文/哲仕超級(jí)購(gòu)買理由戰(zhàn)略公司
我想每個(gè)企業(yè)都想過同一個(gè)問題栅表，那就是自己的企業(yè)到底是單一化發(fā)展好呢？還是多元化發(fā)展好呢师枣？
如果只是單純地問哪個(gè)好怪瓶，那當(dāng)然是多元化發(fā)展好。多元化發(fā)展就意味著企業(yè)可以規(guī)模更大践美，利潤(rùn)更多洗贰。企業(yè)經(jīng)營(yíng)最終的目的無非就是兩個(gè)部分：創(chuàng)造利潤(rùn)和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。而不管是站在利潤(rùn)還是社會(huì)責(zé)任上說陨倡，都是越大越好哆姻。所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最理想狀態(tài)就是規(guī)模大、利潤(rùn)多玫膀，最好就是把整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈里面的所有部分都做了，甚至布局到多領(lǐng)域爹脾、多產(chǎn)業(yè)帖旨，形成多利潤(rùn)模塊、全規(guī)牧榉粒化發(fā)展模式解阅。
大家都想多元化發(fā)展，可問題是泌霍，多元化發(fā)展成功的例子遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有單一化發(fā)展成功的企業(yè)多货抄，比如可口可樂、豐田朱转、麥當(dāng)勞蟹地、奔馳、寶馬等等藤为，都是單一化發(fā)展的成功例子怪与，而多元化經(jīng)營(yíng)成功的案例不是沒有，但相對(duì)較少缅疟。原因也很簡(jiǎn)單分别，做一件事和同時(shí)做兩件事遍愿、多件事，成本是不一樣的耘斩。假設(shè)有3000萬(wàn)的成本沼填，你投入在一件事情上可能可以做得比其他人更好。但如果把它分成幾份括授，投入到多件不同的事情上去坞笙，很可能就沒有任何一個(gè)部分具有優(yōu)勢(shì)了。
有很多次朋友或者客戶問我：哲仕幫客戶把企業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位與設(shè)計(jì)部分工作都系統(tǒng)地做完了刽脖，為什么就不做廣告代理和生產(chǎn)制作部分的服務(wù)呢羞海？這個(gè)問題其實(shí)就是為什么不多元化、不多加幾個(gè)利潤(rùn)塊的問題曲管。如果站在公司的規(guī)模和利潤(rùn)角度看却邓，品牌戰(zhàn)略定位與設(shè)計(jì)服務(wù)工作后面的廣告代理和生產(chǎn)制作部分都非常容易為哲仕增加不少的利潤(rùn)和促進(jìn)規(guī)模性的發(fā)展。
但是院水，哲仕的定位是做專業(yè)腊徙、系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略定位與設(shè)計(jì)服務(wù)商，永遠(yuǎn)不向其他利潤(rùn)伸手檬某。即使廣告代理和生產(chǎn)制作那部分業(yè)務(wù)看上去我們做了也是很合理的利潤(rùn)撬腾，但我們堅(jiān)決不做！因?yàn)槟遣皇钦苁艘嵉腻X恢恼，我把哲仕公司賺什么錢定位的非常明確：我們只賺咨詢和設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)用民傻。其他部分的利潤(rùn)，即使誘惑再大我們也不會(huì)伸手场斑。
有的客戶甚至說：“我們后面每年的包裝生產(chǎn)和終端制作費(fèi)用都上千萬(wàn)漓踢，你們哲仕也一起做了吧，你們自己不設(shè)工廠可以再另外找服務(wù)商呀漏隐，該賺多少錢你們賺喧半，我們也放心！”我半開玩笑說：“我不是不想賺這錢青责，我就是怕這順便賺的錢太容易挺据，以后會(huì)沒心思在做咨詢與設(shè)計(jì)了〔绷ィ”
有人說你不一起做扁耐，可能客戶就會(huì)把品牌戰(zhàn)略定位與設(shè)計(jì)工作也找別人做了，別人可不會(huì)像你一樣想浩村，很多廣告公司就會(huì)像中介一樣啥都賺做葵。我說那也沒辦法！哲仕不可能做得了所有客戶心墅，想法不一致的酿矢，就要留個(gè)機(jī)會(huì)給同行做榨乎。
這其實(shí)就是我真實(shí)的想法，如果廣告代理和生產(chǎn)制作的利潤(rùn)也順帶賺瘫筐，那部分不會(huì)比哲仕的咨詢?cè)O(shè)計(jì)費(fèi)少蜜暑，那個(gè)時(shí)候我還真不敢保證自己會(huì)不會(huì)因那部分更好賺而分心。我有一個(gè)習(xí)慣策肝，就是凡是覺得自己控制不住的欲望肛捍，就會(huì)先替自己把后路堵死，給自己定個(gè)規(guī)矩之众，讓自己根本沒那個(gè)機(jī)會(huì)拙毫，比如給哲仕定的鐵規(guī)矩“不比稿、不投標(biāo)棺禾、不先出方案”缀蹄，也是這回事，就是要說出來膘婶，到處說讓大家都知道缺前，先把自己的念頭堵死了。
也有人擔(dān)心會(huì)不會(huì)這樣做就一定限制了咨詢與設(shè)計(jì)公司的發(fā)展規(guī)模悬襟？其實(shí)不會(huì)衅码。這樣想的人都是沒把這個(gè)工作做好的人。在我看來脊岳，先不說國(guó)外逝段，就單純國(guó)內(nèi)的品牌咨詢與設(shè)計(jì)行業(yè)，都是一個(gè)無限巨大的市場(chǎng)割捅，它有足夠的空間讓真正優(yōu)秀的公司實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展夢(mèng)想惹恃。
最后再回到主題，單一化經(jīng)營(yíng)好棺牧，還是多元化經(jīng)營(yíng)好？可以肯定的是朗儒，未來在單一領(lǐng)域深耕的企業(yè)品牌一定是會(huì)越來越受歡迎颊乘，也會(huì)比其他企業(yè)更有生命力。能做到基業(yè)長(zhǎng)青的品牌醉锄，一定是單一化經(jīng)營(yíng)的品牌乏悄。所以特別是中小企業(yè)，我們做企業(yè)不要老想著做大恳不、做規(guī)模檩小，也不要?jiǎng)硬粍?dòng)就說跨別人的界，往往抱著這樣想法的企業(yè)麻煩一大堆烟勋。人都有貪大规求、貪多的毛病筐付，容易陷入好大喜功的狀態(tài)，難得的是專注與深耕阻肿。
