一個(gè)人壁涎，大家能在一件事情上選擇與你合作凡恍，是因?yàn)槟阍谶@件事情上有更好的能力；而能讓大家持續(xù)的選擇與你合作怔球，是因?yàn)椴粌H你有比其他人更好的能力嚼酝，而且你有自己的文化信仰，有自己做人做事的原則和標(biāo)準(zhǔn)竟坛，有好的人品闽巩，能讓大家感覺與你合作很放心，很安全担汤；如果你是一個(gè)能讓大家都把你當(dāng)自己人一樣涎跨，不僅愿意與你持續(xù)合作，而且愿意為你的事業(yè)而前赴后繼崭歧，愿意幫你宣傳六敬，拉動(dòng)更多的人來支持你！那么一定是因?yàn)槟悴粌H有很好的能力驾荣，
廣告的原理就是調(diào)動(dòng)人們的“集體潛意識(shí)”外构，廣告通過符號(hào)與詞語(yǔ)兩種信號(hào)形式刺激人們的集體潛意識(shí)，誘發(fā)人們?cè)跓o意識(shí)下做出反應(yīng)與行動(dòng)播掷。這一點(diǎn)我們?cè)谏弦还?jié)里面已經(jīng)講過审编。 那么這個(gè)“潛意識(shí)”是如何被刺激出來的呢？ 這里我借用俄國(guó)心理學(xué)家歧匈、生理學(xué)家巴甫洛夫的一個(gè)詞垒酬，叫條件反射。巴甫洛夫在他的《條件反射》著作里認(rèn)為：人的一切行為都是條件反射的結(jié)果件炉。接收到什么樣的信號(hào)刺激勘究，就會(huì)誘發(fā)出什么樣的反射。
符號(hào)斟冕、畫面口糕、詞語(yǔ)也就成了廣告創(chuàng)意發(fā)揮的三個(gè)主要元素，我們所有的廣告創(chuàng)意磕蛇，都可以通過這三個(gè)元素對(duì)消費(fèi)者發(fā)出有效的行動(dòng)指令景描。甚至十办，這種指令是無法抗拒的，因?yàn)樗莵碜耘c消費(fèi)者自己潛意識(shí)里的經(jīng)驗(yàn)超棺，也就是在前面我們說的向族，消費(fèi)者認(rèn)為那是他自己的經(jīng)驗(yàn)，自己的想法棠绘，從來就沒有覺得是別人在指揮他件相。 這里要特別說明的是，廣告對(duì)消費(fèi)者潛意識(shí)的調(diào)動(dòng)氧苍，不是去隱藏廣告的動(dòng)機(jī)适肠，恰恰相反，我們是要通過詞語(yǔ)和符號(hào)去放大我們對(duì)
品牌為什么需要文化候引？因?yàn)槠放菩枰獡碛形幕澈蟮牧α亢拓?cái)富侯养！品牌和文化的關(guān)系，就是品牌嫁接一種文化澄干，讓品牌成為文化的載體逛揩，讓產(chǎn)品成為文化的道具，人們按照文化生活麸俘，依照文化行動(dòng)的規(guī)律和力量辩稽，就轉(zhuǎn)嫁成了品牌獲取顧客的力量，品牌就等于調(diào)用了這種文化的力量和財(cái)富从媚。
“媒介層”這個(gè)詞是我自己說出來的逞泄，就是基于前面媒介即信息的原理，媒介和信息既然可以相互切換拜效，也可以同時(shí)發(fā)出信號(hào)喷众，那么我們?cè)谧鰪V告時(shí)，其實(shí)就可以將它通過“媒介疊層”的方法紧憾，一層層將廣告信號(hào)放大到千。
媒介即信息，這句話是媒介理論家馬歇爾. 麥克盧漢說的赴穗，他也是傳播學(xué)多倫多學(xué)派鼻祖憔四。媒介即信息，意思是媒介定義了信息般眉，同樣的信息了赵，出現(xiàn)在不同媒介上面，大家接收到的信號(hào)會(huì)不一樣甸赃，因此得出媒介有定義信息的功能柿汛，也可以說，媒介本身就是一種信息辑奈、一種信號(hào)苛茂。
對(duì)于消費(fèi)者來說已烤，品牌就是一種保障鸠窗；對(duì)于企業(yè)來說妓羊，品牌就是企業(yè)向消費(fèi)者提供的一種承諾；對(duì)社會(huì)來說稍计，品牌就是一種更優(yōu)質(zhì)的社會(huì)和商業(yè)運(yùn)行方式躁绸。 同樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者愿意選擇更大的品牌臣嚣，是因?yàn)楦蟮钠放拼碇环N更大的保障净刮；企業(yè)給到消費(fèi)者的保障越大，品牌就越大硅则！所以淹父，用一種最通俗的方式來理解：就是不敢騙人的企業(yè)，他就是品牌怎虫！
哲仕的超級(jí)購(gòu)買理由方法暑认，不是一套幫助企業(yè)賣產(chǎn)品的方法，更準(zhǔn)確地說它是一套幫助消費(fèi)者快速購(gòu)買產(chǎn)品的方法大审。因?yàn)檎苁朔椒ɡ锏囊磺袆?chuàng)意原理蘸际，都不是站在賣的角度，而是圍繞買的角度徒扶，一切創(chuàng)意都是在圍繞如何幫助消費(fèi)者購(gòu)買而進(jìn)行粮彤。
必須理解開發(fā)產(chǎn)品就是開發(fā)購(gòu)買理由，理解產(chǎn)品只是購(gòu)買理由的載體姜骡，消費(fèi)者為之買單的导坟，永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品本身，而是購(gòu)買理由圈澈。沒有基于購(gòu)買理由去開發(fā)出來的產(chǎn)品乍迄，在一定意義上來說，從一開始就沒有生命士败，沒有存在于市場(chǎng)的意義闯两。
您現(xiàn)在看到的這一本《第一級(jí)火箭》谅将，是我系統(tǒng)性總結(jié)出版哲仕營(yíng)銷方法的第二本書漾狼，距離出版《超級(jí)購(gòu)買理由》近三年時(shí)光，這三年里饥臂，我們的事業(yè)有進(jìn)步逊躁，我們的思想也有進(jìn)步，除了在營(yíng)銷方法上的更深入理解外隅熙，我們對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)稽煤、戰(zhàn)略也有更多新的體會(huì)核芽。 書名“第一級(jí)火箭”，就是推動(dòng)企業(yè)從地面起飛的那級(jí)火箭酵熙！特別是對(duì)于我們正計(jì)劃進(jìn)入發(fā)展階段的成長(zhǎng)型企業(yè)來說轧简，您一定需要這本《第一級(jí)火箭》，我希望這本書能有機(jī)會(huì)
