文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
廣告分軟硬候址，軟廣告和硬廣告一直都是企業(yè)做廣告的兩種選擇類型吕粹。
要說哪種好，我更喜歡硬廣告岗仑，而且我也一直建議我們的客戶廣告一定要硬匹耕！因為硬廣告更有效，硬廣告的效果荠雕，是那種通過任何軟文稳其、公關稿和新聞稿都無法比的。
原理是什么炸卑，在《條件反射》一節(jié)里面我們講過：廣告就是發(fā)信號既鞠，信號越強越有效。軟廣告的信號和硬廣告沒法比盖文，不在一個量級上嘱蛋。但是為什么還是有一些企業(yè)熱衷于軟廣告呢？
也是因為兩種原因五续，一種是只看傳播量的企業(yè)洒敏，他請人寫一篇軟文稿投放出去，對方會給他看這篇文章的曝光度疙驾，瀏覽量有多少多少萬凶伙，數(shù)字還不小，他就覺得這就很值了它碎。但他不知道那個數(shù)字對自己來說實際沒有什么意義函荣。因為對看的人來說，你的廣告信號對他微乎其微扳肛，基本上都會被忽視偏竟。
這種企業(yè)是因為沒有理解傳播的目的，他們往往直接將傳播理解為目的敞峭，但實際企業(yè)做廣告不是目的踊谋，用廣告解決問題，最終讓消費者購買我們的產(chǎn)品旋讹，才是目的殖蚕。
另外一種企業(yè)呢，是剛好有一種相反的理解沉迹，他們認為軟廣告比硬廣告更有效睦疫！認為硬廣告大家一看就知道你在做廣告，警惕度會增加鞭呕，而他們認為軟廣告蛤育，是大家沒覺察到這是你的廣告，所以防備意識就會放低，就會增加消費者認同和購買的幾率瓦糕。
其實不太客氣地說底洗，持這種觀點的企業(yè)是因為有點短視，熱衷于做軟文廣告的人咕娄，大多也都是屬于這種觀點亥揖。
他們是先假設了大家看到他的廣告就不會相信，只有大家在忽略自己廣告的時候圣勒，才可能認同费变。所以我們很多時候會發(fā)現(xiàn)，做軟廣告的企業(yè)做到什么程度圣贸，做到他使勁要把自己藏起來挚歧，廣告做得偷偷摸摸，生怕太明顯大家能認出來這是廣告吁峻，甚至有時候軟到連自己的名字都敢不放昼激，只是模模糊糊留一個線索讓需要的人自己去找。你說廣告做到這種地步锡搜，可笑嗎？
這樣做最直接的結(jié)果瞧掺，就是除了正好看到這篇軟文章的人耕餐，剛好現(xiàn)在就有這個明確的需求，他可能會認真去留意到辟狈，而凡事此時此刻沒有這種需求的人肠缔，對方就會忽視而過，可能根本沒注意到你出現(xiàn)過哼转∶魑矗看似100萬人瀏覽過，實際可能真正有注意到的就那么幾個壹蔓，因為大部分普通的瀏覽者趟妥，你都成功地對他們隱藏了。
你會說我就是要找到剛好有這個需求的人就可以了佣蓉。這也正是我說有這種觀點的企業(yè)短視的原因披摄。
廣告廣告，就是要廣而告之勇凭！如果你做廣告僅僅是為了去對暗號一樣的對上百萬人中的那一個疚膊，又何苦要選擇做廣告呢，隨便一種方式都比這更有效虾标。
一個企業(yè)如果一直靠軟廣告宣傳寓盗，他一定會越做越累，越做越小，最終做成沒有人知道自己是做什么的傀蚌。因為這是逆廣告原理的基显。
廣告的目的就是廣而告之，不僅要告訴你這是我的廣告喳张，而且要培養(yǎng)你续镇，反復地告訴你這就是我的廣告，不管你現(xiàn)在有沒有這個需求销部，也不管你看到我會不會警惕摸航，我只要一點，但等你真正有這個需求的時候舅桩，第一個想到我酱虎！第一個想到我的廣告！這才是廣告真正的意義擂涛。這類廣告就叫硬廣告读串。
硬廣告從來不會怕消費者討厭自己是廣告，警惕自己是廣告撒妈，恰恰相反恢暖，企業(yè)做廣告最大的失敗，就是你廣告費花了狰右，消費者都不知道你做了廣告杰捂，這就是廣告的最大悲劇。
廣告的儀式性棋蚌，比廣告內(nèi)容更重要嫁佳！
什么意思呢？你可以現(xiàn)在就回顧一下谷暮，你日常的消費中蒿往，選擇的大多數(shù)商品，是真的相信了廣告的內(nèi)容呢湿弦，又還是僅僅因為經(jīng)橙柯看到它的廣告？更傾向于哪一種颊埃？
我告訴你赌蔑，你大多數(shù)的選擇，僅僅就是因為經(jīng)尘癸看到它的廣告娃惯！僅僅因為它很多廣告、經(jīng)常做廣告肥败，雖然看它廣告的時候你知道它是廣告趾浅，你也沒相信它愕提，但你需要的時候，你就會想起它皿哨，甚至信任它浅侨！因為他做那么廣告，就會成為一個值得你信任的理由证膨。這就是廣告的儀式性如输。
硬廣告就是要夠硬，硬到儀式性超過內(nèi)容央勒！就像韓后品牌花2個億將自己韓后兩個字的廣告打到廣州塔上面去不见，就是這個道理，它就等于在向你們喊：這是韓后的廣告崔步，韓后做廣告了稳吮，而且做了最貴的廣告！
你現(xiàn)在能理解廣告的本質(zhì)了嗎井濒？
