文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
人類真正的傳播活動遂蛀，是從口語開始的。在還沒有口頭語之前干厚，完全就是靠動作與肢體語言交流和傳遞信息李滴。從有了口頭語開始，人類才慢慢發(fā)展蛮瞄，有了文字傳播所坯、印刷傳播、電子傳播和現(xiàn)在的網(wǎng)絡傳播挂捅。我們經(jīng)常說的“語文”芹助，“語”，就是口語；“文”就是文字（書面語）状土。
口頭傳播在整個過程中无蜂，一直是人類最習慣的傳播方式，這是一個生理學的問題声诸。因為口語是一種聽和說的語言酱讶，主要特征是句子短和節(jié)奏感、語境的表達彼乌，具備感染力泻肯；而后面的文字書面語則是一種看和寫的語言，書面語言需要給人們足夠的時間進行推敲和琢磨慰照≡钚口語與書面語的具體形式是怎樣的？
一元五角毒租，是書面語稚铣；
一塊五，是口語墅垮。
口語是用來說的惕医，書面語是用來寫的∷闵“一元五角”是書面語抬伺，只能看和寫，不能用來說灾梦。大家現(xiàn)在就可以試著說一下峡钓，會非常別扭，所以人們基本上不會愿意用嘴巴去喊出“一元五角”這類的書面語若河。而“一塊五”就是口語能岩，口語能讓大家習慣性地去喊出來。這就是口語與書面語的區(qū)別萧福。
這個形式?jīng)Q定了只有口語傳播才真正具備自動傳播的特點拉鹃。
所以，廣告語不是文案鲫忍，想廣告語也不是用寫文案的思維去進行毛俏。凡是書面語格式的廣告語，不管內(nèi)容怎么樣饲窿，它都不可能成為一句成功的廣告語煌寇。因為書面語只能看，口語才能傳逾雄！
我們每個人平時說話的時候用的就是口語阀溶，口語是一種易于表達出來的形式腻脏，因此我們在進行口語表達的時候，是不需要進行太多信息組織和整理的银锻，可以做到順口而出∮榔罚現(xiàn)在想象一下，平時我們讓某個人說幾句話击纬，介紹一下自己鼎姐，或者介紹一下自己的產(chǎn)品，他也許張口就可以說出來更振，而你讓他寫兩段話來介紹炕桨，他可能就要思考很久了，甚至思考很久后還不一定寫得出來肯腕。同樣的情況献宫，站在信息獲取的一方也是一樣的，如果我們看到或者聽到的是一句口語化的廣告語实撒，我們很容易就可以順口讀出來姊途；而如果我們看到的或者聽到的是一句書面語的文字內(nèi)容，我們就不會去讀知态。
實際上捷兰，一句真正厲害的廣告語，不僅要能口語相傳负敏，而且還要設計得讓消費者幫助品牌自動去傳寂殉。怎么樣叫讓消費者自動傳？就是設計一個讓消費者一定會去喊出這句話的特定場景原在，這就是最厲害的傳播性話語了！比如哲仕為不老夫保健酒設計的“燙著喝彤叉，更有效庶柿！”就是這樣一句具備自動傳播性的超級廣告語。
哲仕在制定“燙著喝秽浇，更有效浮庐！”的時候，就是為消費者設計了一個場景：大爺拿著酒和他的朋友分享的時候柬焕，少不了會要特意地提醒一句：“燙著喝审残，更有效！”為什么會這樣說斑举，因為我們已經(jīng)為大爺設計好了搅轿，“燙著喝，更有效富玷！”這個就是產(chǎn)品的口頭介紹璧坟，這就是超級傳播既穆，它植入了不可抗拒的傳播性。超級傳播話語雀鹃，就是設計一句話幻工，讓消費者自動幫助品牌去傳播。
我們曾經(jīng)講過一個比喻黎茎，在制定傳播話語的時候囊颅，可以想象把消費者購買與使用我們的產(chǎn)品當成是一臺話劇的設計，舞臺就是場景傅瞻，我們的產(chǎn)品是道具踢代，消費者就是演員，而廣告語俭正，就是我們?yōu)檠輪T設計的那句臺詞奸鬓。要讓演員在舞臺上看到道具就能自動地喊出那句臺詞，這就是超級傳播話語設計思維掸读。
