做營(yíng)銷與設(shè)計(jì)這個(gè)工作，我一直是尊重“運(yùn)氣”這個(gè)東西的讶凉。因?yàn)檫@個(gè)工作不僅是客戶對(duì)我們有很高的期望染乌，作為乙方，雖然我們不能像客戶選服務(wù)商一樣去選客戶懂讯，但其實(shí)我們對(duì)客戶一樣存在期望荷憋。營(yíng)銷與設(shè)計(jì)公司要能為客戶提供優(yōu)秀的創(chuàng)意，同時(shí)也需要企業(yè)客戶有善于決斷的能力褐望。決定不了勒庄，再好的創(chuàng)意也是等于零串前。
你覺(jué)得一個(gè)企業(yè)什么樣的狀態(tài)是最厲害的？我說(shuō)：“是近悅遠(yuǎn)來(lái)实蔽〉茨耄”哲仕最大的目標(biāo)就是要做成這樣一家公司！這是孔子在2500年前給出的答案局装√秤酰《論語(yǔ)·子路》“葉公問(wèn)政。子曰：‘近者說(shuō)（悅）铐尚，遠(yuǎn)者來(lái)拨脉。’”宣增，葉公問(wèn)怎樣治理政事玫膀，孔子當(dāng)時(shí)說(shuō)：“讓國(guó)內(nèi)的人喜悅，讓國(guó)外的人來(lái)投奔爹脾√迹”
設(shè)計(jì)師要考慮的不是判斷設(shè)計(jì)方案本身適合不適合解阅，而是要判斷方案放到企業(yè)的全方面應(yīng)用后的結(jié)果適不適合，甚至站到使用3年泌霍、30年后的角度去判斷還適合不適合瓮钥。
真心誠(chéng)意烹吵，沒(méi)有私心地對(duì)待每一位客戶，這其中還包括合作伙伴桨武、服務(wù)商肋拔、員工等都一樣，讓該留的留下呀酸，讓想走的趕緊走凉蜂，形成和確立自己的服務(wù)原則和價(jià)值觀。公司和個(gè)人都一樣性誉，這是走在正道上成長(zhǎng)的前提和基礎(chǔ)窿吩。 就如哲仕公司的核心價(jià)值觀：正心，誠(chéng)意错览，直道事君纫雁！堅(jiān)持給客戶需要的，而不是他想要的倾哺。企業(yè)怕的不是失去客戶轧邪，而是失去自己的原則和魅力刽脖。能成為哲仕客戶的企業(yè)，也都是認(rèn)同這個(gè)價(jià)值觀的企業(yè)忌愚。
你很多時(shí)候會(huì)聽(tīng)到朋友或客戶跟你說(shuō)“靈活變通”一下曲管，聽(tīng)上去好像如果你不特殊破例去按照他的要求進(jìn)行就成了一個(gè)不會(huì)變通的人一樣。在我看來(lái)硕糊，“靈活變通”這四個(gè)字就是一劑毒藥院水，特別是對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)的戰(zhàn)略和價(jià)值觀就是毀在這四個(gè)字上简十。
哲仕“同行”后就已經(jīng)能清楚哲仕給自己帶來(lái)的價(jià)值了，在這個(gè)基礎(chǔ)上接受下一階段標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)費(fèi)用與進(jìn)一步長(zhǎng)期合作勺远，一點(diǎn)沖突都沒(méi)有橙喘。假如客戶在第一階段后選擇終止合作不再續(xù)約，也只有一種原因胶逢，因?yàn)槲覀儧](méi)提供價(jià)值厅瞎，而不會(huì)是因?yàn)楹罄m(xù)回歸正常服務(wù)費(fèi)用。
無(wú)論你在哪個(gè)行業(yè)初坠，無(wú)論你提供任何一種產(chǎn)品或者服務(wù)和簸，有一件事你都必須非常明確：應(yīng)當(dāng)給你的顧客提供一個(gè)選擇你而非你的同行的超級(jí)購(gòu)買理由，否則碟刺，你將一定在拼價(jià)格戰(zhàn)的煎熬中“死”去锁保。 為什么說(shuō)購(gòu)買理由是產(chǎn)品的第一戰(zhàn)略？因?yàn)槿魏我粋€(gè)產(chǎn)品存在的意義半沽，就在于消費(fèi)者為什么要選擇它爽柒，選擇購(gòu)買它的理由是什么，沒(méi)有購(gòu)買理由的產(chǎn)品就沒(méi)有意義者填。所以浩村，購(gòu)買理由就是一個(gè)產(chǎn)品的原形和生命，從一開(kāi)始它就決定著產(chǎn)品能不能存在于
我們說(shuō)超級(jí)購(gòu)買理由設(shè)計(jì)占哟，就是產(chǎn)品的超級(jí)銷量設(shè)計(jì)心墅。那么超級(jí)購(gòu)買理由的原理是什么？其實(shí)并沒(méi)有那么神秘榨乎，就是基于人們永遠(yuǎn)更相信自己的判斷怎燥。記住，我說(shuō)的是人們永遠(yuǎn)更相信他們自己的判斷蜜暑，并不是相信其他任何人铐姚，更不是相信廣告告訴他的某個(gè)新的概念和看法。而我們?cè)谠O(shè)計(jì)企業(yè)和產(chǎn)品的購(gòu)買理由時(shí)史煎，提供的理由也不是我們給到消費(fèi)者的谦屑，我們只是幫助消費(fèi)者把他們?cè)緦?duì)某類事物的看法和判斷做了結(jié)論驳糯，然后再交給消費(fèi)者去認(rèn)可。所以氢橙，
為什么人們排斥產(chǎn)品思維型的廣告，但一定會(huì)喜歡購(gòu)買理由悍手？還是因?yàn)樯厦鎯蓚€(gè)概念帘睦，產(chǎn)品思維型的廣告語(yǔ)，就像是一個(gè)站在那里一味強(qiáng)調(diào)自己有多好坦康，強(qiáng)調(diào)自己有多少優(yōu)點(diǎn)的人一樣竣付！不但不會(huì)讓人覺(jué)得他的好和你有半毛錢關(guān)系，反而會(huì)讓人反感滞欠。但購(gòu)買理由就不一樣古胆，購(gòu)買理由是消費(fèi)者的理由，消費(fèi)者一聽(tīng)就直接和他發(fā)生關(guān)系筛璧。人們可以不屑別人有多好逸绎，但永遠(yuǎn)忽視不了別人對(duì)自己有多好。這就是購(gòu)買理由的邏輯夭谤。
內(nèi)容從品牌定位棺牧、品牌命名、傳播話語(yǔ)朗儒、包裝設(shè)計(jì)到傳播創(chuàng)意颊乘、品牌戰(zhàn)略多層面的深入講解了企業(yè)快速建立“超級(jí)購(gòu)買理由”的具體方法，還從消費(fèi)者醉锄、傳播者乏悄、營(yíng)銷者、經(jīng)營(yíng)者的角度恳不，重新定義消費(fèi)者纲爸、產(chǎn)品、品牌與企業(yè)的角色與關(guān)系妆够，如果你是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者或者管理者，它更是一套人人能懂负蚊，人人能用神妹、威力無(wú)比，回到企業(yè)內(nèi)部馬上能用的品牌塑造方法與工具家妆。
