哲仕一直強調(diào)專業(yè)的事情聽專業(yè)人的，你考慮的那些調(diào)研说庭，專業(yè)的人早就做好了荐吉，只是他們的調(diào)研方式比你更正確。 客戶如果一定要想聽聽其他人的看法口渔，也不能拿著方案去問大家“這個方案創(chuàng)意怎么樣”样屠，而是建議客戶直接問“這個產(chǎn)品怎么樣？”缺脉。 因為只有這樣痪欲，被問的人才能真實進入消費者的視角，消費者視角里我們的方案就是一個產(chǎn)品攻礼，它不是一個作品业踢，也不是一個創(chuàng)意或者方案，一旦被問的人視角是將它當(dāng)作品和創(chuàng)意來判
有些營銷創(chuàng)意，自作聰明太伊，找消費者的痛處撓雇锡，戲弄消費者，那都是不夠聰明僚焦，被戲弄了的消費者锰提，他就算對你印象深刻，也不會買你的東西芳悲，除非是逼不得已才會選擇立肘，不然只讓大家想把你躲得遠遠的。
不要講自己有什么特色谅年，要講對消費者有什么好處。講自己有什么特色是產(chǎn)品思維肮韧，講對消費者有什么好處才是消費者思維融蹂。用產(chǎn)品思維進行的廣告文黎，最后都會成為自賣自夸，而消費者不買賬殿较，甚至根本聽不懂。 站在購買者視角桩蓉，用消費者自己的話說淋纲，消費者一聽就和自己有關(guān)系，一聽就好像是專門為自己而設(shè)計院究。
可能設(shè)計師就是認為換成插畫更有創(chuàng)意洽瞬！更能體現(xiàn)一份設(shè)計方案的技術(shù)性，這也是我常說的設(shè)計師的創(chuàng)意欲业汰，總覺得要在設(shè)計中展現(xiàn)出高超的設(shè)計技巧才算是優(yōu)秀的設(shè)計伙窃。 但他不知道，這就是搞錯了設(shè)計的目的样漆，他這一換为障，原本的那只大大烤全羊的食欲就全沒了。如果是真實的高清烤全羊圖片放祟，對顧客食欲的刺激才是這張海報真正的意義鳍怨。 記住，食品包裝設(shè)計最基礎(chǔ)的創(chuàng)意跪妥，就是喚起人們的食欲鞋喇，刺激人們對美食最本能的生理反應(yīng)，
店面的設(shè)計原則就是做那條街最亮的仔；包裝的設(shè)計原則就是做整個貨架最亮的仔纽疟；這都是哲仕方法里面最簡單的招式罐韩，最簡單的方法，但就是大部分設(shè)計公司和企業(yè)都不明白污朽。 我經(jīng)常舉一個例子伴逸，廣告的能見度就相當(dāng)于槍的射程一樣重要，能見度決定了你廣告的輻射半徑膘壶，決定了多少范圍內(nèi)的受眾能接收到你的信號错蝴。能見度越遠，能看到的人就越多颓芭。 提高能見度也有很多簡單的方法顷锰，前面《要強勢，不要裝飾》的章節(jié)里講到過的將
在前面我已經(jīng)講過：人類是通過眼睛和耳朵認識這個世界的亡问，眼睛對應(yīng)的是畫面官紫，耳朵對應(yīng)的就是語言肛宋。人類大腦的記憶儲存方式對應(yīng)的也是這兩種形式，就是聽覺記憶和視覺記憶束世。 所以回到廣告設(shè)計上來說酝陈，廣告的記憶成本和傳播成本，如果我們的設(shè)計方案只能讓大家用一種方式進行記憶毁涉，那就是在浪費人的生理記憶能力沉帮，本來耳朵和眼睛都可以記的，你卻丟掉一半不用贫堰，就是浪費穆壕。
同樣的產(chǎn)品其屏，放一個喇勋，和堆場一個大堆頭，它對你的刺激性是完全不一樣的偎行，他們的區(qū)別不僅僅在于誰更會被先發(fā)現(xiàn)以及引起消費者的注意川背，而是同樣兩個情況都是被發(fā)現(xiàn)的前提下，堆頭矩陣的產(chǎn)品蛤袒，會對你產(chǎn)生無形的心理作用渗常，這就是強勢的原理，這種原理已經(jīng)被很多產(chǎn)品所掌握汗盘。 但這一節(jié)皱碘，我們講強勢，不講陳列上的強勢隐孽，而是講一講品牌在自己本身的品牌設(shè)計這個環(huán)節(jié)癌椿，就要考慮到視覺上的強勢。要將這種強勢原則菱阵，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品陳
內(nèi)涵不是故作高深，讓大家繞著彎子去品你的含義晴及，而是不管你是誰都办，我一說你就懂。這樣才是最低成本完成目的虑稼，才是真正的內(nèi)涵琳钉。 為什么說是最低成本？前面我們也講過蛛倦，任何廣告創(chuàng)意歌懒，不管是從投放角度來說，還是從消費者接收的角度來說溯壶，都有一個直接的成本問題必須考慮及皂，一個5秒說完的信息甫男，你如果繞彎子做成了10秒，最直接的就是給電視臺的投放費用要貴一倍验烧，然后是完整觀看率板驳，假如5秒的廣告10個人里面能有9個人看
有人就覺得紅色俗碍拆！為什么若治？就因為紅色在中國是喜歡的人數(shù)最多的顏色了，幾乎沒有人不喜歡紅色倔监。正是因為這樣，他覺得大家都喜歡的顏色菌仁，就太俗了浩习！所以自己的產(chǎn)品或者廣告不能用，一定要選一個只有少部分能品味和喜歡的顏色济丘，覺得那樣更能體現(xiàn)出了自己的獨特品味谱秽。你說這種邏輯放在商業(yè)上，是不是基本和作死差不多摹迷？ 關(guān)于要不要“脫俗”疟赊，我們暫時也只講這么多，希望能給到大家在判斷創(chuàng)意時有一點啟示峡碉。
廣告的原理就是這樣，我看你一次鲫寄，也可能知道你了吉执，但你對我構(gòu)成不了熟悉，它在我這就無法產(chǎn)生力量地来，比如我去年就算剛好留意看到了一下你的廣告戳玫，而今年就見不到了，那不僅無法對品牌產(chǎn)生該有的廣告效應(yīng)未斑，甚至還有可能會產(chǎn)生負面信息：你是不是不在了咕宿，倒閉了？ 如果廣告的投放蜡秽，一旦在消費者視野內(nèi)形成重復(fù)府阀，它所產(chǎn)生的力量，將會在品牌真正與消費者見面的那一刻芽突，一次性兌現(xiàn)出來肌似。可能前面三年诉瓦、五年我也沒有太留意你的廣
