文/哲仕超級(jí)購(gòu)買理由戰(zhàn)略公司
廣告創(chuàng)意調(diào)用常識(shí)力量的原理鲸伴，我們?cè)诤茉缜熬椭v過(guò)了府蔗，這里也可以再?gòu)?fù)習(xí)一遍：這個(gè)世界上有一些人人都知道的東西，人人都那樣認(rèn)為的知識(shí)汞窗，這類知識(shí)正是因?yàn)槿巳硕贾粘啵酝ǔ４蠹叶加X(jué)得不新鮮、不起眼仲吏，但它卻是這世上最大的一股無(wú)形力量不铆，人人都聽(tīng)它指揮，按它的指令在行動(dòng)裹唆，受它的影響而卻深信那是自己的主觀選擇誓斥，這就是常識(shí)的無(wú)形力量。
憑什么哲仕的廣告創(chuàng)意能像下指令一樣讓消費(fèi)者行動(dòng)许帐？就是我們?cè)谧鰪V告創(chuàng)意的時(shí)候調(diào)用了人們的常識(shí)劳坑。消費(fèi)者不是在相信我們的廣告，是在相信他們自己的常識(shí)成畦。我們只是把消費(fèi)者的常識(shí)嫁接到了我們客戶的品牌與產(chǎn)品上距芬。
這一篇我們主要不是講常識(shí)涝开，而是要講廣告生效原理的另外一個(gè)因素——心理暗示。
常識(shí)是在一件事物上人們本身就那樣認(rèn)為框仔，會(huì)根據(jù)自己的常識(shí)自動(dòng)做出相應(yīng)的反應(yīng)舀武；但還有一種情況是，人們對(duì)一件事物原本不是那樣認(rèn)為的呢离斩？他原本不是那樣認(rèn)為银舱，你就沒(méi)法直接調(diào)用他的自動(dòng)反應(yīng)。這個(gè)時(shí)候我們的廣告就用心理暗示的方法暗示他跛梗，大部分消費(fèi)行為都是在被暗示后發(fā)生的寻馏，只是消費(fèi)者自己不知道這個(gè)過(guò)程而已。
先理解一下心理暗示這個(gè)詞的基本含義核偿。心理學(xué)家巴甫洛夫認(rèn)為：暗示是人類最簡(jiǎn)單操软、最典型的條件反射。注意他講到了“條件反射”這個(gè)詞宪祥，其實(shí)這個(gè)詞也是我認(rèn)為的廣告學(xué)的終極原理。所有的廣告想要有廣告效果家乘，都必須讓人看到之后有條件反射才行蝗羊。不管你什么內(nèi)容、什么創(chuàng)意仁锯，大家看了沒(méi)反應(yīng)就是沒(méi)效果耀找。不管是我們前面講的調(diào)用常識(shí)讓消費(fèi)者看到廣告后自動(dòng)反應(yīng)，還是接下來(lái)我們要講的用心理暗示影響消費(fèi)者做出反應(yīng)业崖，最終的目的都是要讓消費(fèi)者做出反應(yīng)野芒，消費(fèi)者有反應(yīng)，廣告才算生效了双炕。
心理暗示為什么會(huì)讓人做出反應(yīng)狞悲，就是從心理機(jī)制上講，它是一種被主觀意愿肯定的假設(shè)妇斤，不一定有根據(jù)摇锋，但由于主觀上已肯定了它的存在，心理上便竭力趨向于這項(xiàng)內(nèi)容站超。
通俗點(diǎn)講就是荸恕，一件事情你原本不是那樣想的，但提前被自己或者他人給你主觀地肯定了一個(gè)定義死相，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)被那個(gè)定義影響融求，那個(gè)定義就會(huì)對(duì)你起到暗示的作用。
其實(shí)每個(gè)人在生活中都無(wú)時(shí)不在接收著自己給自己算撮，或者外界給自己的暗示生宛。廣告對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為除了利用常識(shí)外县昂，就是暗示的原理。
我之前看過(guò)一本書——《心理暗示與自我暗示之柯?tīng)栃?yīng)》茅糜，里面對(duì)暗示的現(xiàn)象和原理講得非常生動(dòng)七芭，它說(shuō)“搶鹽、搶綠豆蔑赘、拜神醫(yī)狸驳、拜神棍”行為的發(fā)生都是因?yàn)槿藗儾欢米约罕弧氨话凳尽绷恕?/span>
我舉一個(gè)在網(wǎng)上看到的例子：有一個(gè)典型的唯物主義者，不信神不信鬼缩赛，平時(shí)你和他討論任何沒(méi)有科學(xué)依據(jù)的東西耙箍，他都不會(huì)認(rèn)可。他有一輛好車酥馍，有一天一個(gè)不太識(shí)趣的同事坐他的車辩昆，閑聊中對(duì)方說(shuō)：“你這車挺貴啊，我有兩個(gè)朋友也買了這車旨袒，不過(guò)他倆后來(lái)一個(gè)出車禍了汁针，一個(gè)現(xiàn)在在坐牢……哎，所以現(xiàn)在都聯(lián)系不上他們了砚尽∈┪蓿”
那唯物主義者聽(tīng)了這話后，覺(jué)得同事莫名其妙必孤，他的朋友出事跟買這車有什么關(guān)系猾骡。但是這句話又總在他腦海里轉(zhuǎn)，沒(méi)那么快完全忘掉敷搪。慢慢的兴想，心理壓力越來(lái)越大，自己雖然不信赡勘，但總感覺(jué)這句話一直在腦海中揮之不去嫂便，最后沒(méi)過(guò)幾個(gè)月他就把那車子賣掉了，換了一輛狮含。
這就是心理暗示的結(jié)果顽悼，它由不得你信不信，任何人都沒(méi)法完全不受心理暗示的影響几迄。
有一次我認(rèn)識(shí)的一個(gè)風(fēng)水師朋友問(wèn)我：“要不要我給你說(shuō)一說(shuō)蔚龙？”我拒絕了。我不想聽(tīng)他說(shuō)映胁，因?yàn)槁?tīng)了后木羹，不管信不信都會(huì)受影響。
我們做廣告創(chuàng)意，一切創(chuàng)意的背后原理坑填，都脫離不開(kāi)常識(shí)調(diào)用抛人，與心理暗示，因?yàn)橹挥谢谶@兩種方法脐瑰，才能讓消費(fèi)者對(duì)廣告做出行動(dòng)反應(yīng)妖枚，才能做到讓消費(fèi)者按指令行動(dòng)。所以我講：常識(shí)調(diào)用+心理暗示=超級(jí)廣告苍在。
