文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
廣告分軟硬方庭，軟廣告和硬廣告一直都是企業(yè)做廣告的兩種選擇類型厕吉。
要說哪種好，我更喜歡硬廣告械念，而且我也一直建議我們的客戶廣告一定要硬头朱！因?yàn)橛矎V告更有效，硬廣告的效果龄减，是那種通過任何軟文项钮、公關(guān)稿和新聞稿都無法比的。
原理是什么希停，在《條件反射》一節(jié)里面我們講過：廣告就是發(fā)信號烁巫，信號越強(qiáng)越有效。軟廣告的信號和硬廣告沒法比宠能，不在一個量級上亚隙。但是為什么還是有一些企業(yè)熱衷于軟廣告呢？
也是因?yàn)閮煞N原因违崇，一種是只看傳播量的企業(yè)阿弃，他請人寫一篇軟文稿投放出去，對方會給他看這篇文章的曝光度羞延，瀏覽量有多少多少萬渣淳，數(shù)字還不小，他就覺得這就很值了伴箩。但他不知道那個數(shù)字對自己來說實(shí)際沒有什么意義入愧。因?yàn)閷吹娜藖碚f，你的廣告信號對他微乎其微嗤谚，基本上都會被忽視砂客。
這種企業(yè)是因?yàn)闆]有理解傳播的目的，他們往往直接將傳播理解為目的呵恢，但實(shí)際企業(yè)做廣告不是目的鞠值，用廣告解決問題，最終讓消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品渗钉，才是目的彤恶。
另外一種企業(yè)呢，是剛好有一種相反的理解鳄橘，他們認(rèn)為軟廣告比硬廣告更有效声离！認(rèn)為硬廣告大家一看就知道你在做廣告，警惕度會增加瘫怜，而他們認(rèn)為軟廣告术徊，是大家沒覺察到這是你的廣告，所以防備意識就會放低鲸湃，就會增加消費(fèi)者認(rèn)同和購買的幾率赠涮。
其實(shí)不太客氣地說子寓，持這種觀點(diǎn)的企業(yè)是因?yàn)橛悬c(diǎn)短視，熱衷于做軟文廣告的人笋除，大多也都是屬于這種觀點(diǎn)斜友。
他們是先假設(shè)了大家看到他的廣告就不會相信，只有大家在忽略自己廣告的時候垃它，才可能認(rèn)同鲜屏。所以我們很多時候會發(fā)現(xiàn)，做軟廣告的企業(yè)做到什么程度国拇，做到他使勁要把自己藏起來洛史，廣告做得偷偷摸摸，生怕太明顯大家能認(rèn)出來這是廣告酱吝，甚至有時候軟到連自己的名字都敢不放虹菲，只是模模糊糊留一個線索讓需要的人自己去找。你說廣告做到這種地步掉瞳，可笑嗎？
這樣做最直接的結(jié)果浪漠，就是除了正好看到這篇軟文章的人陕习，剛好現(xiàn)在就有這個明確的需求，他可能會認(rèn)真去留意到址愿，而凡事此時此刻沒有這種需求的人该镣，對方就會忽視而過，可能根本沒注意到你出現(xiàn)過响谓∷鸷希看似100萬人瀏覽過，實(shí)際可能真正有注意到的就那么幾個娘纷，因?yàn)榇蟛糠制胀ǖ臑g覽者嫁审，你都成功地對他們隱藏了。
你會說我就是要找到剛好有這個需求的人就可以了赖晶。這也正是我說有這種觀點(diǎn)的企業(yè)短視的原因律适。
廣告廣告，就是要廣而告之遏插！如果你做廣告僅僅是為了去對暗號一樣的對上百萬人中的那一個捂贿，又何苦要選擇做廣告呢，隨便一種方式都比這更有效胳嘲。
一個企業(yè)如果一直靠軟廣告宣傳厂僧，他一定會越做越累，越做越小了牛，最終做成沒有人知道自己是做什么的颜屠。因?yàn)檫@是逆廣告原理的辰妙。
廣告的目的就是廣而告之，不僅要告訴你這是我的廣告汽纤，而且要培養(yǎng)你上岗，反復(fù)地告訴你這就是我的廣告，不管你現(xiàn)在有沒有這個需求蕴坪，也不管你看到我會不會警惕肴掷，我只要一點(diǎn)，但等你真正有這個需求的時候背传，第一個想到我呆瞻！第一個想到我的廣告！這才是廣告真正的意義径玖。這類廣告就叫硬廣告痴脾。
硬廣告從來不會怕消費(fèi)者討厭自己是廣告，警惕自己是廣告梳星，恰恰相反赞赖，企業(yè)做廣告最大的失敗，就是你廣告費(fèi)花了冤灾，消費(fèi)者都不知道你做了廣告前域，這就是廣告的最大悲劇。
廣告的儀式性韵吨，比廣告內(nèi)容更重要匿垄！
什么意思呢？你可以現(xiàn)在就回顧一下归粉，你日常的消費(fèi)中椿疗，選擇的大多數(shù)商品，是真的相信了廣告的內(nèi)容呢糠悼，又還是僅僅因?yàn)榻?jīng)辰扉看到它的廣告？更傾向于哪一種倔喂？
我告訴你痒蓬，你大多數(shù)的選擇，僅僅就是因?yàn)榻?jīng)车尉ⅲ看到它的廣告攻晒！僅僅因?yàn)樗芏鄰V告、經(jīng)常做廣告班挖，雖然看它廣告的時候你知道它是廣告鲁捏，你也沒相信它，但你需要的時候，你就會想起它给梅，甚至信任它假丧！因?yàn)樗瞿敲磸V告，就會成為一個值得你信任的理由动羽。這就是廣告的儀式性包帚。
硬廣告就是要夠硬，硬到儀式性超過內(nèi)容运吓！就像韓后品牌花2個億將自己韓后兩個字的廣告打到廣州塔上面去渴邦，就是這個道理，它就等于在向你們喊：這是韓后的廣告拘哨，韓后做廣告了谋梭，而且做了最貴的廣告！
你現(xiàn)在能理解廣告的本質(zhì)了嗎倦青？
