文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
不是所有行業(yè)和企業(yè)都需要將營銷和廣告放在第一位來抓。史玉柱曾經(jīng)在討論自己的兩個企業(yè)經(jīng)營時說：“對研發(fā)驅(qū)動型的企業(yè)來說沿彭，營銷和廣告就不是最重要的朽砰；但90%以上的行業(yè)企業(yè)尖滚，都是屬于營銷驅(qū)動型企業(yè)喉刘。”
比如他做的巨人網(wǎng)絡(luò)和老白金漆弄。巨人網(wǎng)絡(luò)是游戲行業(yè)睦裳，游戲行業(yè)就是靠技術(shù)驅(qū)動的，營銷和廣告對那個行業(yè)就不是最關(guān)鍵撼唾、最重要的工作了廉邑；而老白金是面向消費(fèi)者的產(chǎn)品，這就是屬于那90%之列的營銷驅(qū)動型企業(yè)倒谷。
對于90%的營銷驅(qū)動型企業(yè)來說蛛蒙，營銷廣告就是企業(yè)的命脈，必須比任何一個方面都更重視渤愁。因?yàn)閷τ谶@類企業(yè)來說牵祟，營銷工作做不好，就會直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣不出抖格。這倒不是消費(fèi)者都愛看廣告诺苹，是因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)的好產(chǎn)品越來越多，對大部分行業(yè)來說雹拄，能研發(fā)出來的好產(chǎn)品收奔，基本上你的同行也能研發(fā)出來。
有人不承認(rèn)“產(chǎn)品同質(zhì)化”這一點(diǎn)滓玖，他們認(rèn)為產(chǎn)品永遠(yuǎn)不存在同質(zhì)化這一說坪哄，認(rèn)為不同的企業(yè)提供的產(chǎn)品就是不一樣，自己的就是和別人的不一樣势篡。那是他自己的認(rèn)識翩肌，就像自己家的孩子怎么看都和別人家的不一樣，是一個道理殊霞，但這一點(diǎn)并不能影響消費(fèi)者對于他和同類產(chǎn)品的區(qū)別印象摧阅。如果他在營銷和廣告上不能讓消費(fèi)者認(rèn)識到他的不一樣，那他就是一個和其他人沒有區(qū)別的產(chǎn)品绷蹲。
因此棒卷，營銷驅(qū)動型企業(yè)找為自己服務(wù)的營銷廣告創(chuàng)意公司顾孽，就變成了一件特別關(guān)鍵的事情。首先有一點(diǎn)要明白：再厲害的營銷廣告公司的團(tuán)隊(duì)都不可能比企業(yè)自己更了解自己的產(chǎn)品比规，這點(diǎn)企業(yè)不用質(zhì)疑自己若厚。
所以，企業(yè)找廣告創(chuàng)意公司蜒什，要清楚是找他們?yōu)槟阕鏊麄兩瞄L的那個部分测秸，而不是所有事情。一定不能迷信廣告公司灾常，認(rèn)為其是萬能的霎冯，所有工作一手甩，那樣做的企業(yè)最后都得換來一個慘痛的教訓(xùn)钞瀑。
這個界線的原則是什么沈撞？
對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和了解你說了算，它之前是個什么樣的產(chǎn)品雕什，廣告公司必須得從你這學(xué)習(xí)缠俺，甚至一些產(chǎn)品和消費(fèi)者的微妙情感，以往市場的消費(fèi)者的一些習(xí)慣和細(xì)節(jié)贷岸，你是最有話語權(quán)的壹士，廣告公司后面要在這些方面進(jìn)行創(chuàng)意和改變，那也得是先將前面的這些信息學(xué)習(xí)透了再去改變偿警。
營銷廣告公司做什么躏救？做產(chǎn)品的市場定位、營銷策略户敬、包裝設(shè)計(jì)這幾個方面的創(chuàng)意落剪，我們講過，營銷與廣告公司擅長的是對消費(fèi)者的把握和調(diào)動那幾個方面的創(chuàng)意尿庐，而且在這些方面忠怖，很多企業(yè)就是外行，在自己不是行家的部分抄瑟，可以直接聽廣告公司的凡泣，這也是請廣告公司的價值部分。
總之一句話皮假，營銷廣告是企業(yè)的命脈鞋拟，不能迷信，一手甩惹资，更要清楚哪些部分該聽自己的贺纲，哪些部分該聽營銷廣告公司的，合作進(jìn)行褪测，才能做出效果猴誊。
