在這個(gè)世界上，人類已經(jīng)經(jīng)歷了上千年的生活恭金，早在各方面都形成了很多大家都不再去質(zhì)疑的常識操禀。這種人人都不會質(zhì)疑的力量，我們每一個(gè)產(chǎn)品横腿、每一次營銷颓屑、每一次傳播，都需要這種力量耿焊，因?yàn)樗篮愣覐?qiáng)大揪惦。企業(yè)基業(yè)長青的經(jīng)營理念，也必須基于常識展開罗侯。
我經(jīng)常和朋友說器腋，我喜歡我從事的品牌營銷策略與設(shè)計(jì)工作，其中一個(gè)主要的原因是钩杰，這個(gè)工作讓我一直在接觸著各行各業(yè)的企業(yè)家和他們的經(jīng)營心得纫塌、方法，而且每一次的工作前期榜苫，甚至是我們整個(gè)客戶服務(wù)過程的前半部分工作护戳，對于品牌營銷策略公司來說就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程翎冲，學(xué)習(xí)客戶業(yè)務(wù)垂睬，學(xué)習(xí)客戶產(chǎn)品，學(xué)習(xí)客戶行業(yè)的方方面面抗悍。我們的工作必須是在吃透了客戶的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品后去開展的驹饺，這讓我學(xué)到了太多的知識，以及不同企業(yè)家不同的經(jīng)營
文化是什么赏壹？ 這個(gè)詞大家很熟悉，但其實(shí)很多企業(yè)根本沒弄清楚什么是文化衔沼，更沒有弄明白文化到底和自己的產(chǎn)品有什么關(guān)系蝌借、和企業(yè)品牌的營銷和設(shè)計(jì)有什么關(guān)系、有什么用指蚁。 我們討論文化主要就討論它與“超級購買理由”的關(guān)系菩佑、文化和我們的生意之間的關(guān)系。文化就是超級購買理由的原力凝化，超級購買理由為什么有效稍坯，就是因?yàn)槲幕? 首先文化是一種思維方式和生活方式。 就如中國人吃飯是用筷子搓劫，如果你用手
我把購買理由定義成是一種行為指令瞧哟，它就像一個(gè)開關(guān)混巧，是讓消費(fèi)者行動購買的開關(guān)。既然是控制消費(fèi)者的開關(guān)勤揩，那消費(fèi)者的購買動機(jī)又分為理性和感性兩種狀態(tài)咧党，所以購買理由（購買指令）也分為理性和感性兩種。 理性購買理由的本質(zhì)是利益分析雄可；感性購買理由的本質(zhì)是喚醒渴望凿傅。
我又想起著名廣告大師約翰·沃納梅克那句話：“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了数苫，但遺憾的是聪舒，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了！” 我想說的是虐急，廣告費(fèi)用能真正做到只浪費(fèi)一半的企業(yè)箱残，少之又少。因?yàn)樵谖宜姷默F(xiàn)實(shí)中止吁，我敢說90%以上的企業(yè)被辑，他們每年的廣告預(yù)算，至少有70%以上是在打水漂敬惦。我說的這話一點(diǎn)也沒夸張盼理。因?yàn)槲乙姷降拇蟛糠制髽I(yè)和產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)，都沒有提供一個(gè)明確的購買理由俄删，而更多的都是在自說自話宏怔，你支付的巨
對于90%的行業(yè)來說，你的消費(fèi)者思考的不是要不要買畴椰，而是要買哪一個(gè)臊诊？ 而95%的企業(yè)在營銷與包裝思考時(shí)都混淆在這個(gè)地方，不信你們自己對照你們企業(yè)的宣傳看看斜脂，看看自己企業(yè)的廣告內(nèi)容是在讓消費(fèi)者購買這類產(chǎn)品抓艳，還是在讓消費(fèi)者買你們家的產(chǎn)品？哲仕強(qiáng)調(diào)的超級購買理由帚戳，是一種解決“為什么要購買我們”這個(gè)問題的理由玷或。消費(fèi)者渴了要買水是不需要你去設(shè)計(jì)的，問題是他選擇買哪一種片任？消費(fèi)者家洗發(fā)水沒了要買是肯定的偏友，問題是
產(chǎn)品好蚂踊，不等于消費(fèi)者就要買约谈！就像一個(gè)男人，無論他有多好，也不是你要嫁給他的理由棱诱。而只有他對你好泼橘，才會成為你嫁給他的理由！有效的廣告語迈勋，就是消費(fèi)者一聽就感覺和自己有關(guān)系炬灭，就感覺那是在對自己說的。 為什么人們排斥產(chǎn)品思維型的廣告靡菇，但一定會喜歡購買理由重归？還是因?yàn)樯厦鎯蓚€(gè)概念，產(chǎn)品思維型的廣告語厦凤，就像是一個(gè)站在那里一味強(qiáng)調(diào)自己有多好鼻吮，強(qiáng)調(diào)自己有多少優(yōu)點(diǎn)的人一樣！不但不會讓人覺得他的好和你有半毛錢關(guān)系
我們說超級購買理由設(shè)計(jì)较鼓，就是產(chǎn)品的超級銷量設(shè)計(jì)椎木。那么超級購買理由的原理是什么？其實(shí)并沒有那么神秘博烂，就是基于人們永遠(yuǎn)更相信自己的判斷香椎。記住，我說的是人們永遠(yuǎn)更相信他們自己的判斷禽篱，并不是相信其他任何人畜伐，更不是相信廣告告訴他的某個(gè)新的概念和看法。而我們在設(shè)計(jì)企業(yè)和產(chǎn)品的購買理由時(shí)躺率，提供的理由也不是我們給到消費(fèi)者的玛界，我們只是幫助消費(fèi)者把他們原本對某類事物的看法和判斷做了結(jié)論，然后再交給消費(fèi)者去認(rèn)可肥照。所以脚仔，
無論你在哪個(gè)行業(yè)勤众，無論你提供任何一種產(chǎn)品或者服務(wù)舆绎，有一件事你都必須非常明確：應(yīng)當(dāng)給你的顧客提供一個(gè)選擇你而非你的同行的超級購買理由，否則们颜，你將一定在拼價(jià)格戰(zhàn)的煎熬中“死”去吕朵。 為什么說購買理由是產(chǎn)品的第一戰(zhàn)略？因?yàn)槿魏我粋€(gè)產(chǎn)品存在的意義窥突，就在于消費(fèi)者為什么要選擇它努溃，選擇購買它的理由是什么，沒有購買理由的產(chǎn)品就沒有意義阻问。所以梧税，購買理由就是一個(gè)產(chǎn)品的原形和生命，從一開始它就決定著產(chǎn)品能不能存在于
當(dāng)我們進(jìn)入商場里選擇認(rèn)為適合自己或者自己喜歡的商品或者品牌時(shí)第队，你為什么買牙膏喜歡買A而不是B哮塞？為什么向A公司投保而不向B公司投保（其實(shí)A、B兩家公司的投保條件幾乎一樣）凳谦？為什么買礦泉水一定要選擇B而不是選擇A忆畅？對于這些，我們通常都認(rèn)為是我們自己做出的選擇尸执，在我們看來家凯，是我們自己在做判斷。但我們不知道的是：實(shí)際上消費(fèi)者做出的每一個(gè)判斷和選擇如失，都是由品牌的定位與設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)好的绊诲。人們在進(jìn)行任何消費(fèi)選擇時(shí)
