企業(yè)對于客戶來說，作為合作煞聪，一分錢一分貨斗躏，如果放在一個沒得選擇的的環(huán)境下，看似沒有問題昔脯。但是一旦放到一個有競爭的市場中啄糙，客戶用一分錢換企業(yè)一分貨，企業(yè)就并沒有給到他的客戶比其他的競爭者可以提供的更多的價值云稚∷肀客戶為什么一定要選擇我們而不是其他的合作伙伴，就沒有了很明確的理由静陈。反過來說燕雁，本著交易價值最大化的原則，客戶就有理由也應(yīng)該去作更好的選擇鲸拥。 員工對于企業(yè)來說也是一樣拐格，你想要獲得比別人更穩(wěn)固
我們的工作成本和利潤撞叨，只在合作之前核算呛伴！而且只有在我和項目經(jīng)理在項目合作前腦子里會有成本兩個字的概念。 只要工作一旦開始之后谒所，我們的工作標準就變成只有一個：那就是只看效果和客戶滿意度热康。在是有工作組的同事工作準則里面，沒有成本這兩個字劣领，公司只要求他們考慮最好的效果姐军。 工作開始前，要核算成本和利潤尖淘，工作開始后奕锌，就只考慮效果和滿意度不考慮成本，這是哲仕一直踐行的一條公司價值觀村生。從單個合作來看
任何產(chǎn)品的本質(zhì)都是在向顧客提供解決方案趁桃，既然是在向顧客提供解決方案辽话，那么你就必須是顧客在這個領(lǐng)域的專家肄鸽，你必須比顧客更明白他需要什么。 如果你的顧客比你更清楚他需要什么油啤，說明你是失敗的典徘，最起碼你的公司是不夠優(yōu)秀的，優(yōu)秀的公司益咬，不管自己是做什么產(chǎn)品或者服務(wù)逮诲，他一定比自己的顧客更明白他們需要什么。 口腔診所必須比自己的顧客更明白他們的牙齒是應(yīng)該需要修復(fù)還是應(yīng)該需要換牙幽告；賣洗衣液的企業(yè)梅鹦，必須
在解決客既定任務(wù)的同時冗锁，專業(yè)的乙方公司更有為客戶制定新任務(wù)的責任和義務(wù)帘瞭。真正優(yōu)秀的乙方公司，應(yīng)該做到在甲方的業(yè)務(wù)上面比甲方看得更長遠蒿讥，更全面，不僅僅是用專業(yè)的能力協(xié)助客戶在原有的道路上跑得更快抛腕，更要從道路的選擇上芋绸，讓客戶走在更優(yōu)更有空間的線路上去。 也只有這樣的乙方公司担敌，才能給到甲方最大的價值摔敛。
我給一個企業(yè)從開始認識哲仕全封，到了解哲仕马昙，到與哲仕簽約，體驗哲仕服務(wù)刹悴，再到合作接受之后的整個過程行楞，分為了四個階段，并且清晰的劃分了他們在不同階段所有要充當?shù)牟煌巧猎龋约罢苁撕退麄冎g的關(guān)系子房，廢話少說，我在下面給大家分享：
企業(yè)在做品牌宣傳判斷時經(jīng)常會有一個誤區(qū)证杭，就是錯把品牌的廣告覆蓋率當成了品牌知名度。 比如自己出來一個新產(chǎn)品妒御，在目標區(qū)域范圍內(nèi)解愤，進行廣告投放時，容易理所當然的理解為：這個區(qū)域的人群乎莉，90%應(yīng)該都看到過我們的廣告宣傳了送讲，就等于我們的產(chǎn)品在這個區(qū)域里面擁有了90%的知名度奸笤。 而實際，那個90%根本不叫知名度李茫，最多就叫廣告的覆蓋率揭保。
什么是品牌資產(chǎn)魄宏？品牌資產(chǎn)就像個人的資產(chǎn)秸侣，一個人的資產(chǎn)可以為這個人做背書，做擔保宠互，可以成為這個人在社會活動中的背書味榛，可以讓他比其他人用更低的成本更順利地去獲取資源。 品牌資產(chǎn)的含義也一樣予跌，它是企業(yè)和產(chǎn)品的信用擔保搏色，是為企業(yè)和產(chǎn)品降低獲取資源的意義而存在，品牌資產(chǎn)有哪些券册？比如一個名稱频轿、一個LOGO、一句廣告話語烁焙、一套包裝航邢、一個卡通形象等等，都是品牌的資產(chǎn)骄蝇。品牌的廣告語或者包裝膳殷，它讓消費者熟悉了，
很多方案九火，你第一眼看上去有點怪赚窃，其實也是和高級不高級同樣的道理，是因為你之前沒見過這樣做岔激，你現(xiàn)在覺得怪勒极，看習慣了就不覺得怪了，消費者看一個方案也一樣虑鼎，第一次看一個方案覺得怪河质，你堅定地使用了，大家就不會覺得怪了震叙。 最關(guān)鍵的掀鹅，有點怪，它不影響傳播媒楼，甚至對消費者的記憶更是一種幫助作用乐尊。
廣告分軟硬，軟廣告和硬廣告一直都是企業(yè)做廣告的兩種選擇類型划址。 要說哪種好扔嵌，我更喜歡硬廣告限府，而且我也一直建議我們的客戶廣告一定要硬！因為硬廣告更有效痢缎，硬廣告的效果胁勺，是那種通過任何軟文、公關(guān)稿和新聞稿都無法比的独旷。 原理是什么署穗，在《條件反射》一節(jié)里面我們講過：廣告就是發(fā)信號，信號越強越有效嵌洼。軟廣告的信號和硬廣告沒法比案疲，不在一個量級上。但是為什么還是有一些企業(yè)熱衷于軟廣告呢麻养？ 也是因為兩
真正的廣告宣傳，就是幫助顧客解決兩個問題： 1鳖昌、 幫助顧客判斷和做出選擇备畦。 2、 幫助顧客向所有人證明他的選擇是正確的许昨。 基于這兩個目標懂盐，你會更好地明白廣告應(yīng)該怎樣做。廣告不是只給目標顧客看车要，而是同時要幫助他向所有人證明他的正確性。只有你和他兩個人在一個沒人的地方說的話崭倘，其他人沒聽到翼岁，就沒有效果。為什么正確的求婚姿勢是在公開場合求婚司光？就是要讓大家見證琅坡，有了大家見證，你就會堅定你的
