購買理由憑什么有效搂捧？憑人們永遠(yuǎn)更相信自己的判斷。
我們說超級購買理由設(shè)計懂缕，就是產(chǎn)品的超級銷量設(shè)計允跑。那么超級購買理由的原理是什么？其實(shí)并沒有那么神秘，就是基于人們永遠(yuǎn)更相信自己的判斷聋丝。記住索烹，我說的是人們永遠(yuǎn)更相信他們自己的判斷，并不是相信其他任何人潮针，更不是相信廣告告訴他的某個新的概念和看法术荤。而我們在設(shè)計企業(yè)和產(chǎn)品的購買理由時，提供的理由也不是我們給到消費(fèi)者的每篷，我們只是幫助消費(fèi)者把他們原本對某類事物的看法和判斷做了結(jié)論瓣戚，然后再交給消費(fèi)者去認(rèn)可。所以焦读，一個真正的超級購買理由子库，就是消費(fèi)者他們自己對事物的看法。
現(xiàn)在我們清楚了購買理由為什么能讓消費(fèi)者行動了矗晃÷匦幔總結(jié)一下：憑什么讓消費(fèi)者行動？憑他們自己就是那樣認(rèn)為的张症。
不是廣告提出的概念讓消費(fèi)者行動仓技，是消費(fèi)者自己的觀念與看法在讓他們行動，超級購買理由的設(shè)計者只是利用了消費(fèi)者的觀念與看法俗他。王老吉說“怕上火喝王老吉”脖捻，消費(fèi)者不是信廣告，是信自己的看法兆衅，是消費(fèi)者自己從小就有“涼茶去火”的看法地沮。天地一號說“給健康加道菜”，消費(fèi)者也不是信廣告羡亩，還是因?yàn)樾抛约旱目捶σ桑驗(yàn)橄M(fèi)者自己一直就有“喝醋促消化”的認(rèn)知和看法。
超級購買理由的兩種形式：
1畏铆、聽覺理由
2雷袋、視覺理由
聽覺理由，通常就是一句話及志，如我們前面舉例的幾個廣告語片排，都屬于聽覺形式的超級購買理由。聽覺傳達(dá)形式的超級購買理由要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)速侈？要一聽上去就覺得對率寡！而要做到一聽就感覺對，則必須是消費(fèi)者本來就懂的道理倚搬，你不能認(rèn)為冶共，說一句你認(rèn)為很科學(xué)的話消費(fèi)者就能信，消費(fèi)者如果原本不那樣認(rèn)為，它就無效捅僵。你講再大的真相和真理都無效家卖，因?yàn)槌壻徺I理由的原理不是那樣的。
視覺理由庙楚，可以是文字信息上荡，也可以是視覺符號，但這里我主要講的是視覺符號馒闷。視覺傳達(dá)形式的購買理由要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)是一看就懂酪捡、一看就像。這個一看就像指的是要像你想塑造的角色纳账。比如一個律師事務(wù)所的視覺設(shè)計逛薇，需要的是一看上去就像是個事務(wù)所的印象，事務(wù)所應(yīng)該是什么印象疏虫？嚴(yán)謹(jǐn)永罚、正義、專業(yè)卧秘、權(quán)威的印象呢袱！這就要求我們的視覺部分必須是符合這幾點(diǎn)的，一個律師事務(wù)所給顧客的視覺印象不能是活潑翅敌、可愛产捞、趣味的感覺。
優(yōu)秀的品牌購買理由哼御，就是讓消費(fèi)者一聽就對，一看就像焊唬。站在消費(fèi)者的角度恋昼，一聽就對一看就像，那就是自己需要的赶促，就是自己認(rèn)為正確的選擇液肌。品牌的經(jīng)營者能把這兩項(xiàng)技術(shù)練好，就是高手鸥滨。
