文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
任何一次交易遥赚，都脫離不了一個(gè)估值的過程。你的顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品價(jià)格太貴的時(shí)候阐肤，不要真以為是價(jià)格的問題凫佛，然后在產(chǎn)品的價(jià)格上找問題。通常人們覺得貴和價(jià)格本身是沒有什么關(guān)系的泽腮，因?yàn)橘F和便宜都是相對的御蒲，它是相對具體產(chǎn)品來說覺得貴了還是便宜了衣赶。
同樣一個(gè)價(jià)格金額诊赊，標(biāo)在兩個(gè)不同檔次和價(jià)值的產(chǎn)品上去，消費(fèi)者對它就會(huì)有不一樣的感覺府瞄。放在一個(gè)檔次高碧磅、價(jià)值大的產(chǎn)品上，消費(fèi)者就會(huì)覺得這個(gè)價(jià)格相對產(chǎn)品來說很便宜遵馆；而把它標(biāo)在一個(gè)檔次低鲸郊、價(jià)格低的產(chǎn)品身上，消費(fèi)者就會(huì)覺得這個(gè)價(jià)格太貴了货邓。
這就是普通人對交易的基本判斷邏輯秆撮，我認(rèn)為你的價(jià)值超過你的價(jià)格，我就覺得應(yīng)該做這次交易换况，反之职辨，就會(huì)覺得你的價(jià)格太貴了，這是一筆不劃算的交易戈二。
于是舒裤，這里面就存在一個(gè)很關(guān)鍵的因素，對于一個(gè)第一次接觸的產(chǎn)品和服務(wù)來說觉吭，消費(fèi)者怎么判斷你的產(chǎn)品是高檔還是低檔腾供？換句話說，產(chǎn)品的價(jià)值在消費(fèi)者印象中形成的判斷依據(jù)是什么？哪些因素能左右和影響消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值的判斷伴鳖？
影響消費(fèi)者對一個(gè)初次選擇的產(chǎn)品價(jià)值判斷的依據(jù)节值，有很多方面，最直接的就是消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌的印象榜聂。對于大部分沒有品牌知名度的產(chǎn)品來說察署，拋除品牌因素外，還有一個(gè)直接影響消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值判斷的因素峻汉，就是產(chǎn)品的包裝贴汪。
誰也不能否認(rèn)，同一款產(chǎn)品使用不同的兩種包裝印象休吠，可以讓消費(fèi)者站在產(chǎn)品面前時(shí)扳埂，對產(chǎn)品做出完全不同的價(jià)值判斷。因此這個(gè)時(shí)候瘤礁，對于產(chǎn)品包裝來說阳懂，設(shè)計(jì)就顯得尤其關(guān)鍵。它直接左右著消費(fèi)者對產(chǎn)品的判斷柜思，影響著消費(fèi)者評估交易劃不劃算的判斷岩调，也是等于直接左右著產(chǎn)品的銷量。
我們甚至可以再更加具體地來講一講產(chǎn)品價(jià)值赡盘、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品價(jià)格三者之間關(guān)系：
一個(gè)失敗的包裝設(shè)計(jì)号枕，會(huì)讓一個(gè)1元錢價(jià)值的產(chǎn)品在顧客印象中看上去就只值7毛，這時(shí)候您標(biāo)1元的價(jià)格陨享，顧客就會(huì)覺得這個(gè)價(jià)格貴了葱淳，為什么呢？因?yàn)楫a(chǎn)品在顧客眼里是值7毛抛姑。這類情況對于不重視產(chǎn)品包裝的企業(yè)來說赞厕，他們很常見，甚至就像他們經(jīng)常抱怨的那樣：“為什么我們已經(jīng)將自己1元的產(chǎn)品再壓縮利潤定硝，只賣8毛了皿桑，但顧客還是覺得貴呀？”因?yàn)樗漠a(chǎn)品看上去就只值7毛蔬啡，他就算打折賣8毛诲侮，消費(fèi)者還是覺得得貴，這一點(diǎn)也不奇怪星爪。
