文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
孫子兵法講：“致人而不致于人吧兔。”要調(diào)動敵人袍嬉，不要被敵人調(diào)動境蔼。
這一條放在品牌競爭中一樣適用灶平，企業(yè)在品牌的塑造與營銷一系列的動作與過程中，要充分發(fā)揮出自己的節(jié)奏感箍土，讓自己去影響和調(diào)動競爭對手逢享，而不是被競爭對手影響自己的動作。這一點(diǎn)吴藻，在企業(yè)品牌塑造與競爭中非常關(guān)鍵瞒爬。
在搏擊比賽時，雙方選手一到擂臺上站到一起沟堡，為什么就需要不停地跳動侧但？特別是大家都熟悉的李小龍，他每一次和對方比賽時航罗，往對方面前一站就開始非迟骱幔夸張地跳動自己的步伐，這是為什么粥血？主要的一個因素就是要找到自己的節(jié)奏感柏锄，甚至進(jìn)一步把對方代入到自己創(chuàng)造的節(jié)奏感里面，只要做到了這一點(diǎn)复亏，對手就已經(jīng)失去了主動權(quán)趾娃。因此，相互跳動移動都是為了找到自己的節(jié)奏感蜓耻，同時破壞對方的節(jié)奏感茫舶。
在很多方面都一樣，不管做任何事情刹淌，不可否認(rèn)我們時時刻刻都在受人影響饶氏，同時也在影響著別人。在一個企業(yè)里面有勾，上到經(jīng)營與戰(zhàn)略疹启，下到營銷與設(shè)計，我們每一個環(huán)節(jié)做決定時都面臨著被對手影響的情況蔼卡，這是很多企業(yè)工作上都能常見的問題喊崖。
比如一些企業(yè)總會在分析別人的戰(zhàn)略時，容易質(zhì)疑自己的戰(zhàn)略雇逞，在對比別人的方案時荤懂，就會質(zhì)疑自己的方案，然后開始思考：“是不是可以結(jié)合一下對方的優(yōu)點(diǎn)塘砸？”這些就是屬于受人影響节仿。為什么會受人影響？因為其潛意識里有在拿別人的東西做參照掉蔬，只要有這個參照的意思廊宪，其就已經(jīng)受對手影響了矾瘾，接下來的動作和標(biāo)準(zhǔn)，都有一部分是被對手“調(diào)動”的箭启。
結(jié)果是什么壕翩？結(jié)果是從這一刻起就失去了自己的節(jié)奏感，而且跳進(jìn)了對方營造的節(jié)奏里面去了傅寡。這就成了一場注定了要失敗的競爭放妈。
企業(yè)經(jīng)營自己的品牌，就是為了建立自己的標(biāo)準(zhǔn)荐操，建立自己的節(jié)奏感大猛、自己的鮮明路線而存在的。按照自己的套路出牌淀零，讓別人跟著你的套路走，即使不能讓對方跟著你走膛壹，起碼你不能跟著對方走驾中，這樣品牌才叫品牌。如果左顧右盼模聋，今天覺得A的方式有效果肩民，就參考A，明天看到B的方法有意思链方，就又參考一下B持痰，那樣就是沒有自己的戰(zhàn)略和路線，本來你可以做成一個優(yōu)秀的C祟蚀，結(jié)果成了徘徊在A和B之間的小跟班工窍，最后在消費(fèi)者眼里連跟班都不是，是山寨前酿！還沒開始患雏，就已經(jīng)敗了。
怎樣找到自己的節(jié)奏感罢维？
不要試圖討好所有消費(fèi)者淹仑。
試圖滿足所有人，就是放棄自己標(biāo)準(zhǔn)和節(jié)奏感的主要原因肺孵。這個世界珊佣，任何一樣?xùn)|西和事物都不可能滿足所有人窒篱。僅僅在中國，就有儒家、佛家思灌、道家……之分，儒家不會因為道家的某些觀點(diǎn)能讓一些人認(rèn)同砾跃，就往道家的觀點(diǎn)上“綜合一下”，不能綜合猿棉，也綜合不了，價值觀都不一樣屑咳，怎么綜合萨赁？儒家能盛行兩千年，恰恰是不綜合兆龙，其標(biāo)準(zhǔn)和路線非常明確杖爽。我們假設(shè)一下，如果儒家有“綜合一下”的思想紫皇，就傳不到今天了慰安，早就消失了。
為什么拿儒家聪铺、佛家化焕、道家作比喻？因為它們也是品牌铃剔，而且是成功的千年品牌撒桨。
正如我現(xiàn)在著的這本——《超級購買理由》里面的觀點(diǎn)，它也一定不會讓所有人都認(rèn)可键兜，一定會有不理解或者持不同看法的人凤类，甚至?xí)蟹磳Φ娜耍驗榇蠹覍?jīng)營和營銷的理解都不一樣普气，但我不能因為他們有不同看法谜疤，就調(diào)整我的看法，那不可能现诀。
品牌經(jīng)營在節(jié)奏感上的正確做法是：你要盡可能地讓自己的標(biāo)準(zhǔn)鮮明夷磕，讓你的標(biāo)準(zhǔn)成為一條路，讓那些認(rèn)同你標(biāo)準(zhǔn)的人走到這條路上來仔沿。
