文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
講人類認(rèn)知符號嫌变，前面講的例子中都還沒講到最牛的一個人類符號碰缔，那就是箭頭赋除。我把箭頭認(rèn)定為是全人類認(rèn)知度和指揮力最大的一個通用符號阱缓，幾乎所有的人一看到它都知道是什么意思，并會自然而然地按照它的意思行動举农。
哪怕是3歲左右的兒童荆针，都能對箭頭有天生的認(rèn)知能力，都會受它指揮。比如很多游戲界面里面會出現(xiàn)一個晃動的箭頭航背，2-3歲的兒童喉悴，就能知道那是什么意思，就知道順著箭頭去操作玖媚。這就是箭頭符號的力量箕肃，任何人都受它指揮。
我在日本著名店鋪經(jīng)營專家竹田陽一著的一本叫作《最勾引顧客的招牌》的書里面看到這樣一個例子：一塊普通的店面右上角燈箱招牌設(shè)計今魔，它的攬客率為20%勺像；如果在這個招牌上加上一個平行指向的箭頭符號，它的攬客率會提升到32%错森；如果再調(diào)整一下吟宦，把那個箭頭的方向朝斜下方指，招牌的攬客率就變成了36%涩维；如果再將向斜下方指的箭頭做一個小彎弧度殃姓，招牌的攬客率就又升至了38%！
是不是覺得很神奇瓦阐？這是什么原理蜗侈？就是人們對箭頭符號的認(rèn)知和想象力在起作用。一個普通的燈箱招牌人們在看到信息后睡蟋，會直接認(rèn)為它就是一塊廣告信息牌踏幻，和自己沒關(guān)系。如果上面放上一個箭頭薄湿，它立馬就讓人有了想象叫倍，想象到了信息和自己的位置關(guān)系。
第一個平行向左的箭頭豺瘤，給到人們的信號和指揮是“向左走”在附近吆倦，這個指向的力量直接讓攬客率從20%提升到了32%，因為箭頭讓人們想象到了店就在附近坐求，好理解蚕泽；那第二個斜下指向和弧度斜下的箭頭又再一次提升了招牌的攬客率，是什么原理呢桥嗤？是因為人們看到平行的箭頭會想象“在附近”须妻，而看到斜下的箭頭則會在腦海里想象“就在這里”。
