文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
購買理由憑什么有效？憑人們永遠更相信自己的判斷伙窃。
我們說超級購買理由設計菩颖，就是產(chǎn)品的超級銷量設計。那么超級購買理由的原理是什么为障？其實并沒有那么神秘晦闰，就是基于人們永遠更相信自己的判斷。記住鳍怨，我說的是人們永遠更相信他們自己的判斷呻右，并不是相信其他任何人，更不是相信廣告告訴他的某個新的概念和看法鞋喇。而我們在設計企業(yè)和產(chǎn)品的購買理由時声滥，提供的理由也不是我們給到消費者的，我們只是幫助消費者把他們原本對某類事物的看法和判斷做了結論确徙，然后再交給消費者去認可醒串。所以执桌，一個真正的超級購買理由，就是消費者他們自己對事物的看法芜赌。
現(xiàn)在我們清楚了購買理由為什么能讓消費者行動了仰挣。總結一下：憑什么讓消費者行動缠沈？憑他們自己就是那樣認為的膘壶。
不是廣告提出的概念讓消費者行動，是消費者自己的觀念與看法在讓他們行動洲愤，超級購買理由的設計者只是利用了消費者的觀念與看法颓芭。王老吉說“怕上火喝王老吉”，消費者不是信廣告柬赐，是信自己的看法亡问，是消費者自己從小就有“涼茶去火”的看法。天地一號說“給健康加道菜”肛宋，消費者也不是信廣告州藕，還是因為信自己的看法，因為消費者自己一直就有“喝醋促消化”的認知和看法酝陈。
超級購買理由的兩種形式：
1床玻、聽覺理由
2、視覺理由
聽覺理由沉帮，通常就是一句話锈死，如我們前面舉例的幾個廣告語，都屬于聽覺形式的超級購買理由穆壕。聽覺傳達形式的超級購買理由要達到什么樣的標準待牵？要一聽上去就覺得對！而要做到一聽就感覺對粱檀，則必須是消費者本來就懂的道理洲敢，你不能認為，說一句你認為很科學的話消費者就能信茄蚯，消費者如果原本不那樣認為，它就無效睦优。你講再大的真相和真理都無效渗常，因為超級購買理由的原理不是那樣的。
視覺理由汗盘，可以是文字信息皱碘，也可以是視覺符號，但這里我主要講的是視覺符號隐孽。視覺傳達形式的購買理由要達到的標準是一看就懂癌椿、一看就像健蕊。這個一看就像指的是要像你想塑造的角色。比如一個律師事務所的視覺設計踢俄，需要的是一看上去就像是個事務所的印象缩功，事務所應該是什么印象？嚴謹都办、正義嫡锌、專業(yè)、權威的印象琳钉！這就要求我們的視覺部分必須是符合這幾點的势木，一個律師事務所給顧客的視覺印象不能是活潑、可愛歌懒、趣味的感覺啦桌。
優(yōu)秀的品牌購買理由，就是讓消費者一聽就對及皂，一看就像震蒋。站在消費者的角度，一聽就對一看就像躲庄，那就是自己需要的查剖，就是自己認為正確的選擇。品牌的經(jīng)營者能把這兩項技術練好噪窘，就是高手笋庄。
