廣告費(fèi)用能真正做到只浪費(fèi)一半的企業(yè)掏熬，少之又少。因?yàn)樵谖宜姷默F(xiàn)實(shí)中秒梅，我敢說90%以上的企業(yè)旗芬，他們每年的廣告預(yù)算，至少有70%以上是在打水漂番电。我說的這話一點(diǎn)也沒夸張。因?yàn)槲乙姷降拇蟛糠制髽I(yè)和產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)辆琅，都沒有提供一個(gè)明確的購買理由漱办，而更多的都是在自說自話，你支付的巨額廣告預(yù)算婉烟，消費(fèi)者根本不買單娩井。
我把購買理由定義成是一種行為指令，它就像一個(gè)開關(guān)似袁，是讓消費(fèi)者行動(dòng)購買的開關(guān)洞辣。既然是控制消費(fèi)者的開關(guān)，那消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)又分為理性和感性兩種狀態(tài)昙衅，所以購買理由（購買指令）也分為理性和感性兩種扬霜。
強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者會(huì)怎樣行動(dòng)，不是靠調(diào)研出來的而涉，更不是靠那種通過問卷式的收集信息去收集和分析出來的著瓶，而是回到人們的常識(shí)，答案就在常識(shí)里啼县。只是太多企業(yè)希望看到一些更新的概念材原，希望看到一些具體的數(shù)據(jù)沸久，哪怕那些數(shù)據(jù)是被一個(gè)錯(cuò)誤的問題得出來的，毫無意義余蟹。消費(fèi)者不是騙人卷胯，只是，回答一個(gè)問題和真正地做一次選擇威酒，真的是兩回事窑睁。
遵循文化認(rèn)知規(guī)律而設(shè)計(jì)的商業(yè)模式或者營銷策略兼搏，將是沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的暴利投資卵慰。這就是文化在商業(yè)運(yùn)作上的真正含義，也是超級(jí)購買理由背后的原力佛呻。
我們很多企業(yè)里面很多人的工作方法都是在繞這彎路裳朋，盡管有的人在自己工作上干了很多年了，甚至累積了一套自己的經(jīng)驗(yàn)和心得吓著，但是那可能他一直在用的那個(gè)方法確實(shí)就是常年在繞著大彎路鲤嫡，這聽上去會(huì)讓大部分人都難以接受，就像我走了數(shù)年的路線绑莺，滴滴司機(jī)告訴我每次我多繞了5公里一樣暖眼，我剛開始因?yàn)椴辉敢庀嘈抛约撼Ｄ暝诶@彎路這個(gè)事實(shí)，甚至懷疑出租司機(jī)為了證明自己沒繞路故意騙我的纺裁，但它卻是事實(shí)诫肠。
哲仕提供的創(chuàng)意欺缘，大部分我們客戶自己都懂都會(huì)栋豫！”但就是在沒有與我們合作之前，客戶就一直沒有那樣去做谚殊，直到與哲仕合作丧鸯，哲仕去幫助客戶做出來∧坌酰客戶覺得：這個(gè)創(chuàng)意我也知道按灾！這正是哲仕的價(jià)值剿干。
俗話說“樹挪死，人挪活”置尔，但這句話放在今天干事業(yè)和做工作上面派敷，已經(jīng)不合適了。今天的樹挪不會(huì)死，我們現(xiàn)在看到的哪條街道篮愉、哪個(gè)園區(qū)的樹不是挪來的腐芍？每一棵都是挪來的，挪動(dòng)的樹比原來長得還更好试躏。人挪也未必活猪勇。那些平時(shí)一直在不同企業(yè)或者行業(yè)跳來跳去的人，到頭真正成功的有多少颠蕴？只要稍微留意一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)泣刹，沒有一個(gè)真正成功的企業(yè)或者個(gè)人不是在一個(gè)地方深刨一個(gè)坑，注入十年功犀被。
評(píng)判一次合作是否有價(jià)值椅您、是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，就是看它是否可以贏得客戶第二次合作或者更長久的合作關(guān)系寡键，如果它能讓客戶愿意為你去引薦新的客戶掀泳，那便是一次“最成功的合作”的其中一種標(biāo)志。
企業(yè)看成功案例去評(píng)估一家營銷咨詢與設(shè)計(jì)公司的能力员舵，先不說每個(gè)企業(yè)的情況不一樣，即使情況一樣藕畔，之前的企業(yè)案例成功了马僻，跟現(xiàn)在他們能不能做好你的工作有什么關(guān)系？說不定操作的團(tuán)隊(duì)都換了注服，原來的成功韭邓，和未來的成功沒有直接關(guān)系，唯一有關(guān)系的溶弟，是我們現(xiàn)在對(duì)具體項(xiàng)目的理解和思路女淑。
干任何事情可很，都會(huì)涉及一個(gè)戰(zhàn)略重心的問題诗力，有重心就有資源分配問題凰浮，企業(yè)經(jīng)營更是如此我抠。在什么環(huán)節(jié)投入多少資源？布置多少人力財(cái)力袜茧？都要計(jì)劃好菜拓，要把關(guān)鍵的資源和人力、時(shí)間布置到關(guān)鍵的點(diǎn)上笛厦。其實(shí)這個(gè)道理也很簡單纳鼎，大部分人都懂，但是實(shí)際操作起來不同的人就有不同的做法，為什么呢贱鄙？就因?yàn)槟莻€(gè)“關(guān)鍵的點(diǎn)”在不同的人眼里不一樣劝贸。
