文/超級(jí)購買理由戰(zhàn)略公司
競爭的目的是為了贏得顧客，而不是為了差異化涯曲，經(jīng)營也不是為了做得和對手不一樣,更不是為了打敗對手野哭。
雖然營銷在很多時(shí)候和對手做得不一樣，也是一種贏得顧客的有效方法幻件。但企業(yè)做品牌營銷的目的不要奔著差異化去拨黔，那會(huì)成了本末倒置，如果你將“差異化”理解為一種目的绰沥，而不是手段的時(shí)候篱蝇，你就可能已經(jīng)跑進(jìn)了一個(gè)錯(cuò)誤的邏輯。
講兩個(gè)差異化和競爭的例子：
1徽曲、 A和B都賣飲料零截，A為了將飲料賣給顧客，跑去研究B秃臣，然后將自己飲料的味道做成和B的味道不一樣涧衙，但這并不成立就是顧客要選擇A的理由。
正確做法：A要想獲得顧客的選擇奥此，在于研究顧客有什么新的需求沒被滿足弧哎，而不在于研究如何跟B不一樣。
2稚虎、 A和B一起射箭撤嫩，A能不能射準(zhǔn)靶心，和B其實(shí)沒有關(guān)系蠢终，靶心就是顧客序攘。
正確做法：A就算把B干死了鸭限，也不能代表自己就能射準(zhǔn)靶心了。因B死了两踏，還會(huì)有C和D的出現(xiàn)败京，從市場層面來說，B的存在梦染，實(shí)際對A是有利的赡麦。A的精力不應(yīng)該放在干掉誰，而應(yīng)該放在練習(xí)如何瞄準(zhǔn)靶心的能力上面帕识。
所以我們會(huì)看到幾乎所有領(lǐng)域都一樣泛粹，成功的品牌都不會(huì)去研究如何干掉對手，甚至在戰(zhàn)略層面會(huì)保護(hù)對手肮疗，沒有對手自己也會(huì)去培養(yǎng)出一個(gè)對手晶姊，因?yàn)槟菢硬艜?huì)形成市場。
企業(yè)競爭大多時(shí)候的錯(cuò)誤伪货，都是目的搞錯(cuò)们衙，有人說贏得顧客的本質(zhì)是什么？和打敗對手的目標(biāo)沖突嗎碱呼？抱有這種問題的人蒙挑，照樣還是因?yàn)闆]搞清目的和手段的區(qū)別。
企業(yè)的目的是贏得顧客愚臀，如果把目標(biāo)定在打敗對手身上忆蚀，就會(huì)讓你的邏輯和動(dòng)作圍繞對手去開展，去研究對手姑裂，一切都會(huì)和對手息息相關(guān)馋袜，盡管你說你研究對手，是為了區(qū)分對手舶斧，但也始終還是在研究對手欣鳖，你研究對手越深，離顧客就越遠(yuǎn)捧毛，這就是搞錯(cuò)了目的观堂。
拿曾經(jīng)我舉例過的一個(gè)青少年拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的營銷思路例子來說（在本書98頁《發(fā)明新藥不如發(fā)明新病》一節(jié)中可閱讀）让网，如果用研究對手的思維進(jìn)行呀忧，你就會(huì)研究對手的師資優(yōu)勢和課程優(yōu)勢，會(huì)在圍繞對手這些方面打敗對手去營銷溃睹。而如果你用贏得顧客的思維進(jìn)行而账，你就會(huì)不理對手，關(guān)注客戶而得出“戒游戲因篇、戒手機(jī)”的營銷思路泞辐。
打敗對手與贏得顧客笔横，差別只在毫厘之間，而得失成就失之千里之外咐吼。這就是超級(jí)購買理由的思維吹缔，超級(jí)購買理由思維不屬于研究對手的思維，而是研究贏得顧客的思維锯茄，打敗對手只是結(jié)果厢塘，而不是目的，更多的時(shí)候是我打敗了你肌幽，卻和你無關(guān)晚碾。
