一個人，大家能在一件事情上選擇與你合作蛇更，是因為你在這件事情上有更好的能力瞻赶；而能讓大家持續(xù)的選擇與你合作，是因為不僅你有比其他人更好的能力派任，而且你有自己的文化信仰砸逊，有自己做人做事的原則和標(biāo)準(zhǔn)，有好的人品掌逛，能讓大家感覺與你合作很放心师逸，很安全；如果你是一個能讓大家都把你當(dāng)自己人一樣豆混，不僅愿意與你持續(xù)合作篓像，而且愿意為你的事業(yè)而前赴后繼动知，愿意幫你宣傳，拉動更多的人來支持你员辩！那么一定是因為你不僅有很好的能力盒粮，
廣告的原理就是調(diào)動人們的“集體潛意識”，廣告通過符號與詞語兩種信號形式刺激人們的集體潛意識奠滑，誘發(fā)人們在無意識下做出反應(yīng)與行動丹皱。這一點我們在上一節(jié)里面已經(jīng)講過。 那么這個“潛意識”是如何被刺激出來的呢养叛？ 這里我借用俄國心理學(xué)家种呐、生理學(xué)家巴甫洛夫的一個詞，叫條件反射弃甥。巴甫洛夫在他的《條件反射》著作里認(rèn)為：人的一切行為都是條件反射的結(jié)果爽室。接收到什么樣的信號刺激，就會誘發(fā)出什么樣的反射淆攻。
符號阔墩、畫面、詞語也就成了廣告創(chuàng)意發(fā)揮的三個主要元素瓶珊，我們所有的廣告創(chuàng)意啸箫，都可以通過這三個元素對消費者發(fā)出有效的行動指令。甚至伞芹，這種指令是無法抗拒的忘苛，因為它是來自與消費者自己潛意識里的經(jīng)驗，也就是在前面我們說的唱较，消費者認(rèn)為那是他自己的經(jīng)驗扎唾，自己的想法，從來就沒有覺得是別人在指揮他南缓。 這里要特別說明的是胸遇，廣告對消費者潛意識的調(diào)動，不是去隱藏廣告的動機(jī)汉形，恰恰相反纸镊，我們是要通過詞語和符號去放大我們對
品牌為什么需要文化？因為品牌需要擁有文化背后的力量和財富概疆！品牌和文化的關(guān)系逗威，就是品牌嫁接一種文化，讓品牌成為文化的載體岔冀，讓產(chǎn)品成為文化的道具庵楷，人們按照文化生活，依照文化行動的規(guī)律和力量，就轉(zhuǎn)嫁成了品牌獲取顧客的力量尽纽，品牌就等于調(diào)用了這種文化的力量和財富。
“媒介層”這個詞是我自己說出來的童漩，就是基于前面媒介即信息的原理弄贿，媒介和信息既然可以相互切換，也可以同時發(fā)出信號矫膨，那么我們在做廣告時差凹，其實就可以將它通過“媒介疊層”的方法，一層層將廣告信號放大侧馅。
媒介即信息危尿，這句話是媒介理論家馬歇爾. 麥克盧漢說的，他也是傳播學(xué)多倫多學(xué)派鼻祖馁痴。媒介即信息谊娇，意思是媒介定義了信息，同樣的信息罗晕，出現(xiàn)在不同媒介上面济欢，大家接收到的信號會不一樣，因此得出媒介有定義信息的功能小渊，也可以說法褥，媒介本身就是一種信息、一種信號酬屉。
對于消費者來說半等，品牌就是一種保障；對于企業(yè)來說呐萨，品牌就是企業(yè)向消費者提供的一種承諾杀饵；對社會來說，品牌就是一種更優(yōu)質(zhì)的社會和商業(yè)運行方式垛吗。 同樣的產(chǎn)品凹髓，消費者愿意選擇更大的品牌，是因為更大的品牌代表著一種更大的保障怯屉；企業(yè)給到消費者的保障越大蔚舀，品牌就越大！所以锨络，用一種最通俗的方式來理解：就是不敢騙人的企業(yè)赌躺，他就是品牌！
哲仕的超級購買理由方法羡儿，不是一套幫助企業(yè)賣產(chǎn)品的方法礼患，更準(zhǔn)確地說它是一套幫助消費者快速購買產(chǎn)品的方法。因為哲仕方法里的一切創(chuàng)意原理，都不是站在賣的角度缅叠，而是圍繞買的角度悄泥，一切創(chuàng)意都是在圍繞如何幫助消費者購買而進(jìn)行。
必須理解開發(fā)產(chǎn)品就是開發(fā)購買理由肤粱，理解產(chǎn)品只是購買理由的載體弹囚，消費者為之買單的，永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品本身领曼，而是購買理由鸥鹉。沒有基于購買理由去開發(fā)出來的產(chǎn)品，在一定意義上來說庶骄，從一開始就沒有生命毁渗，沒有存在于市場的意義。
您現(xiàn)在看到的這一本《第一級火箭》灸异，是我系統(tǒng)性總結(jié)出版哲仕營銷方法的第二本書，距離出版《超級購買理由》近三年時光幻碱，這三年里绎狭，我們的事業(yè)有進(jìn)步，我們的思想也有進(jìn)步褥傍，除了在營銷方法上的更深入理解外儡嘶，我們對成長型企業(yè)的經(jīng)營、戰(zhàn)略也有更多新的體會恍风。 書名“第一級火箭”蹦狂，就是推動企業(yè)從地面起飛的那級火箭！特別是對于我們正計劃進(jìn)入發(fā)展階段的成長型企業(yè)來說朋贬，您一定需要這本《第一級火箭》凯楔，我希望這本書能有機(jī)會
