廣告費(fèi)用能真正做到只浪費(fèi)一半的企業(yè)群凶，少之又少插爹。因為在我所見的現(xiàn)實中，我敢說90%以上的企業(yè)请梢，他們每年的廣告預(yù)算赠尾，至少有70%以上是在打水漂。我說的這話一點(diǎn)也沒夸張毅弧。因為我見到的大部分企業(yè)和產(chǎn)品廣告設(shè)計气嫁，都沒有提供一個明確的購買理由，而更多的都是在自說自話形真，你支付的巨額廣告預(yù)算杉编，消費(fèi)者根本不買單。
我把購買理由定義成是一種行為指令咆霜，它就像一個開關(guān)邓馒，是讓消費(fèi)者行動購買的開關(guān)。既然是控制消費(fèi)者的開關(guān)蛾坯，那消費(fèi)者的購買動機(jī)又分為理性和感性兩種狀態(tài)光酣，所以購買理由（購買指令）也分為理性和感性兩種。
強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者會怎樣行動脉课，不是靠調(diào)研出來的救军，更不是靠那種通過問卷式的收集信息去收集和分析出來的，而是回到人們的常識倘零，答案就在常識里唱遭。只是太多企業(yè)希望看到一些更新的概念，希望看到一些具體的數(shù)據(jù)呈驶，哪怕那些數(shù)據(jù)是被一個錯誤的問題得出來的拷泽，毫無意義。消費(fèi)者不是騙人袖瞻，只是司致，回答一個問題和真正地做一次選擇，真的是兩回事聋迎。
遵循文化認(rèn)知規(guī)律而設(shè)計的商業(yè)模式或者營銷策略，將是沒有任何風(fēng)險的暴利投資霉晕。這就是文化在商業(yè)運(yùn)作上的真正含義庭再，也是超級購買理由背后的原力捞奕。
我們很多企業(yè)里面很多人的工作方法都是在繞這彎路，盡管有的人在自己工作上干了很多年了佩微，甚至累積了一套自己的經(jīng)驗和心得缝彬，但是那可能他一直在用的那個方法確實就是常年在繞著大彎路，這聽上去會讓大部分人都難以接受哺眯，就像我走了數(shù)年的路線谷浅，滴滴司機(jī)告訴我每次我多繞了5公里一樣，我剛開始因為不愿意相信自己常年在繞彎路這個事實奶卓，甚至懷疑出租司機(jī)為了證明自己沒繞路故意騙我的一疯，但它卻是事實。
哲仕提供的創(chuàng)意墩邀，大部分我們客戶自己都懂都會！”但就是在沒有與我們合作之前盏浙，客戶就一直沒有那樣去做眉睹，直到與哲仕合作，哲仕去幫助客戶做出來废膘≈窈＃客戶覺得：這個創(chuàng)意我也知道啊丐黄！這正是哲仕的價值斋配。
俗話說“樹挪死灌闺，人挪活”艰争，但這句話放在今天干事業(yè)和做工作上面，已經(jīng)不合適了桂对。今天的樹挪不會死甩卓，我們現(xiàn)在看到的哪條街道、哪個園區(qū)的樹不是挪來的蕉斜？每一棵都是挪來的逾柿，挪動的樹比原來長得還更好。人挪也未必活蛛勉。那些平時一直在不同企業(yè)或者行業(yè)跳來跳去的人鹿寻，到頭真正成功的有多少睦柴？只要稍微留意一下就會發(fā)現(xiàn)诽凌，沒有一個真正成功的企業(yè)或者個人不是在一個地方深刨一個坑，注入十年功坦敌。
評判一次合作是否有價值侣诵、是否成功的標(biāo)準(zhǔn)痢法，就是看它是否可以贏得客戶第二次合作或者更長久的合作關(guān)系，如果它能讓客戶愿意為你去引薦新的客戶杜顺，那便是一次“最成功的合作”的其中一種標(biāo)志财搁。
企業(yè)看成功案例去評估一家營銷咨詢與設(shè)計公司的能力躬络，先不說每個企業(yè)的情況不一樣尖奔，即使情況一樣，之前的企業(yè)案例成功了穷当，跟現(xiàn)在他們能不能做好你的工作有什么關(guān)系提茁？說不定操作的團(tuán)隊都換了，原來的成功馁菜，和未來的成功沒有直接關(guān)系茴扁，唯一有關(guān)系的，是我們現(xiàn)在對具體項目的理解和思路汪疮。
干任何事情，都會涉及一個戰(zhàn)略重心的問題智嚷，有重心就有資源分配問題卖丸，企業(yè)經(jīng)營更是如此。在什么環(huán)節(jié)投入多少資源纤勒？布置多少人力財力坯苹？都要計劃好，要把關(guān)鍵的資源和人力摇天、時間布置到關(guān)鍵的點(diǎn)上粹湃。其實這個道理也很簡單，大部分人都懂泉坐，但是實際操作起來不同的人就有不同的做法为鳄，為什么呢？就因為那個“關(guān)鍵的點(diǎn)”在不同的人眼里不一樣腕让。
