文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
廣告投放的本質(zhì)是知名度，所有品牌和產(chǎn)品對知名度的需求都是一樣的绎谦，沒有大眾和小眾的區(qū)別管闷。
所以做品牌廣告投放的時候，就一個目標(biāo)窃肠，盡最大范圍地擴大自己的知名度包个，不要糾結(jié)我的產(chǎn)品目標(biāo)客戶是小眾群體，還是某個垂直渠道冤留。小眾群體和垂直渠道的產(chǎn)品碧囊，廣告也需要對大眾投放。
勞力士和勞斯萊斯的目標(biāo)客戶群體足夠小眾搀菩，他們?nèi)绻胫雷约旱念櫩褪悄男┤伺槐郏翘唵瘟似仆小５麄兊膹V告不能只針對自己的目標(biāo)客戶群體進行宣傳肪跋。如果勞力士和勞斯萊斯品牌的廣告只針對他們的目標(biāo)顧客投放，只有他們的目標(biāo)群體知道他們土砂，那他們就不會有顧客了州既！
就想前面我們講的，買腦白金的是送禮的年輕人萝映，但腦白金的廣告不能只讓送禮的年輕人看到吴叶，它需要讓收禮的長輩們都看到，不然這廣告就不靈了序臂。
勞斯萊斯的顧客買勞斯萊斯蚌卤，不僅僅是因為自己知道勞斯萊斯好、勞斯萊斯貴奥秆，更關(guān)鍵的是大家都知道勞斯萊斯好逊彭、勞斯萊斯貴。
海天醬油是調(diào)料品行業(yè)最大的品牌构订，因為海天品牌的廣告大家到處都可以看到侮叮，從央視到各熱門衛(wèi)視臺的節(jié)目贊助，從來沒有停過悼瘾。但是普通消費者可能不知道：海天品牌的營收比例中囊榜，70%以上是專業(yè)的餐飲渠道审胸，只有20%來自家庭普通個人消費市場。這是海天企業(yè)2018年的數(shù)據(jù)卸勺。
什么意思呢砂沛？就是我真正的客戶和渠道，是餐飲企業(yè)的采購和定制孔庭，我的收入近八成都來自企業(yè)采購尺上，但是我絕大部分廣告預(yù)算投放卻是針對普通個人投放。不管是央視還是各種衛(wèi)視臺的節(jié)目贊助圆到，目標(biāo)受眾很清晰怎抛，就是普通大眾的人民群眾。
原理就是垂直供應(yīng)芽淡，大眾宣傳马绝！我的客戶雖然是餐飲企業(yè)，但我的品牌不能只給餐飲企業(yè)知道就行了挣菲，如果只有餐飲行業(yè)知道海天富稻，那海天就成不了今天的調(diào)料第一品牌。而應(yīng)該讓所有大眾都知道白胀。
雖然大眾不是海天品牌主要的直接目標(biāo)消費者椭赋，但海天品牌真正的餐飲企業(yè)目標(biāo)客戶，他們選擇我們就是因為普通人都知道我們或杠。
從很多餐廳的標(biāo)語上就可以看出：“本餐廳所有調(diào)料均使用大品牌哪怔！”這就是大眾知名的價值。如果海天的品牌知名度僅停留在自己的目標(biāo)餐飲市場向抢，只在餐廳圈子里有名氣认境，可能餐飲企業(yè)就不一定選擇海天，我選擇你挟鸠，是因為大家都知道你好叉信，這就是一種巨大的價值。
產(chǎn)品和渠道可以小眾艘希，但廣告投放一定要大眾硼身！今天講的這個題目，很多企業(yè)在做廣告投放策略的時候都有存在這個誤區(qū)覆享。完全將自己的企業(yè)廣告精準(zhǔn)地投放在自己的目標(biāo)客戶的小圈子面前佳遂，看似省了一大筆廣告費，實際這樣的廣告違背了廣告投放的本質(zhì)淹真，把廣告當(dāng)成了促銷讶迁，甚至有點像是在偷偷地推銷，最終自然發(fā)揮不了廣告的真正效果。
讓所有人一起見證顧客的選擇巍糯！
真正的廣告宣傳啸驯，就是幫助顧客解決兩個問題：
1、 幫助顧客判斷和做出選擇祟峦。
2罚斗、 幫助顧客向所有人證明他的選擇是正確的。
基于這兩個目標(biāo)宅楞，你會更好地明白廣告應(yīng)該怎樣做针姿。廣告不是只給目標(biāo)顧客看，而是同時要幫助他向所有人證明他的正確性厌衙。只有你和他兩個人在一個沒人的地方說的話距淫，其他人沒聽到，就沒有效果婶希。為什么正確的求婚姿勢是在公開場合求婚榕暇？就是要讓大家見證，有了大家見證喻杈，你就會堅定你的選擇彤枢，你選擇的意義也就被放大了無數(shù)倍。
