就越多。 提高能見度也有很多簡單的方法，前面《要強勢骇径，不要裝飾》的章節(jié)里講到過的將
在前面我已經講過：人類是通過眼睛和耳朵認識這個世界的躯肌，眼睛對應的是畫面，耳朵對應的就是語言既峡。人類大腦的記憶儲存方式對應的也是這兩種形式羡榴，就是聽覺記憶和視覺記憶碧查。 所以回到廣告設計上來說运敢，廣告的記憶成本和傳播成本，如果我們的設計方案只能讓大家用一種方式進行記憶忠售，那就是在浪費人的生理記憶能力传惠，本來耳朵和眼睛都可以記的，你卻丟掉一半不用稻扬，就是浪費卦方。
同樣的產品泰佳，放一個盼砍，和堆場一個大堆頭，它對你的刺激性是完全不一樣的逝她，他們的區(qū)別不僅僅在于誰更會被先發(fā)現以及引起消費者的注意浇坐，而是同樣兩個情況都是被發(fā)現的前提下，堆頭矩陣的產品黔宛，會對你產生無形的心理作用近刘，這就是強勢的原理，這種原理已經被很多產品所掌握臀晃。 但這一節(jié)觉渴，我們講強勢，不講陳列上的強勢徽惋，而是講一講品牌在自己本身的品牌設計這個環(huán)節(jié)案淋，就要考慮到視覺上的強勢。要將這種強勢原則险绘，不僅體現在產品陳
內涵不是故作高深，讓大家繞著彎子去品你的含義隆圆，而是不管你是誰漱挚，我一說你就懂。這樣才是最低成本完成目的渺氧，才是真正的內涵旨涝。 為什么說是最低成本？前面我們也講過，任何廣告創(chuàng)意白华，不管是從投放角度來說慨默，還是從消費者接收的角度來說，都有一個直接的成本問題必須考慮弧腥，一個5秒說完的信息厦取，你如果繞彎子做成了10秒，最直接的就是給電視臺的投放費用要貴一倍管搪，然后是完整觀看率虾攻，假如5秒的廣告10個人里面能有9個人看
有人就覺得紅色俗更鲁！為什么霎箍？就因為紅色在中國是喜歡的人數最多的顏色了，幾乎沒有人不喜歡紅色澡为。正是因為這樣漂坏，他覺得大家都喜歡的顏色，就太俗了媒至！所以自己的產品或者廣告不能用顶别，一定要選一個只有少部分能品味和喜歡的顏色，覺得那樣更能體現出了自己的獨特品味拒啰。你說這種邏輯放在商業(yè)上驯绎，是不是基本和作死差不多？ 關于要不要“脫俗”图呢，我們暫時也只講這么多条篷，希望能給到大家在判斷創(chuàng)意時有一點啟示。
廣告的原理就是這樣赴叹，我看你一次，也可能知道你了指蚜，但你對我構成不了熟悉乞巧，它在我這就無法產生力量，比如我去年就算剛好留意看到了一下你的廣告摊鸡，而今年就見不到了绽媒，那不僅無法對品牌產生該有的廣告效應，甚至還有可能會產生負面信息：你是不是不在了免猾，倒閉了是辕？ 如果廣告的投放，一旦在消費者視野內形成重復猎提，它所產生的力量获三，將會在品牌真正與消費者見面的那一刻，一次性兌現出來「斫蹋可能前面三年棺聊、五年我也沒有太留意你的廣
