做營銷與設計這個工作屈留，我一直是尊重“運氣”這個東西的讼稚。因為這個工作不僅是客戶對我們有很高的期望，作為乙方绕沈，雖然我們不能像客戶選服務商一樣去選客戶锐想，但其實我們對客戶一樣存在期望。營銷與設計公司要能為客戶提供優(yōu)秀的創(chuàng)意乍狐，同時也需要企業(yè)客戶有善于決斷的能力赠摇。決定不了，再好的創(chuàng)意也是等于零浅蚪。
你覺得一個企業(yè)什么樣的狀態(tài)是最厲害的藕帜？我說：“是近悅遠來∠О粒”哲仕最大的目標就是要做成這樣一家公司洽故！這是孔子在2500年前給出的答案〉撂埽《論語·子路》“葉公問政时甚。子曰：‘近者說（悅），遠者來哈踱』氖剩’”，葉公問怎樣治理政事开镣，孔子當時說：“讓國內(nèi)的人喜悅刀诬，讓國外的人來投奔⌒安疲”
設計師要考慮的不是判斷設計方案本身適合不適合树埠，而是要判斷方案放到企業(yè)的全方面應用后的結果適不適合糠馆，甚至站到使用3年、30年后的角度去判斷還適合不適合弥奸。
真心誠意，沒有私心地對待每一位客戶盛霎，這其中還包括合作伙伴赠橙、服務商、員工等都一樣愤炸，讓該留的留下期揪，讓想走的趕緊走，形成和確立自己的服務原則和價值觀规个。公司和個人都一樣凤薛，這是走在正道上成長的前提和基礎姓建。 就如哲仕公司的核心價值觀：正心，誠意缤苫，直道事君速兔！堅持給客戶需要的，而不是他想要的活玲。企業(yè)怕的不是失去客戶涣狗，而是失去自己的原則和魅力。能成為哲仕客戶的企業(yè)舒憾，也都是認同這個價值觀的企業(yè)镀钓。
你很多時候會聽到朋友或客戶跟你說“靈活變通”一下，聽上去好像如果你不特殊破例去按照他的要求進行就成了一個不會變通的人一樣镀迂。在我看來丁溅，“靈活變通”這四個字就是一劑毒藥，特別是對中小企業(yè)來說探遵，很多企業(yè)的戰(zhàn)略和價值觀就是毀在這四個字上窟赏。
哲仕“同行”后就已經(jīng)能清楚哲仕給自己帶來的價值了别凤，在這個基礎上接受下一階段標準服務費用與進一步長期合作饰序，一點沖突都沒有。假如客戶在第一階段后選擇終止合作不再續(xù)約规哪，也只有一種原因，因為我們沒提供價值塌衰，而不會是因為后續(xù)回歸正常服務費用诉稍。
無論你在哪個行業(yè)，無論你提供任何一種產(chǎn)品或者服務最疆，有一件事你都必須非常明確：應當給你的顧客提供一個選擇你而非你的同行的超級購買理由杯巨，否則，你將一定在拼價格戰(zhàn)的煎熬中“死”去努酸。 為什么說購買理由是產(chǎn)品的第一戰(zhàn)略服爷？因為任何一個產(chǎn)品存在的意義，就在于消費者為什么要選擇它获诈，選擇購買它的理由是什么仍源，沒有購買理由的產(chǎn)品就沒有意義。所以舔涎，購買理由就是一個產(chǎn)品的原形和生命笼踩，從一開始它就決定著產(chǎn)品能不能存在于
我們說超級購買理由設計，就是產(chǎn)品的超級銷量設計亡嫌。那么超級購買理由的原理是什么嚎于？其實并沒有那么神秘掘而，就是基于人們永遠更相信自己的判斷。記住于购，我說的是人們永遠更相信他們自己的判斷袍睡，并不是相信其他任何人，更不是相信廣告告訴他的某個新的概念和看法肋僧。而我們在設計企業(yè)和產(chǎn)品的購買理由時女蜈，提供的理由也不是我們給到消費者的，我們只是幫助消費者把他們原本對某類事物的看法和判斷做了結論色瘩，然后再交給消費者去認可伪窖。所以，
為什么人們排斥產(chǎn)品思維型的廣告覆山，但一定會喜歡購買理由？還是因為上面兩個概念泥栖，產(chǎn)品思維型的廣告語簇宽，就像是一個站在那里一味強調(diào)自己有多好，強調(diào)自己有多少優(yōu)點的人一樣吧享！不但不會讓人覺得他的好和你有半毛錢關系魏割，反而會讓人反感。但購買理由就不一樣钢颂，購買理由是消費者的理由钞它，消費者一聽就直接和他發(fā)生關系。人們可以不屑別人有多好殊鞭，但永遠忽視不了別人對自己有多好遭垛。這就是購買理由的邏輯。
內(nèi)容從品牌定位操灿、品牌命名锯仪、傳播話語、包裝設計到傳播創(chuàng)意趾盐、品牌戰(zhàn)略多層面的深入講解了企業(yè)快速建立“超級購買理由”的具體方法庶喜，還從消費者、傳播者救鲤、營銷者久窟、經(jīng)營者的角度，重新定義消費者蜒简、產(chǎn)品瘸羡、品牌與企業(yè)的角色與關系，如果你是一個企業(yè)經(jīng)營者或者管理者搓茬，它更是一套人人能懂犹赖，人人能用队他、威力無比，回到企業(yè)內(nèi)部馬上能用的品牌塑造方法與工具峻村。
