文/哲仕超級(jí)購買理由戰(zhàn)略公司
企業(yè)經(jīng)營潦闲，經(jīng)營的就是選票，經(jīng)營誰的選票迫皱？市場(chǎng)的選票歉闰！
一個(gè)人，大家能在一件事情上選擇與你合作卓起，是因?yàn)槟阍谶@件事情上有更好的能力和敬；而能讓大家持續(xù)的選擇與你合作，是因?yàn)椴粌H你有比其他人更好的能力戏阅，而且你有自己的文化信仰昼弟，有自己做人做事的原則和標(biāo)準(zhǔn)，有好的人品奕筐，能讓大家感覺與你合作很放心舱痘，很安全；如果你是一個(gè)能讓大家都把你當(dāng)自己人一樣离赫，不僅愿意與你持續(xù)合作芭逝，而且愿意為你的事業(yè)而前赴后繼，愿意幫你宣傳渊胸，拉動(dòng)更多的人來支持你旬盯！那么一定是因?yàn)槟悴粌H有很好的能力，有好的人品和原則翎猛，還有一個(gè)堅(jiān)定的立場(chǎng)胖翰，那個(gè)立場(chǎng)就是始終代表著對(duì)方利益的立場(chǎng)。
一個(gè)國家也一樣切厘，國家的執(zhí)政者萨咳，能獲得人民的支持，大家投他的票迂卢，選擇他某弦，首先一定是大家覺得他具備治理這個(gè)國家的能力，有比其他人更好的方法治理這個(gè)國家而克；
其次是大家認(rèn)同的他的價(jià)值觀靶壮，他具備能讓大家認(rèn)同的執(zhí)政理念和價(jià)值觀，大家知道他是好人员萍，不用擔(dān)心他會(huì)干壞事腾降；
更更關(guān)鍵的，是他一定有一個(gè)明確的立場(chǎng)碎绎，這個(gè)立場(chǎng)一定是始終代表著選民的利益螃壤，這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵抗果，你代表著選民的利益，甚至是一切的前提和基礎(chǔ)奸晴！就如當(dāng)時(shí)咱們江澤民主席給咱們的共產(chǎn)黨提出的三個(gè)代表冤馏，其中最關(guān)鍵一條：始終代表人民利益！咱們現(xiàn)在的習(xí)近平總書記也時(shí)時(shí)刻刻在強(qiáng)調(diào)這一條寄啼，為什么逮光？因?yàn)楣伯a(chǎn)黨深明這是根本！
大到一個(gè)國家墩划，小到一個(gè)人涕刚，都是如此，我們的企業(yè)更是如此乙帮！能獲得市場(chǎng)選票的企業(yè)杜漠，才能發(fā)展，能持續(xù)獲得市場(chǎng)選票的企業(yè)察净，就能持續(xù)發(fā)展驾茴，就能基業(yè)長(zhǎng)青。
怎樣獲得市場(chǎng)的選票塞绿？就是我今天要講的：企業(yè)要三有：有方法沟涨，有文化，有立場(chǎng)异吻！
首先是有方法裹赴，在自己專業(yè)領(lǐng)域有比別人更好的方法，更先進(jìn)的技術(shù)诀浪，有更好的為大家解決問題的能力棋返，這對(duì)應(yīng)的就是企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)要有核心技術(shù)產(chǎn)品雷猪，這是企業(yè)之本睛竣。
企業(yè)的角色是為社會(huì)解決某項(xiàng)問題，解決問題的第一點(diǎn)就是你要有自己的解決方案求摇，準(zhǔn)確點(diǎn)說射沟，你要有更好更先進(jìn)的解決方案，因?yàn)槭袌?chǎng)上不是只有你一家企業(yè)說自己能解決這個(gè)問題与境。
然后是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必須有自己的企業(yè)文化验夯，很多人其實(shí)還沒弄懂企業(yè)文化到底是什么，企業(yè)文化就是企業(yè)做人做事的原則和理念摔刁，是企業(yè)的價(jià)值觀挥转，人有人品，企有企品。企業(yè)文化绑谣，我說大家可以直接理解成是企業(yè)的“企品”党窜。
它包括怎么一系列企業(yè)對(duì)自己的要求標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)工作的要求標(biāo)準(zhǔn)借宵，對(duì)企業(yè)取舍的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)幌衣。
我們選擇一個(gè)企業(yè)成為合作伙伴，或者選擇一家企業(yè)的產(chǎn)品暇务，不僅是因?yàn)樗夹g(shù)好泼掠，產(chǎn)品好怔软，有好的方案垦细，還因?yàn)閷?duì)方是一個(gè)有原則有正確價(jià)值觀的企業(yè)，它能讓我們相信選擇他的產(chǎn)品或者與他合作挡逼，不會(huì)有危險(xiǎn)括改，不會(huì)受到傷害。
一個(gè)沒有原則和自己價(jià)值觀的企業(yè)家坎，他就什么事都可能做嘱能，就非常危險(xiǎn)。
最后是企有立場(chǎng)虱疏，企業(yè)要有明確的立場(chǎng)惹骂，這個(gè)立場(chǎng)就是應(yīng)該始終站在消費(fèi)者立場(chǎng)，站在顧客利益的立場(chǎng)做瞪。要我所倡導(dǎo)和堅(jiān)持的一切对粪，都是圍繞消費(fèi)者利益進(jìn)行。要有消費(fèi)者利益最大化的原則装蓬。有人會(huì)說著拭，那員工的利益呢？企業(yè)老板和企業(yè)股東的利益呢牍帚？員工和股東的利益是在保證消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上去實(shí)現(xiàn)的儡遮。如果這一點(diǎn)不想明白的企業(yè)，一定走不遠(yuǎn)暗赶。
所以哲仕一直說鄙币，不要求我們的客戶忠誠于我們，但我們一定會(huì)忠誠于我們的客戶蹂随，因?yàn)榭蛻魶]有忠誠于某一個(gè)企業(yè)的義務(wù)十嘿，就像人民沒有忠誠于某一個(gè)執(zhí)政者的義務(wù)一樣，他為國家為人民利益著想糙及，人民就支持他详幽，他如果背離這一條，人民就可以放棄他。但執(zhí)政者必須忠誠于他的人民唇聘，他必須為人民利益著想版姑，否則他就沒有了在那個(gè)位置的必要。企業(yè)也必須忠誠于自己的顧客迟郎，始終圍繞顧客利益著想剥险。
最后我們?cè)僦貜?fù)一遍：企業(yè)要三有：有方法，有文化宪肖，有立場(chǎng)表制！你有能力，有原則控乾，而且站在我的利益立場(chǎng)做事情么介，這是每個(gè)企業(yè)必須要有的東西。否則蜕衡，你的企業(yè)就像是一個(gè)沒有任何優(yōu)勢(shì)和選擇理由的總統(tǒng)競(jìng)選人一樣壤短，你壓根就不具備一個(gè)總統(tǒng)的條件。
