文化是什么恨狈？
這個(gè)詞大家很熟悉，但其實(shí)很多企業(yè)根本沒弄清楚什么是文化糙臼，更沒有弄明白文化到底和自己的產(chǎn)品有什么關(guān)系庐镐、和企業(yè)品牌的營銷和設(shè)計(jì)有什么關(guān)系、有什么用变逃。
我們討論文化主要就討論它與“超級購買理由”的關(guān)系必逆、文化和我們的生意之間的關(guān)系。文化就是超級購買理由的原力揽乱，超級購買理由為什么有效名眉，就是因?yàn)槲幕?/span>
首先文化是一種思維方式和生活方式。
就如中國人吃飯是用筷子凰棉，如果你用手抓著吃损拢，就肯定會(huì)被認(rèn)為是不正常。中國人認(rèn)為謙虛是優(yōu)良的品德撒犀，但在其他西方國家卻不是這么理解福压。
再比如我曾經(jīng)與朋友一起閑聊：有錢了掏秩，廣州人會(huì)炒房地產(chǎn)、深圳人會(huì)買股票荆姆、上海人會(huì)選擇開公司哗讥、天津人則會(huì)開個(gè)小飯館……干同一件事情，粵港人問想花多少錢胞枕、上海人問怎樣少花錢、北京人問想怎么花錢魏宽、天津人問能不能不花錢……這些不同的思維方式和生活方式就是文化腐泻。
我們簡單點(diǎn)總結(jié)：文化就是一種觀念和習(xí)慣。
既然文化就是一種觀念和習(xí)慣队询，觀念與習(xí)慣背后形成的就是一種判斷與行動(dòng)規(guī)律派桩，而規(guī)律則是可以通過商業(yè)來利用的。這就是我們講的“人類認(rèn)知調(diào)用技術(shù)”蚌斩，即產(chǎn)品（服務(wù)）的廣告通過利用文化觀念對人所形成的認(rèn)知和習(xí)慣去左右人們的判斷而形成消費(fèi)铆惑。且恰恰這種因?yàn)榱?xí)慣、觀念而形成的認(rèn)知和習(xí)慣送膳，通常是根深蒂固的员魏，是不會(huì)以個(gè)人的意志力而轉(zhuǎn)變的。
所以叠聋，遵循文化認(rèn)知規(guī)律而設(shè)計(jì)的商業(yè)模式或者營銷策略撕阎，將是沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的暴利投資。這就是文化在商業(yè)運(yùn)作上的真正含義碌补，也是超級購買理由背后的原力虏束。
