文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
不管什么時候代咸，產(chǎn)品廣告的目的就是要賣產(chǎn)品蹈丸，產(chǎn)品廣告里的主角永遠(yuǎn)是產(chǎn)品，這是一條每個企業(yè)都應(yīng)該記住的大創(chuàng)意呐芥，也是所有創(chuàng)意的基礎(chǔ)逻杖。但是很多企業(yè)和設(shè)計師在做創(chuàng)意時，就把這一條忽略了思瘟，把一份賣產(chǎn)品的廣告設(shè)計荸百，弄成了一次賣弄創(chuàng)意的創(chuàng)作。
從哲仕成立初期潮太，我就一直在強調(diào)廣告行業(yè)的設(shè)計師一定要克制自己的創(chuàng)意表現(xiàn)欲管搪。因為我們經(jīng)常在外面看到太多的廣告設(shè)計，本來一秒鐘就可以表達(dá)準(zhǔn)確的一個產(chǎn)品信息铡买，結(jié)果被設(shè)計師的“創(chuàng)意”給設(shè)計得跑題了更鲁，讓人看半天都看不到主題。這樣的廣告即使創(chuàng)意再有意思奇钞，也對產(chǎn)品銷售起不了作用澡为，設(shè)計費用白花了是小事，關(guān)鍵是讓企業(yè)的廣告費長期在浪費景埃。
為什么產(chǎn)品一定要是主角媒至？我們講一個簡單的例子：
上面兩個圖片顶别，左邊是我前段時間在上班路上拍的一個公交車身廣告設(shè)計，本來同時還拍到另外一輛公交車身廣告拒啰，是一個奶粉產(chǎn)品的驯绎，但我找不到了。因此我在網(wǎng)上重新找了一張類似的廣告設(shè)計：就是右邊的圖片谋旦。
上面這兩個廣告設(shè)計剩失，左邊的廣告有沒有直接提升產(chǎn)品的銷量我不敢斷言，但基本的廣告目的一定是達(dá)到了的册着∷┕拢可右邊的廣告就一定是在浪費廣告費。
為什么呢甲捏？先說右邊的圖片演熟，可以看出設(shè)計師做了很多“創(chuàng)意”：包括奶牛、國外的父親和小孩司顿，應(yīng)該是想體現(xiàn)產(chǎn)品來自荷蘭芒粹；綠色天然的牧場，可以理解為表達(dá)無污染奶粉的健康品質(zhì)免猾；還有奶牛耳朵上也做了“創(chuàng)意”（具體是什么創(chuàng)意沒看明白）……在設(shè)計師看來是辕，這次設(shè)計應(yīng)該很有創(chuàng)意了。
但是我們直到看完所有這些“創(chuàng)意”猎提，也沒看到它的產(chǎn)品長什么樣子获三，當(dāng)我認(rèn)真去找的時候，發(fā)現(xiàn)他左上角有個商標(biāo)锨苏，還是個英文名疙教，中文名字藏在英文下面，特別小伞租，基本看不見贞谓。產(chǎn)品名字和產(chǎn)品樣子這兩個最重要的信息好像都很好地展現(xiàn)出來。
請問葵诈，當(dāng)我們以后在商場看到這個產(chǎn)品時裸弦，現(xiàn)在看到的這個廣告能起到任何作用嗎？沒有任何作用作喘。對于普通消費者來說理疙，壓根不會像我們現(xiàn)在這樣去分析它的廣告設(shè)計和找它的商標(biāo)名稱，所以也壓根就不會知道是哪個產(chǎn)品的廣告泞坦。這樣的廣告設(shè)計就是在浪費廣告費窖贤。
左邊的益力多廣告設(shè)計就不一樣：第一秒映入眼前的就是大大的產(chǎn)品照片。產(chǎn)品形象直接映入腦海，簡單直接赃梧，然后我們再細(xì)看的話滤蝠，就是那句購買理由：“活力加滿，健腸有道授嘀！”其次是簡單的畫面中物咳，其實在你不經(jīng)意間“益力多”的商標(biāo)出現(xiàn)了3次之多！商標(biāo)粤攒、產(chǎn)品所森、購買理由，三個直接和購買掛鉤的主要信息可以在2秒鐘之內(nèi)全部給到消費者夯接。這樣的廣告才是真正有銷售力的廣告。
同樣的兩份廣告纷妆，一份是在幫助企業(yè)“賺錢”盔几，一份是在幫助企業(yè)“燒錢”，僅僅是因為企業(yè)的廣告設(shè)計師對廣告理解的一個小小邏輯區(qū)別而已掩幢。悲劇的是：現(xiàn)實情況中逊拍，我們只要稍微留意一下就會發(fā)現(xiàn)，幫助企業(yè)在“燒錢”的設(shè)計師大有人在际邻。
這里我們只講廣告設(shè)計的其中一條基礎(chǔ)原則：產(chǎn)品永遠(yuǎn)是主角芯丧。企業(yè)和設(shè)計師在做產(chǎn)品廣告創(chuàng)意時一定不能搞偏了主次，讓其他的“創(chuàng)意”內(nèi)容掩蓋了產(chǎn)品的存在世曾，那樣的廣告就是在浪費廣告費缨恒。
