購買理由憑什么有效祈搜？憑人們永遠更相信自己的判斷。
我們說超級購買理由設(shè)計士八，就是產(chǎn)品的超級銷量設(shè)計容燕。那么超級購買理由的原理是什么？其實并沒有那么神秘婚度，就是基于人們永遠更相信自己的判斷蘸秘。記住，我說的是人們永遠更相信他們自己的判斷，并不是相信其他任何人醋虏，更不是相信廣告告訴他的某個新的概念和看法寻咒。而我們在設(shè)計企業(yè)和產(chǎn)品的購買理由時，提供的理由也不是我們給到消費者的颈嚼，我們只是幫助消費者把他們原本對某類事物的看法和判斷做了結(jié)論毛秘，然后再交給消費者去認可。所以阻课，一個真正的超級購買理由叫挟，就是消費者他們自己對事物的看法。
現(xiàn)在我們清楚了購買理由為什么能讓消費者行動了限煞∠既啵總結(jié)一下：憑什么讓消費者行動？憑他們自己就是那樣認為的晰骑。
不是廣告提出的概念讓消費者行動，是消費者自己的觀念與看法在讓他們行動绊序，超級購買理由的設(shè)計者只是利用了消費者的觀念與看法硕舆。王老吉說“怕上火喝王老吉”，消費者不是信廣告骤公，是信自己的看法抚官，是消費者自己從小就有“涼茶去火”的看法。天地一號說“給健康加道菜”阶捆，消費者也不是信廣告凌节，還是因為信自己的看法，因為消費者自己一直就有“喝醋促消化”的認知和看法洒试。
超級購買理由的兩種形式：
1倍奢、聽覺理由
2、視覺理由
聽覺理由垒棋，通常就是一句話卒煞，如我們前面舉例的幾個廣告語，都屬于聽覺形式的超級購買理由叼架。聽覺傳達形式的超級購買理由要達到什么樣的標準畔裕？要一聽上去就覺得對！而要做到一聽就感覺對乖订，則必須是消費者本來就懂的道理扮饶，你不能認為，說一句你認為很科學的話消費者就能信乍构，消費者如果原本不那樣認為甜无，它就無效。你講再大的真相和真理都無效，因為超級購買理由的原理不是那樣的毫蚓。
視覺理由占键，可以是文字信息，也可以是視覺符號元潘，但這里我主要講的是視覺符號畔乙。視覺傳達形式的購買理由要達到的標準是一看就懂、一看就像翩概。這個一看就像指的是要像你想塑造的角色牲距。比如一個律師事務(wù)所的視覺設(shè)計，需要的是一看上去就像是個事務(wù)所的印象钥庇，事務(wù)所應(yīng)該是什么印象牍鞠？嚴謹、正義评姨、專業(yè)难述、權(quán)威的印象！這就要求我們的視覺部分必須是符合這幾點的吐句，一個律師事務(wù)所給顧客的視覺印象不能是活潑胁后、可愛、趣味的感覺嗦枢。
優(yōu)秀的品牌購買理由攀芯，就是讓消費者一聽就對，一看就像文虏。站在消費者的角度侣诺，一聽就對一看就像，那就是自己需要的氧秘，就是自己認為正確的選擇年鸳。品牌的經(jīng)營者能把這兩項技術(shù)練好，就是高手敏储。