一個(gè)優(yōu)秀的包裝設(shè)計(jì)浆西，則會(huì)讓一個(gè)同樣是1元錢價(jià)值的產(chǎn)品在顧客印象中看上去值2元。還是同樣的情況顽腾，如果你標(biāo)1元的產(chǎn)品價(jià)格近零，顧客會(huì)覺得產(chǎn)品價(jià)格很便宜诺核，購買的話是超值的體驗(yàn)。這個(gè)時(shí)候久信，你如果計(jì)劃要比同類產(chǎn)品給顧客提供更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)窖杀，所以你將自己1元的產(chǎn)品設(shè)定為1.2元的定價(jià)，消費(fèi)者照樣會(huì)果斷地選擇購買裙士，為什么呀入客？因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品包裝已經(jīng)在顧客印象中塑造了2元的價(jià)值判斷，而你標(biāo)價(jià)1.2元腿椎，這對于顧客來說桌硫，照樣是一筆非常劃算的交易。
包裝設(shè)計(jì)的價(jià)值是什么啃炸？很簡單铆隘，就是將產(chǎn)品在消費(fèi)者的印象中升值。讓消費(fèi)者在產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值判斷之間不猶豫南用、不糾結(jié)膀钠，永遠(yuǎn)讓消費(fèi)者覺得選擇這個(gè)產(chǎn)品是賺到了。
我們今天講傳播裹虫，就是講哲仕的核心產(chǎn)品肿嘲，有人說哲仕的核心產(chǎn)品不是品牌定位和品牌設(shè)計(jì)嗎？那不是產(chǎn)品筑公，那是哲仕的兩項(xiàng)技術(shù)雳窟，品牌定位和品牌設(shè)計(jì)合在一起就是哲仕的核心技術(shù)：人類認(rèn)知調(diào)用技術(shù)。因?yàn)槿祟愓J(rèn)知調(diào)用技術(shù)這項(xiàng)又包含了兩個(gè)方面十酣，一個(gè)是人類的話語調(diào)用技術(shù)涩拙，另外一個(gè)是人類的視覺符號調(diào)用技術(shù)际长，這個(gè)我們之前有專門講過耸采。
技術(shù)是為產(chǎn)品服務(wù)的。哲仕真正為客戶提供的產(chǎn)品是營銷傳播工育，不管是品牌定位還是品牌設(shè)計(jì)虾宇，最終都是為了給到客戶更有效的營銷與傳播目標(biāo)。
那么如绸，傳播與企業(yè)到底是什么樣的關(guān)系呢嘱朽？我說優(yōu)秀的企業(yè)和品牌就是一只猛虎，他本身就有自己優(yōu)良的產(chǎn)品基因怔接，而哲仕提供的基于人類認(rèn)知調(diào)用這項(xiàng)技術(shù)的品牌定位與品牌設(shè)計(jì)工作搪泳，就是為好產(chǎn)品注入了傳播的威力，就好比給企業(yè)這只猛虎加上一對翅膀扼脐，讓它能真正地飛起來岸军。
比如奋刽，浪爺鮮榨果汁為什么會(huì)快速傳播？一是因?yàn)樗钠放品柧褪钦{(diào)用了大家最原始的認(rèn)知而塑造的艰赞，它的LOGO本身就是一個(gè)水果+吸管的符號佣谐，根本不用像其他牌子一樣還要解釋，不管男女老少只要一看就知道它是干什么的方妖。最關(guān)鍵的是哲仕還把這個(gè)符號設(shè)計(jì)得很酷狭魂、很夸張，看上去就很喜感党觅，在視覺上達(dá)到了消費(fèi)者看一眼就很難在記憶里抹去的效果雌澄。這就在識別和記憶上都實(shí)現(xiàn)了一秒鐘搞定消費(fèi)者的效果。
第二就是它的話語部分杯瞻，品牌話語的標(biāo)準(zhǔn)我在前面講過：一是要一聽就對掷伙，能有指令功能的，消費(fèi)者看了就會(huì)按照其去行動(dòng)又兵；二是要必須具備自動(dòng)傳播基因的話語任柜。哲仕為浪爺設(shè)計(jì)的品牌話語：“人是鐵，飯是鋼沛厨，鮮榨果汁賊健康宙地！”就是將諺語嫁接到品牌話語的典型案例，這就是人類認(rèn)知調(diào)用技術(shù)逆皮。大家都熟悉這句話宅粥，而且都不會(huì)質(zhì)疑這句話，受這句話指揮并做出行動(dòng)电谣，把它當(dāng)成生活指南秽梅，更關(guān)鍵的是，它是一句自動(dòng)就帶傳播基因的話語剿牺，大家會(huì)不自覺去傳播它企垦，這就是背后的原力。
前面的一秒識別加一秒記住晒来，然后再加上這一句超級話語钞诡，品牌傳播就能“飛”起來了。
任何品牌都一樣湃崩，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與管理的基礎(chǔ)上荧降，有效的營銷傳播就是給企業(yè)插上一對飛翔的翅膀！借助傳播的原力攒读，讓品牌能一躍而起朵诫，飛起來。
