文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
接著講一講符號财剖，符號是什么？符號是怎么來的癌淮？
我們先從心理學(xué)家卡爾.榮格的“原型”概念理解一下躺坟，“原型”概念曾經(jīng)由他在自己的人類心理學(xué)理論中提出。先用他的原話講一遍： “原型”以神話角色的形式该默，在全世界的人類的集體潛意識中存在著……這些原型能夠喚起人類深層次的感情瞳氓，指引著人的行為。
我們將他再翻譯的更直白一點(diǎn)：我們?nèi)祟惷刻熳龀龅囊磺行袨樗ㄐ洌加幸粋€巨大的原型腳本在指引著我們匣摘，我們就像是腳本的執(zhí)行者。
因?yàn)檫@些原型的存在都是人類經(jīng)過幾千年甚至幾億年的進(jìn)化中形成的裹刮，當(dāng)它反應(yīng)在我們的身上時音榜，我們自己幾乎已經(jīng)感覺不到，但我們在潛意識層面無時不刻都在不可抗拒地受到那個腳本的指引與控制捧弃。
原型通過什么形式指引我們赠叼？就是符號。
符號代表著某種原型违霞，攜帶著原型的意義嘴办，我們看到符號就會被符號攜帶的意義所召喚。
比如我們看到太陽的符號就能感受到太陽攜帶著的光明與希望的意義买鸽，看到月亮的符號就能感受到安詳涧郊。不管是光明還是安詳，它們都在指引著我們內(nèi)心與它對應(yīng)的動機(jī)眼五。
又比如最早的時候送心愛的人一朵玫瑰花妆艘，這朵玫瑰花本來就是一種普通的植物彤灶，它不具備任何意義，但當(dāng)他進(jìn)化成一種“愛情”的符號之后批旺，它就有了意義幌陕，即使脫離掉原來的那種植物，今天我們在社交軟件上發(fā)一個玫瑰花的表情符號給對方汽煮，這個符號就攜帶著那個意義搏熄，也能讓對方感受到你發(fā)出的信號。
基于這樣理論逗物，后來美國學(xué)者瑪格麗特·馬克和卡羅·皮爾森又共同在廣告領(lǐng)域提出一個《品牌原型》理論搬卒，他們在自己的書中闡述了人類心理結(jié)構(gòu)中最古老的原型印記，以及如何調(diào)用原型符號的意義移植到自己的產(chǎn)品上面翎卓，進(jìn)而依靠原型的力量為產(chǎn)品創(chuàng)造銷售力契邀。
產(chǎn)品和品牌通過找到某種人類的原型符號，讓自己瞬間代表了某種意義和價值失暴，以此快速地與消費(fèi)者建立意義共識坯门，這種原型的驅(qū)動力，能讓產(chǎn)品和品牌快速爆發(fā)出驚人的召喚力逗扒。
更關(guān)鍵的是人類的符號倉庫非常巨大古戴，每一個符號都像是攜帶著一股巨大力量的指令，人們接受著它們的召喚和指引矩肩。
所以现恼，塑造品牌最好的辦法就是：就自己的品牌或者產(chǎn)品牢牢地釘在某個文化原型上，品牌原型就好比是信號燈黍檩，指引著我們每個人行動叉袍。
人們在接觸任何一樣產(chǎn)品時，產(chǎn)品本身沒有意義刽酱，是符號為產(chǎn)品注入了意義喳逛。是符號在傳遞給消費(fèi)者信號，在指引消費(fèi)者行動棵里。
人類一直在誕生新的符號
自人類誕生以來润文，我們形成了無數(shù)的符號，有的是在人類的祖先時期就形成了的殿怜，有的是近期才形成典蝌，有的是全人類共同的符號，有的則是某個特定范圍头谜，特定群體自己的符號赠法。
比如水滴的符號，看到全人類看到那個符號后乔夯，都知道那是水砖织；比如箭頭符號，比如紅綠燈符號末荐，等等侧纯，都已經(jīng)是全人類共有的符號，他們所攜帶的意義甲脏，全人類共識眶熬。
再拿紅綠燈的符號舉例，這個符號就是在近一百多年前才形成的块请，紅燈停娜氏，綠燈行，然后再延伸到我們現(xiàn)在的一些電子軟件的操作界面設(shè)計(jì)上墩新，通行用綠色贸弥，拒絕用紅色，都是應(yīng)用了這個符號對人們在潛意識里產(chǎn)生的力量海渊。
人類一直在誕生新的符號绵疲。
包括我們的廣告領(lǐng)域?qū)Ψ柫α康倪\(yùn)用，我們更多的時候是在調(diào)用人類已有的符號力量為自己所用臣疑。但基于符號的誕生原理盔憨，產(chǎn)品和品牌自己也可以創(chuàng)造新的符號，讓自己成為一個符號讯沈，而且現(xiàn)在已經(jīng)有這樣的案例郁岩，比如可口可樂的瓶子符號，它就是由可口可樂創(chuàng)造缺狠，而現(xiàn)在已經(jīng)成為可樂的符號问慎。
總之，符號的本質(zhì)就是人類意義共識儒老，廣告對符號的運(yùn)用蝴乔，則要么調(diào)用一種共識，要么就自己創(chuàng)建一種共識驮樊。
