文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
流量，是現(xiàn)在非常熱門的一個詞語替裆，特別是互聯(lián)網(wǎng)興起之后校辩，很多人都認為有了流量就等于有了廣告效果。
其實我并不太認可這種看法辆童，簡單點說就是宜咒，流量不等于廣告效果。
去年的微信朋友圈把鉴，有的朋友可能會留意過一篇報道：某品牌一次性砸7000萬廣告費用故黑，在一個大流量平臺上投放廣告，最后的實際效果讓大家特別驚訝，對比展示出來的數(shù)據(jù)倍阐，7000萬廣告費用和打水漂了沒什么區(qū)別概疆。當時很多人不明白為什么，實際在我看來一點也不奇怪峰搪，因為互聯(lián)網(wǎng)的流量概念本身相對傳統(tǒng)廣告的核價系統(tǒng)岔冀，簡直就是天價成本。
這也是我對互聯(lián)網(wǎng)廣告的看法概耻，我一直認為互聯(lián)網(wǎng)廣告的成本遠遠大于其他媒體廣告使套。原因很簡單，就是因為它用“流量”這個詞來計算廣告價值鞠柄。
互聯(lián)網(wǎng)廣告的流量計費是怎么計算的侦高？常見的分幾種：一種是最簡單的，看這個平臺一天被打開瀏覽的次數(shù)厌杜，比如一天是100萬的瀏覽量奉呛，這就當成是平臺的流量，你在這里投放你的廣告夯尽，費用就是根據(jù)這個100萬的流量基礎(chǔ)去計算瞧壮，一般是按千人成本多少錢（送達1000人或“家庭”的成本計算單位）。
另外一種就是按點擊收費匙握，最典型的就是目前幾大搜索引擎的競價點擊廣告咆槽。這種廣告被很多人認可，因為它邏輯上看上去應(yīng)該比較劃算圈纺，成本會比第一種低秦忿，為什么呢？大家的想法是：這種收費是有人看到廣告并點擊后再計算廣告費的蛾娶。雖然這種按點擊收費的廣告計費單價通常也比較高灯谣，但大家都覺得合理，想著每次費用都是有效的蛔琅，因為都是對方主動關(guān)注了廣告胎许。
但實際不是這樣，盡管是按第二種點擊付費的互聯(lián)網(wǎng)廣告去做揍愁，算起來呐萨，它的廣告成本還是比傳統(tǒng)廣告要貴很多，甚至貴幾十倍莽囤。
這里邊有兩個隱藏的因素被大家忽略了：一是媒介性質(zhì)的不同谬擦，二是計算方式的不同。
先說媒介性質(zhì)朽缎，這是我認為最核心的一個因素惨远∶瘴颍互聯(lián)網(wǎng)廣告是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺媒介將廣告信息送到人面前，傳統(tǒng)廣告是在人現(xiàn)實生活中將廣告信息傳送到人面前北秽。表面上看葡幸，兩種傳送方式?jīng)]什么區(qū)別，最終都是讓消費者看到了廣告信息贺氓！但是蔚叨，實際上，人的接收程度卻有著非常大的不同辙培。因為人類接觸互聯(lián)網(wǎng)才短短幾十年時間蔑水，特別是對于中國國內(nèi)現(xiàn)階段，移動互聯(lián)網(wǎng)普及也就是這幾年的事情扬蕊。
一份同樣的廣告內(nèi)容和畫面搀别，在電腦網(wǎng)頁或者手機互聯(lián)網(wǎng)平臺上看到它，和在現(xiàn)實生活中（比如火車站尾抑、機場歇父、商場等等）見到它，對它的接受程度是不一樣的再愈。
這個區(qū)別的原理我也說不清楚榜苫，它可能涉及的是另外一個人類學(xué)科的課題了，我們還需要學(xué)習(xí)践磅，但后面一定有人能把它講清楚单刁。我下面就先講一個簡單的比喻：
比如現(xiàn)在最新的VR虛擬現(xiàn)實技術(shù)灸异，能讓人進入到一個完全虛擬但又特別逼真的虛擬環(huán)境中去府适，VR場景以后也會有廣告，這是肯定的肺樟。但我想說的是什么意思呢檐春？就是如果你在VR虛擬場景中的街邊看到耐克鞋的廣告牌，你也知道那是真實世界里投放的么伯，但它對你的影響疟暖，就一定不及你在現(xiàn)實生活中街邊看到一個耐克鞋廣告的程度。
希望這個比喻能在一定程度上幫助你理解我想表達的意思田柔。
然后說計算方式的不同俐巴，這也是一個主要因素，互聯(lián)網(wǎng)廣告的“流量計算”評價方式硬爆，和傳統(tǒng)廣告的評價方式有很大區(qū)別欣舵。照樣拿一個100萬流量的平臺來舉例，這個100萬是怎么計算出來的缀磕？是網(wǎng)頁被打開了100萬次缘圈。它不是指有100萬人劣光，更不是指有100萬人看到廣告。它可能是50萬人糟把，每人多刷新了一次绢涡，就是100萬流量。
而傳統(tǒng)的廣告評價系統(tǒng)沒有這樣去計算遣疯，它的廣告送達是不管重復(fù)看多少次雄可，不管多少人一起在看，它都不存在重復(fù)計算缠犀。所以在評價系統(tǒng)上也已經(jīng)決定了互聯(lián)網(wǎng)廣告的成本要遠高于傳統(tǒng)廣告滞项。
所以，相對來比較夭坪，互聯(lián)網(wǎng)廣告是成本最貴的廣告文判。我說它貴不是指它費用高，是指效果弱室梅。
