文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
重復杰赛，重復呢簸，再重復！
傳播的本質(zhì)就是重復乏屯，其實我不知道百度百科和教科書上是怎么樣定義傳播的根时，我也沒有去看過，但基于我十余年營銷策略工作的經(jīng)歷辰晕，我在傳播方面的研究和考慮是比較多的蛤迎。
在我看來，傳播的本質(zhì)就是重復含友。不管再好的廣告替裆、再好的內(nèi)容校辩、再厲害的創(chuàng)意，我們都需要像和朋友打招呼一樣辆童，一遍又一遍地重復我們的廣告宜咒，才能形成有效傳播的基礎(chǔ)。因為我理解的傳播并不是簡單地把一個信息送到消費者能看到或者能聽到的地方把鉴，僅僅讓他們知道了就算完成了故黑，而是要讓消費者隨時都能想起，特別是要在消費者有需求的時候第一時間想起庭砍，才能完成傳播的目的场晶。這就需要不斷地重復。
這樣講也許還不是特別好理解重復的意義怠缸，我們可以拿一些具體的事情來說一說诗轻，可能會更容易明白。
最常見的凯旭，什么東西出來后傳播面最廣但是卻從來不重復概耻？那一定是新聞！每天的新聞內(nèi)容一定是當天最多人共同看到的信息罐呼，而且也會是當天人們最高頻的話題鞠柄。但不管是再巨大的新聞，人們也就是在那幾天討論它嫉柴、聽到它厌杜，時間長了，就會不再提及计螺，甚至忘記了夯尽，跟什么都沒發(fā)生過一樣。這就是沒有重復的結(jié)果登馒。
馬航失蹤這件事情夠大吧匙握？全世界的人都知道。
但現(xiàn)在如果要你想一想那是在什么時候發(fā)生的事情陈轿，你腦海里面是不是比較模糊了圈纺？甚至是在一年前還是兩年前都不太確定了吧？這就是人對日常發(fā)生的事物記憶的正常狀態(tài)麦射，再大的事情蛾娶，只要和自己沒直接關(guān)系，而且又沒有人和我們重復提起潜秋，就會很快忘記掉蛔琅。即使在一段時間后，重新去提起峻呛，也會感覺到陌生罗售。
講了為什么要重復辜窑，下面再講講原理是什么？
是深入人心莽囤。一份廣告的定位創(chuàng)意在確認之后谬擦，需要的就是不變地、不斷地去重復給消費者看朽缎。記撞以丁：一是不變，二是不斷话肖。兩點都非常關(guān)鍵北秽。
不變是因為我們?nèi)绻虚g變一變，換成新的創(chuàng)意和內(nèi)容最筒，那么前面投入累積的就等于白費了贺氓。不斷是因為人的記憶是需要連續(xù)的、不間斷地重復床蜘。有的品牌打廣告辙培，在投放了一個月后，認為自己的目標群體都看到了邢锯，認為至少在一兩個月內(nèi)大家不會忘記扬蕊，所以就選擇停兩個月，兩個月之后再繼續(xù)投放丹擎，心想這樣中間就節(jié)省了兩個月的廣告費尾抑。
這樣會導致什么樣的效果？就是兩個月后投放時又等于是從頭再來蒂培。因為對消費來說再愈，沒有半點義務要去記我們的廣告，你一停护戳，他就忘了翎冲。他就算沒忘，也會感覺到你消失了媳荒。對于品牌廣告來說抗悍，讓消費者感覺“你消失了”，是一種很致命的信號肺樟，因為那同樣意味著你前面對他們的宣傳投入都白費了檐春。
因此逻淌，廣告的本質(zhì)是重復么伯，要做有持續(xù)力的傳播。廣告對消費者的購買行為影響卡儒，是一個長期累積的結(jié)果田柔。
我再舉個例子：比如說你今天購買了一雙耐克的鞋子俐巴，你的這個購買行為，其實是由之前很長一段時間耐克的廣告對你影響產(chǎn)生的效果硬爆。而不是今天你臨時看到了耐克的廣告所以決定買耐克的鞋子欣舵。
當然，表面上是你臨時看到耐克的廣告讓你選擇了它的鞋子缀磕，但對你起更大作用的缘圈，其實是前面長期的廣告累積。如果沒有前面的廣告累積袜蚕，是很難讓你完成購買行為的糟把。
所以廣告的原理并非是簡單的告知，而是要不斷地重復告知牲剃，重復告知就是心理暗示遣疯。一個信息重復地在你面前喊，喊多了凿傅，你就會在潛意識里把它暗示的內(nèi)容默認成一種理所當然的狀態(tài)缠犀。
