一個(gè)人，大家能在一件事情上選擇與你合作摘投，是因?yàn)槟阍谶@件事情上有更好的能力煮寡；而能讓大家持續(xù)的選擇與你合作虹蓄，是因?yàn)椴粌H你有比其他人更好的能力，而且你有自己的文化信仰幸撕，有自己做人做事的原則和標(biāo)準(zhǔn)薇组，有好的人品，能讓大家感覺與你合作很放心坐儿，很安全律胀；如果你是一個(gè)能讓大家都把你當(dāng)自己人一樣，不僅愿意與你持續(xù)合作貌矿，而且愿意為你的事業(yè)而前赴后繼炭菌，愿意幫你宣傳，拉動(dòng)更多的人來支持你逛漫！那么一定是因?yàn)槟悴粌H有很好的能力黑低，
廣告的原理就是調(diào)動(dòng)人們的“集體潛意識(shí)”，廣告通過符號(hào)與詞語兩種信號(hào)形式刺激人們的集體潛意識(shí)酌毡，誘發(fā)人們?cè)跓o意識(shí)下做出反應(yīng)與行動(dòng)投储。這一點(diǎn)我們?cè)谏弦还?jié)里面已經(jīng)講過。 那么這個(gè)“潛意識(shí)”是如何被刺激出來的呢阔馋？ 這里我借用俄國(guó)心理學(xué)家、生理學(xué)家巴甫洛夫的一個(gè)詞娇掏，叫條件反射呕寝。巴甫洛夫在他的《條件反射》著作里認(rèn)為：人的一切行為都是條件反射的結(jié)果。接收到什么樣的信號(hào)刺激婴梧，就會(huì)誘發(fā)出什么樣的反射下梢。
符號(hào)、畫面塞蹭、詞語也就成了廣告創(chuàng)意發(fā)揮的三個(gè)主要元素孽江，我們所有的廣告創(chuàng)意，都可以通過這三個(gè)元素對(duì)消費(fèi)者發(fā)出有效的行動(dòng)指令番电。甚至岗屏，這種指令是無法抗拒的，因?yàn)樗莵碜耘c消費(fèi)者自己潛意識(shí)里的經(jīng)驗(yàn)漱办，也就是在前面我們說的这刷，消費(fèi)者認(rèn)為那是他自己的經(jīng)驗(yàn)，自己的想法娩井，從來就沒有覺得是別人在指揮他暇屋。 這里要特別說明的是，廣告對(duì)消費(fèi)者潛意識(shí)的調(diào)動(dòng)洞辣，不是去隱藏廣告的動(dòng)機(jī)咐刨，恰恰相反昙衅，我們是要通過詞語和符號(hào)去放大我們對(duì)
品牌為什么需要文化？因?yàn)槠放菩枰獡碛形幕澈蟮牧α亢拓?cái)富定鸟！品牌和文化的關(guān)系而涉，就是品牌嫁接一種文化，讓品牌成為文化的載體仔粥，讓產(chǎn)品成為文化的道具婴谱，人們按照文化生活，依照文化行動(dòng)的規(guī)律和力量躯泰，就轉(zhuǎn)嫁成了品牌獲取顧客的力量谭羔，品牌就等于調(diào)用了這種文化的力量和財(cái)富。
“媒介層”這個(gè)詞是我自己說出來的麦向，就是基于前面媒介即信息的原理瘟裸，媒介和信息既然可以相互切換，也可以同時(shí)發(fā)出信號(hào)诵竭，那么我們?cè)谧鰪V告時(shí)话告，其實(shí)就可以將它通過“媒介疊層”的方法，一層層將廣告信號(hào)放大卵慰。
媒介即信息沙郭，這句話是媒介理論家馬歇爾. 麥克盧漢說的，他也是傳播學(xué)多倫多學(xué)派鼻祖裳朋。媒介即信息病线，意思是媒介定義了信息，同樣的信息鲤嫡，出現(xiàn)在不同媒介上面送挑，大家接收到的信號(hào)會(huì)不一樣，因此得出媒介有定義信息的功能暖眼，也可以說惕耕，媒介本身就是一種信息、一種信號(hào)诫肠。
對(duì)于消費(fèi)者來說司澎，品牌就是一種保障；對(duì)于企業(yè)來說区赵，品牌就是企業(yè)向消費(fèi)者提供的一種承諾惭缰；對(duì)社會(huì)來說，品牌就是一種更優(yōu)質(zhì)的社會(huì)和商業(yè)運(yùn)行方式笼才。 同樣的產(chǎn)品漱受，消費(fèi)者愿意選擇更大的品牌，是因?yàn)楦蟮钠放拼碇环N更大的保障；企業(yè)給到消費(fèi)者的保障越大昂羡，品牌就越大絮记！所以，用一種最通俗的方式來理解：就是不敢騙人的企業(yè)虐先，他就是品牌怨愤！
哲仕的超級(jí)購買理由方法，不是一套幫助企業(yè)賣產(chǎn)品的方法蛹批，更準(zhǔn)確地說它是一套幫助消費(fèi)者快速購買產(chǎn)品的方法撰洗。因?yàn)檎苁朔椒ɡ锏囊磺袆?chuàng)意原理，都不是站在賣的角度腐芍，而是圍繞買的角度差导，一切創(chuàng)意都是在圍繞如何幫助消費(fèi)者購買而進(jìn)行。
必須理解開發(fā)產(chǎn)品就是開發(fā)購買理由猪勇，理解產(chǎn)品只是購買理由的載體设褐，消費(fèi)者為之買單的，永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品本身泣刹，而是購買理由助析。沒有基于購買理由去開發(fā)出來的產(chǎn)品，在一定意義上來說椅您，從一開始就沒有生命外冀，沒有存在于市場(chǎng)的意義。
您現(xiàn)在看到的這一本《第一級(jí)火箭》锥惋，是我系統(tǒng)性總結(jié)出版哲仕營(yíng)銷方法的第二本書，距離出版《超級(jí)購買理由》近三年時(shí)光开伏，這三年里，我們的事業(yè)有進(jìn)步遭商，我們的思想也有進(jìn)步固灵，除了在營(yíng)銷方法上的更深入理解外，我們對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)劫流、戰(zhàn)略也有更多新的體會(huì)巫玻。 書名“第一級(jí)火箭”，就是推動(dòng)企業(yè)從地面起飛的那級(jí)火箭祠汇！特別是對(duì)于我們正計(jì)劃進(jìn)入發(fā)展階段的成長(zhǎng)型企業(yè)來說仍秤，您一定需要這本《第一級(jí)火箭》，我希望這本書能有機(jī)會(huì)
