文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
考慮風險，是所有人的本能蛙粘。而人的任何一種本能垫卤，都可以被商業(yè)所利用。消費者不愿意承擔風險出牧，就給消費者提供“零風險”這項服務(wù)穴肘，保險行業(yè)的存在就是基于人類不愿意承擔風險的本能而繁榮發(fā)展。
除了保險行業(yè)崔列，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)梢褐，也深諳大家的這種本能，而且它是再一次將這種本能與自己的廣告商業(yè)模式完美地嫁接赵讯。
傳統(tǒng)廣告服務(wù)的模式盈咳，拿電視廣告舉例，廣告費的收取是按時段和播放次數(shù)收取的边翼，也就是給廣告費鱼响，他按約定播出∽榈祝看的人實際有多少丈积？是些什么人在看筐骇？這些他都不管。
后來互聯(lián)網(wǎng)廣告出現(xiàn)江滨，從最開始的流量廣告升級為精準投放廣告铛纬，我在之前有講過互聯(lián)網(wǎng)流量廣告是成本最貴的廣告，它的貴不是成本貴唬滑，而是效果弱告唆。這里我要講的是互聯(lián)網(wǎng)的精準廣告，精準廣告是我看來風險最大的廣告晶密。
為什么這么說擒悬，我們來了解一下精準廣告的三種具體模式：
第一種是精準投放，比如你的產(chǎn)品的消費對象是20-30歲的年輕群體稻艰，它可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)將你的廣告內(nèi)容精準投放到只給20-30歲的那個群體看到懂牧。這樣企業(yè)商家自然就覺得非常好了，因為理論上就可以節(jié)省一大部分原來浪費的廣告費用了尊勿，以前大范圍投放僧凤，現(xiàn)在只投放給產(chǎn)品的潛在消費者。所以运怖，互聯(lián)網(wǎng)的精準投放廣告很快受到了很多企業(yè)的青睞拼弃。
第二種是點擊付費，互聯(lián)網(wǎng)廣告在精準投放的基礎(chǔ)上又推出了另外一種點擊付費廣告模式摇展，這個模式比精準投放更厲害吻氧，它告訴你你的廣告只有在對方感興趣了、并點擊深入去了解了才會計算收取廣告費咏连，不點擊不收費盯孙。這時候企業(yè)就更高興了，因為風險看上去再一次被降低了祟滴。果然振惰，就像你想的一樣，盡管點擊付費的單詞點擊費用越來越高昂垄懂，甚至愿意點擊一次支付幾十元骑晶、上百元的廣告費用，因為企業(yè)自己在心里有算過一筆賬：除了廣告費自己還是可以賺錢的草慧！所以他們愿意支付昂貴的廣告費桶蛔，因為算一算，風險非常小漫谷。
第三種是成交付費仔雷，這就是廣告的終極模式，它的收費模式是在客戶通過廣告達成交易后，才收取廣告費用碟婆。不用說电抚，大家也能想象這種收費一定很貴了。因為成交了才付廣告費這樣的事情竖共，就是我前面講的是在提供“零風險”服務(wù)了蝙叛。任何零風險的服務(wù)，都一定是非常昂貴的公给，但照樣有人樂意買單甥温。
你支付他1000元，他能保證你賺回1001元妓布，你就會愿意支付他1000元，這有兩個理由：一是雖然只賺1元錢宋梧，但賺了總比不賺好匣沼；二是你不做，你的同行會做捂龄，你做了的話雖然賺少一點释涛，但也還可以順便給市場形成一個廣告影響力，最關(guān)鍵是看上去零風險倦沧，這樣一算唇撬，大家就又愿意買單了。
最終的結(jié)果是什么展融？是企業(yè)用1000元賺回1001元窖认，雖然只賺了1元錢，但廣告商卻是賺了1000元告希。而且用這種模式的廣告扑浸，企業(yè)會變成100%地依賴廣告商，要么一直做燕偶，要么一停就沒了效果喝噪。
這就是精準廣告零風險的巨大風險。
