人們排斥廣告疫衩，但喜歡購買理由。
我們?cè)倩仡櫼幌虑懊嫣岬竭^的一類產(chǎn)品思維廣告語：一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自己的優(yōu)點(diǎn)荣德，忽略了“你的產(chǎn)品有多好闷煤，但和我有什么關(guān)系？”的消費(fèi)者感受涮瞻。
產(chǎn)品好鲤拿，不等于消費(fèi)者就要買！就像一個(gè)男人署咽，無論他有多好近顷，也不是你要嫁給他的理由。而只有他對(duì)你好宁否，才會(huì)成為你嫁給他的理由窒升！有效的廣告語，就是消費(fèi)者一聽就感覺和自己有關(guān)系慕匠，就感覺那是在對(duì)自己說的饱须。
為什么人們排斥產(chǎn)品思維型的廣告，但一定會(huì)喜歡購買理由台谊？還是因?yàn)樯厦鎯蓚€(gè)概念蓉媳，產(chǎn)品思維型的廣告語，就像是一個(gè)站在那里一味強(qiáng)調(diào)自己有多好锅铅，強(qiáng)調(diào)自己有多少優(yōu)點(diǎn)的人一樣酪呻！不但不會(huì)讓人覺得他的好和你有半毛錢關(guān)系，反而會(huì)讓人反感狠角。但購買理由就不一樣号杠，購買理由是消費(fèi)者的理由，消費(fèi)者一聽就直接和他發(fā)生關(guān)系丰歌。人們可以不屑別人有多好姨蟋，但永遠(yuǎn)忽視不了別人對(duì)自己有多好。這就是購買理由的邏輯立帖。
舉例：哲仕為黔一品野生山茶油制定的產(chǎn)品廣告語：“真正野生油眼溶，只送最親人！”
山茶油產(chǎn)品的主要市場是送禮晓勇，這是定位堂飞；主要特點(diǎn)是高營養(yǎng)灌旧。可高營養(yǎng)和消費(fèi)者有什么關(guān)系呢绰筛？沒關(guān)系枢泰。再說高營養(yǎng)的東西那么多，為什么消費(fèi)者送禮就要選他铝噩？但是“真正野生油衡蚂，只送最親人！”的廣告語骏庸，就馬上和要買禮品的你發(fā)生了關(guān)系毛甲。
“真正野生油 只送最親人！”的廣告話語具被，就是一句超級(jí)行動(dòng)性的購買理由玻募。一句話將產(chǎn)品的差異特征、用途一姿、消費(fèi)情感表達(dá)七咧，三個(gè)超級(jí)購買理由同時(shí)引爆！
“真正野生油”啸蜜，是產(chǎn)品定義坑雅；“只送最親人”，是產(chǎn)品定位衬横，明確購買用途裹粤，告訴消費(fèi)者這是用來送禮的，把原來和消費(fèi)者沒關(guān)系的“高營養(yǎng)”特點(diǎn)變身送禮蜂林。消費(fèi)者走進(jìn)商場準(zhǔn)備挑選一樣送禮的產(chǎn)品時(shí)遥诉，“真正野生油，只送最親人噪叙！”就馬上和消費(fèi)者發(fā)生了關(guān)系矮锈。它就是直接和消費(fèi)者在對(duì)話。而且“只送最親人”的表達(dá)睁蕾，是送禮人對(duì)收禮人最好的情感表達(dá)苞笨，是購買者最大心思，最想表達(dá)的情感子眶，消費(fèi)者為什么要送禮瀑凝，就是想告訴收禮人他的心意。
這就是超級(jí)購買理由的威力臭杰。人們本能地排斥廣告粤咪，但一定喜歡超級(jí)購買理由。因?yàn)樗拖M(fèi)者有關(guān)系渴杆。所以這一篇講的超級(jí)購買理由方法寥枝，就是和消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系的方法宪塔。
