文/哲仕超級(jí)購(gòu)買理由戰(zhàn)略公司
要說詞語(yǔ)的威力奋渔，目前它在企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷領(lǐng)域方面還是嚴(yán)重地被人們忽視著，只有小部分的企業(yè)認(rèn)識(shí)到了它的力量壮啊，嘗試到了它的甜頭嫉鲸。
而其實(shí)在商業(yè)領(lǐng)域之外，特別是在世界歷史上的各種革命與戰(zhàn)爭(zhēng)中歹啼，領(lǐng)袖們對(duì)詞語(yǔ)的運(yùn)用玄渗，早已經(jīng)上演了非常多比真實(shí)戰(zhàn)斗更加有威力，更加壯觀的戰(zhàn)爭(zhēng)狸眼。
很多歷史上的運(yùn)用過的詞語(yǔ)藤树，大家一定都有深刻的印象，比如
“替天行道”拓萌、“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”等岁钓，這些詞匯本身就帶著一股魔力，和我們上一章講過的一樣，你一聽它就對(duì)屡限！就受其召喚品嚣！我說占領(lǐng)一個(gè)詞匯，就是占領(lǐng)一片江山钧大。
廣告的目的是什么翰撑？是銷售產(chǎn)品。那廣告的內(nèi)容應(yīng)該是什么啊央？是行動(dòng)指令眶诈，是為了讓人行動(dòng)而制定的信息，行動(dòng)需要的就是召喚瓜饥。而詞語(yǔ)逝撬，就是最魔性的召喚工具。它的召喚威力無(wú)窮压固，它能在一秒鐘內(nèi)迅速將聽者綁定球拦。
一、詞語(yǔ)在召喚方面的威力：
詞語(yǔ)的運(yùn)用帐我，是為了召喚坎炼，召喚的本質(zhì)就是綁定！
怎么理解這句話呢拦键？還拿“替天行道”和“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”說谣光，人民戰(zhàn)爭(zhēng)這個(gè)詞的本身，就是一秒鐘自動(dòng)將人民和它站在一塊了芬为，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)就是人民自己的戰(zhàn)爭(zhēng)萄金！這比說任何道理都有用，首先是與你站一邊媚朦，人民戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)然是為人民氧敢，人民戰(zhàn)爭(zhēng)，我們就是人民询张，就是其中一份子孙乖，這是我們的責(zé)任和義務(wù)！
哲仕公司在2012年做過一次大的升級(jí)份氧，從之前的設(shè)計(jì)公司唯袄，轉(zhuǎn)型為一家品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷+品牌設(shè)計(jì)+傳播策略模式的公司。而在2012年之前蜗帜，哲仕配合當(dāng)時(shí)的單一LOGO設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式啟用了“簡(jiǎn)約恋拷、國(guó)際化風(fēng)格”兩個(gè)詞語(yǔ)。從2008年開始厅缺，不管在哲仕公司的網(wǎng)站還是其他的任何廣告上面最明顯的部位蔬顾，人們一定會(huì)看到一句話：“以簡(jiǎn)約宴偿、國(guó)際化設(shè)計(jì)風(fēng)格而聞名⊙质悖”“簡(jiǎn)約酪我、國(guó)際風(fēng)格”當(dāng)時(shí)就是哲仕的標(biāo)簽詞語(yǔ)。當(dāng)時(shí)同類設(shè)計(jì)公司都在強(qiáng)調(diào)自己“專業(yè)且叁、有創(chuàng)意”的時(shí)候都哭，哲仕已經(jīng)用兩個(gè)詞語(yǔ)精準(zhǔn)地綁定了一大部分客戶。后來(lái)我曾經(jīng)多次在其他地方提過哲仕曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)公司LOGO設(shè)計(jì)月簽單量最多的公司逞带，如果要問為什么欺矫，我不妨告訴大家，這就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的那兩個(gè)詞語(yǔ)的威力展氓。
2012年后穆趴，哲仕將詞語(yǔ)換了，換成了一句話：“哲仕設(shè)計(jì)遇汞，就是超級(jí)購(gòu)買理由設(shè)計(jì)”為什么換未妹？一是不少設(shè)計(jì)公司看到哲仕“簡(jiǎn)約、國(guó)際化”詞語(yǔ)的效應(yīng)后空入，出現(xiàn)了很多類似的廣告語(yǔ)络它，新客戶在一段時(shí)間內(nèi)無(wú)法判斷。這時(shí)候哲仕將原來(lái)的詞語(yǔ)換成了“哲仕設(shè)計(jì)歪赢，就是超級(jí)購(gòu)買理由設(shè)計(jì)”化戳，快速擺脫眾多“簡(jiǎn)約、國(guó)際化”的糾纏埋凯！“哲仕設(shè)計(jì)点楼，就是超級(jí)購(gòu)買理由設(shè)計(jì)”這句話的魔力又是什么？大家可以好好琢磨琢磨白对。琢磨不出來(lái)也沒關(guān)系掠廓，因?yàn)檫@句話不是要讓大家弄明白什么原理，而是要影響大家的決定甩恼。我在這里更樂意說的是另外一件事情：2012年却盘，哲仕根據(jù)自身對(duì)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷與建設(shè)的不同認(rèn)識(shí)，在服務(wù)內(nèi)容與團(tuán)隊(duì)搭建上做出了大的調(diào)整媳拴，也就是從那時(shí)候開始，哲仕成為一家品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷+品牌設(shè)計(jì)+傳播策略模式的公司兆览。
二屈溉、詞語(yǔ)在傳播方面的威力：
傳播的前提之一是好記，詞語(yǔ)的好記在于它的簡(jiǎn)單抬探，因?yàn)槿藗儗?duì)信息獲取都有天生的慵懶癥子巾，除非是要特別去關(guān)注一樣事物帆赢，否則一些對(duì)人們來(lái)說可有可無(wú)的信息，人們不會(huì)愿意在它的獲取上面花太多的時(shí)間线梗。所以在我們的廣告信息傳達(dá)的時(shí)候椰于，我們都應(yīng)該遵循一個(gè)重要原則：能用一個(gè)字說清楚的東西，就別用一個(gè)詞仪搔；能用一個(gè)詞表達(dá)的信息瘾婿，就別用一句話；能用一句話表達(dá)的信息烤咧，就堅(jiān)決不用一篇文章去說明偏陪；能用一篇文章就講解得清楚的內(nèi)容，就沒必要設(shè)計(jì)成一本畫冊(cè)煮嫌！因?yàn)槟阕屓藗冇浺粋€(gè)詞非常容易笛谦，而讓人們讀一篇文章在現(xiàn)在來(lái)說已經(jīng)有一定難度，更別說讓他在沒有明確意向的情況下去翻閱一本畫冊(cè)昌阿。詞語(yǔ)饥脑，在傳播方面的威力就是：讓人們一秒鐘獲取信息。所以懦冰，我們對(duì)詞語(yǔ)運(yùn)用時(shí)的第一個(gè)原則就是灶轰，首先它要具備一聽就懂的標(biāo)準(zhǔn)。
在品牌定位上儿奶，用詞如用兵框往，占領(lǐng)一個(gè)詞語(yǔ)，就是占領(lǐng)一片江山闯捎！企業(yè)與戰(zhàn)略營(yíng)銷人員不可忽視椰弊。
