文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
曾經(jīng)有一個新入職哲仕不久的新同事問我，哲仕的營銷與設計工作是不是決定著客戶的成功括细？我說不是的，客戶的成功是客戶自己決定的奋单，我們的服務只是占我們客戶成功里的其中一個小因素而已锉试。
為什么這么說呢览濒？因為我一直認為成功的客戶呆盖，就算不找哲仕，也一定能成功应又。就像大家說哲仕可以讓一個設計師變得非常優(yōu)秀，其實乏苦，優(yōu)秀的設計師株扛，就算當時入職的不是哲仕，他也一定會在其他的地方以其他的方式成為一個優(yōu)秀的設計師邑贴，只是所花的時間席里，或者所繞的路徑不一樣而已拢驾。就是這個道理。成功的客戶都具備成功的特質(zhì)改基，就算不找到哲仕，他也會成功秕狰，只是時間不一樣稠腊，方式不一樣，成功的地方會不一樣而已鸣哀。哲仕的營銷與設計服務，對于客戶來說就是成功的其中一個因素我衬，而不是哲仕決定了客戶的成功叹放。如果那是一個不具備成功特質(zhì)的客戶挠羔，就算找了哲仕也不可能成功井仰。
所以做營銷與設計這個工作，我一直是尊重“運氣”這個東西的俱恶。因為這個工作不僅是客戶對我們有很高的期望，作為乙方，雖然我們不能像客戶選服務商一樣去選客戶合是，但其實我們對客戶一樣存在期望。營銷與設計公司要能為客戶提供優(yōu)秀的創(chuàng)意聪全，同時也需要企業(yè)客戶有善于決斷的能力捶惜。決定不了荔烧，再好的創(chuàng)意也是等于零吱七。
經(jīng)常有新接觸的企業(yè)一上來就和我說：“你們?yōu)槟衬称髽I(yè)做的那個創(chuàng)意真厲害昂捉摺踊餐！”我說是那個客戶厲害，因為是人家按我們的創(chuàng)意執(zhí)行成功了臀稚，大家就都覺得是哲仕的創(chuàng)意厲害了，但在方案提案時吧寺，如果換成其他人去判斷窜管，說不定他就把我們這創(chuàng)意給否了稚机。所以案例的成功幕帆，除了營銷設計公司的創(chuàng)意力之外，更需要那個客戶的決斷力赖条。有創(chuàng)意的營銷與設計公司遇到善決斷的客戶，就能成功纬乍，這就是運氣好碱茁。
但是，越是在明白運氣的因素后仿贬，我們越需要要求自己養(yǎng)成一種沒有運氣的心態(tài)纽竣。因為我們不能保證每一次都有好運氣。所以我們要養(yǎng)成習慣思考假如沒有那個運氣的時候蜓氨，我們應該怎么樣保持不敗调炬？靠投入语盈、靠耕耘缰泡。這個投入又分為兩方面刀荒，一方面是比別人投入更多的時間和精力代嗤，另一方面是自己投入更大的誠意，比同行提供更大的價值干毅。反過來，這其實又是另外一種吸引好運氣的秘密了泼返。
最后，如果結(jié)果還是沒合作绅喉，或者是沒成功怎么辦渠鸽？不要糾結(jié)，哲仕的服務價值觀就是盡到誠意柴罐，尊重運氣，尊重緣分革屠。
