文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
文化是什么？
這個詞大家很熟悉菜谣，但其實(shí)很多企業(yè)根本沒弄清楚什么是文化珠漂，更沒有弄明白文化到底和自己的產(chǎn)品有什么關(guān)系晚缩、和企業(yè)品牌的營銷和設(shè)計(jì)有什么關(guān)系、有什么用媳危。
我們討論文化主要就討論它與“超級購買理由”的關(guān)系荞彼、文化和我們的生意之間的關(guān)系。文化就是超級購買理由的原力待笑，超級購買理由為什么有效鸣皂，就是因?yàn)槲幕?/span>
首先文化是一種思維方式和生活方式。
就如中國人吃飯是用筷子滋觉，如果你用手抓著吃签夭，就肯定會被認(rèn)為是不正常。中國人認(rèn)為謙虛是優(yōu)良的品德椎侠，但在其他西方國家卻不是這么理解。
再比如我曾經(jīng)與朋友一起閑聊：有錢了措拇，廣州人會炒房地產(chǎn)我纪、深圳人會買股票、上海人會選擇開公司丐吓、天津人則會開個小飯館……干同一件事情浅悉，粵港人問想花多少錢、上海人問怎樣少花錢券犁、北京人問想怎么花錢术健、天津人問能不能不花錢……這些不同的思維方式和生活方式就是文化。
我們簡單點(diǎn)總結(jié)：文化就是一種觀念和習(xí)慣粘衬。
既然文化就是一種觀念和習(xí)慣荞估，觀念與習(xí)慣背后形成的就是一種判斷與行動規(guī)律，而規(guī)律則是可以通過商業(yè)來利用的稚新。這就是我們講的“人類認(rèn)知調(diào)用技術(shù)”勘伺，即產(chǎn)品（服務(wù)）的廣告通過利用文化觀念對人所形成的認(rèn)知和習(xí)慣去左右人們的判斷而形成消費(fèi)。且恰恰這種因?yàn)榱?xí)慣褂删、觀念而形成的認(rèn)知和習(xí)慣飞醉，通常是根深蒂固的，是不會以個人的意志力而轉(zhuǎn)變的屯阀。
所以缅帘，遵循文化認(rèn)知規(guī)律而設(shè)計(jì)的商業(yè)模式或者營銷策略，將是沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的暴利投資难衰。這就是文化在商業(yè)運(yùn)作上的真正含義钦无，也是超級購買理由背后的原力。
