文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
“做營銷烙心？還不如老老實實做產(chǎn)品！”
“我們的產(chǎn)品是真的好选泻！只是營銷做的不好冲粤！”
“做產(chǎn)品我們行，做營銷我們就不在行了滔金！”
... ...
直到今天色解，我們還會遇到一些企業(yè)講類似上面這樣的話。
當我一聽到對方說這種話的時候餐茵，心里就會馬上知道，對方的企業(yè)不是做營銷不行述吸，而是根本就還不知道什么叫營銷忿族。
更準確一點說，應該是對營銷有誤解蝌矛。
而且道批，我可以肯定，他們的產(chǎn)品也一定不行入撒！至少站在消費者的角度來說隆豹，一定不是好產(chǎn)品！
因為從他們的話里面可以聽出茅逮，他們都是把做產(chǎn)品和做營銷理解成了兩件事情璃赡，覺得自己是做好了產(chǎn)品，而沒有做好營銷献雅。甚至覺得做營銷沒有做產(chǎn)品更重要碉考。
這就是一種對營銷認識上的誤區(qū)。
我們現(xiàn)在先來講一講什么是營銷：
美國營銷大師羅姆·麥卡錫在20世紀就講過了挺身，營銷就是4個P：產(chǎn)品（product）侯谁、價格（price）、渠道（place）章钾、促銷（promotion）墙贱。任何企業(yè)做營銷，都是在這個四個變量上做調(diào)整贱傀。
我們可以看出惨撇，做好產(chǎn)品其實本身就是營銷的一部分，而且是第一部分窍箍，最重要的部分串纺。
優(yōu)秀的企業(yè)丽旅，從產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)意開始，就已經(jīng)是做營銷纺棺。產(chǎn)品的意義在于滿足目前市場上尚未被滿足的需求與欲望榄笙，只有能發(fā)現(xiàn)并滿足這種市場需求的產(chǎn)品，并且是能以更低成本的優(yōu)勢滿足市場需求祷蝌，才稱得上是一個好產(chǎn)品茅撞。
站在這個角度，我們再去對照一下自己做產(chǎn)品巨朦，在產(chǎn)品開發(fā)的時候米丘，看一看是不是真的“做產(chǎn)品我們行”或者“我們的產(chǎn)品是真的好”，如果答案也是肯定的糊啡，那么就不存在說“我們做營銷不行”拄查，因為你這已經(jīng)是在做營銷，并且已經(jīng)在營銷的工作上做出了正確的一步棚蓄。
反之堕扶，如果你的產(chǎn)品在開發(fā)時，沒有認識到這一點梭依，那么也就根本稱不上“我們的產(chǎn)品是真的好”稍算，或者“做產(chǎn)品我們行”這一說法。你認為的產(chǎn)品好役拴，最多也僅僅是自我陶醉罷了糊探。
我說，不能理解產(chǎn)品的本質(zhì)就是購買理由的企業(yè)河闰，都不可能做出好產(chǎn)品科平，不需要質(zhì)疑這句話，這毫不夸張淤击！
那要怎樣才能真正做好產(chǎn)品呢匠抗？
必須理解開發(fā)產(chǎn)品就是開發(fā)購買理由，理解產(chǎn)品只是購買理由的載體污抬，消費者為之買單的汞贸，永遠不是產(chǎn)品本身，而是購買理由印机。沒有基于購買理由去開發(fā)出來的產(chǎn)品矢腻，在一定意義上來說，從一開始就沒有生命射赛，沒有存在于市場的意義多柑。
因此我還講過，真正的產(chǎn)品開發(fā)高手楣责，他一定本身就是一個營銷高手竣灌，一個優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)人聂沙，他在開發(fā)產(chǎn)品時，絕對不僅僅是只思考如何生產(chǎn)出這個產(chǎn)品初嘹，而應該是：大家有什么需求未被滿足及汉？需要怎樣的方式滿足？這個過程中會需要用到什么樣的工具（產(chǎn)品）屯烦？我們怎樣能更低成本地設計出這個工具坷随？這個工具要怎樣賣給對方……這一系列完整的產(chǎn)品開發(fā)思路。
而某些單純的思考如何將產(chǎn)品生產(chǎn)出來驻龟，然后再一味地強調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)如何好的企業(yè)温眉，實際上，這是一種殘缺的產(chǎn)品開發(fā)思維翁狐。這不是不會做營銷类溢，是不會做產(chǎn)品！
現(xiàn)在我們再反回來看看開始時的那幾句話：“做營銷露懒？還不如老老實實做產(chǎn)品豌骏！”、“我們的產(chǎn)品是真的好隐锭！只是營銷做的不好！”计贰、“做產(chǎn)品我們行钦睡，做營銷我們就不在行了！”
是不是在產(chǎn)品與營銷的認識上就出了問題躁倒？
