人們排斥廣告彪腔，但喜歡購買理由。
我們再回顧一下前面提到過的一類產(chǎn)品思維廣告語：一味強調(diào)產(chǎn)品自己的優(yōu)點进栽，忽略了“你的產(chǎn)品有多好德挣，但和我有什么關(guān)系？”的消費者感受快毛。
產(chǎn)品好格嗅，不等于消費者就要買！就像一個男人唠帝，無論他有多好屯掖，也不是你要嫁給他的理由。而只有他對你好没隘，才會成為你嫁給他的理由懂扼！有效的廣告語，就是消費者一聽就感覺和自己有關(guān)系右蒲，就感覺那是在對自己說的阀湿。
為什么人們排斥產(chǎn)品思維型的廣告，但一定會喜歡購買理由瑰妄？還是因為上面兩個概念陷嘴，產(chǎn)品思維型的廣告語，就像是一個站在那里一味強調(diào)自己有多好间坐，強調(diào)自己有多少優(yōu)點的人一樣灾挨！不但不會讓人覺得他的好和你有半毛錢關(guān)系，反而會讓人反感竹宋。但購買理由就不一樣劳澄，購買理由是消費者的理由，消費者一聽就直接和他發(fā)生關(guān)系蜈七。人們可以不屑別人有多好秒拔，但永遠忽視不了別人對自己有多好。這就是購買理由的邏輯飒硅。
舉例：哲仕為黔一品野生山茶油制定的產(chǎn)品廣告語：“真正野生油砂缩，只送最親人！”
山茶油產(chǎn)品的主要市場是送禮三娩，這是定位庵芭；主要特點是高營養(yǎng)∪讣啵可高營養(yǎng)和消費者有什么關(guān)系呢双吆？沒關(guān)系。再說高營養(yǎng)的東西那么多会前，為什么消費者送禮就要選他好乐？但是“真正野生油，只送最親人回官！”的廣告語曹宴，就馬上和要買禮品的你發(fā)生了關(guān)系。
“真正野生油 只送最親人歉提！”的廣告話語笛坦，就是一句超級行動性的購買理由。一句話將產(chǎn)品的差異特征苔巨、用途版扩、消費情感表達，三個超級購買理由同時引爆侄泽！
“真正野生油”礁芦，是產(chǎn)品定義；“只送最親人”，是產(chǎn)品定位柿扣，明確購買用途肖方，告訴消費者這是用來送禮的，把原來和消費者沒關(guān)系的“高營養(yǎng)”特點變身送禮未状。消費者走進商場準備挑選一樣送禮的產(chǎn)品時俯画，“真正野生油，只送最親人司草！”就馬上和消費者發(fā)生了關(guān)系艰垂。它就是直接和消費者在對話。而且“只送最親人”的表達埋虹，是送禮人對收禮人最好的情感表達猜憎，是購買者最大心思，最想表達的情感搔课，消費者為什么要送禮胰柑，就是想告訴收禮人他的心意。
這就是超級購買理由的威力辣辫。人們本能地排斥廣告旦事，但一定喜歡超級購買理由。因為它和消費者有關(guān)系急灭。所以這一篇講的超級購買理由方法姐浮，就是和消費者發(fā)生關(guān)系的方法。
