文/哲仕超級(jí)購(gòu)買理由戰(zhàn)略公司
我們前面講了企業(yè)做創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)雾狈，大企業(yè)和小企業(yè)不一樣，其實(shí)其他方面也如此抵皱，包括大家最常說(shuō)的“創(chuàng)新”這個(gè)詞善榛。
平時(shí)大家一說(shuō)到創(chuàng)新，好像就覺(jué)得那是大企業(yè)更應(yīng)該做的事情呻畸，搞產(chǎn)品創(chuàng)新移盆、模式創(chuàng)新、創(chuàng)意創(chuàng)新伤为，做各種研發(fā)與創(chuàng)新的預(yù)算是大企業(yè)該去投入的事情咒循，小企業(yè)不應(yīng)該去做。實(shí)際這種想法就是嚴(yán)重錯(cuò)誤的绞愚。小企業(yè)不僅要?jiǎng)?chuàng)新叙甸，而且對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是“剛需”位衩！大企業(yè)反而不一定裆蒸。
道理和前面講大、小企業(yè)對(duì)創(chuàng)意的要求標(biāo)準(zhǔn)一樣的糖驴，特別是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)僚祷，在競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)說(shuō)佛致，大企業(yè)是處于有先天壓倒性優(yōu)勢(shì)的：實(shí)力強(qiáng)，資源多辙谜，錢也多……它只要做到不出問(wèn)題俺榆，正常競(jìng)爭(zhēng)，他就是穩(wěn)贏的筷弦，大家都贏不了他，所以大企業(yè)對(duì)創(chuàng)新的需求抑诸，其實(shí)從生意的角度去看烂琴，不是他們的剛需！反而是小企業(yè)蜕乡，基于前面說(shuō)的情況奸绷，除非你能創(chuàng)新、能通過(guò)新的方式去競(jìng)爭(zhēng)层玲，否則你是沒(méi)有贏的概率的号醉。
我經(jīng)常把大企業(yè)比作是沖鋒槍手，小企業(yè)比作是狙擊槍手辛块。
大企業(yè)就像沖鋒槍手畔派，沖鋒槍的優(yōu)勢(shì)是子彈多，連續(xù)射擊能力強(qiáng)润绵，一槍打不中线椰，還可以快速地接著突突突……后面更多的子彈雨飛向目標(biāo)，及時(shí)補(bǔ)漏尘盼！所以對(duì)沖鋒槍手來(lái)說(shuō)憨愉，只要一出現(xiàn)射擊的機(jī)會(huì)，就應(yīng)該立刻進(jìn)行掃射卿捎，不需要作太多的思考和瞄準(zhǔn)準(zhǔn)備配紫，依靠子彈多、連續(xù)射擊能力強(qiáng)的壓倒性優(yōu)勢(shì)就足以壓制和干掉敵人午阵。
小企業(yè)更像是狙擊槍躺孝，對(duì)狙擊槍手來(lái)說(shuō)，和沖鋒槍的打法剛好相反：狙擊槍的機(jī)會(huì)很多時(shí)候就只有一次底桂，它必須要求槍手做到一槍斃敵括细。如果狙擊槍手第一槍開(kāi)槍后沒(méi)有擊中目標(biāo)，那接下來(lái)的勝算就非常小了戚啥，而且自己的危險(xiǎn)值也立刻翻倍奋单，很可能自己反過(guò)去成為敵人的射擊目標(biāo)，因?yàn)樵陂_(kāi)槍后猫十，自己再要接著開(kāi)第二槍需要的時(shí)間和機(jī)會(huì)基本上沒(méi)有了览濒，而且在開(kāi)槍后已經(jīng)把自己暴露給了敵人呆盖。
基于類似的情況，小企業(yè)更多的是需要發(fā)揮一槍斃敵的效果贷笛，在大企業(yè)還沒(méi)關(guān)注你的時(shí)候应又，你從一個(gè)側(cè)面，或者一個(gè)不起眼的位置乏苦，做好充分的準(zhǔn)備然后發(fā)起你最大最強(qiáng)的攻擊株扛，這也是大家講的小企業(yè)要聚焦一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，避開(kāi)大企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)汇荐，發(fā)揮像狙擊槍一樣的偷襲才有取勝的機(jī)會(huì)洞就。
再回到相對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)大企業(yè)對(duì)創(chuàng)新的需求并不是剛需的話題，大企業(yè)優(yōu)勢(shì)是子彈充足掀淘，誰(shuí)先開(kāi)槍對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)并不重要旬蟋，他可以在敵人開(kāi)槍之后，只要對(duì)方不是直接把自己干掉了革娄，他可以在后面發(fā)揮出沖鋒槍的連續(xù)射擊優(yōu)勢(shì)壓制敵人倾贰。
這就可以形成一種“讓小企業(yè)創(chuàng)新，我再跟進(jìn)”的大企業(yè)專屬策略拦惋，自己創(chuàng)新在市場(chǎng)與生意層面來(lái)說(shuō)匆浙，對(duì)大企業(yè)并不是特別重要的事情了。就如中國(guó)現(xiàn)在的BAT三大巨頭厕妖，他們很多投資和業(yè)務(wù)吞彤，并非是依靠自己去研發(fā)和創(chuàng)新出來(lái)的，而是發(fā)揮著自己的資源和實(shí)力優(yōu)勢(shì)叹放，看到市場(chǎng)上某個(gè)創(chuàng)新性的項(xiàng)目不錯(cuò)饰恕，再跟進(jìn)收購(gòu)或者復(fù)制。然后用自己更優(yōu)勢(shì)的資源和配套服務(wù)更好地去服務(wù)消費(fèi)者井仰，從而最終在市場(chǎng)上勝出埋嵌。
當(dāng)然這種“讓小企業(yè)創(chuàng)新，我再跟進(jìn)”的大企業(yè)專屬策略俱恶，如果站在更高的企業(yè)社會(huì)責(zé)任層面來(lái)說(shuō)一定不是我們要提倡的雹嗦，但這并不影響它在市場(chǎng)和生意層面上來(lái)說(shuō)是大企業(yè)的一種有效策略。
