文/哲仕超級(jí)購(gòu)買理由戰(zhàn)略公司
生意是交易，交易的基本原則是公平稚虎，但所有生意的相關(guān)方都希望自己能從交易中得到更多撤嫩，這是人性根本。商人都希望自己在交易中賺更多一點(diǎn)蠢终，消費(fèi)者也希望自己從交易中得到更多一點(diǎn)序攘，最后為了達(dá)成合作，所以折中一下寻拂，大家取一個(gè)都愿意接受的標(biāo)準(zhǔn)程奠，這就是公平。
知道公平是交易的基礎(chǔ)祭钉，那是不是只要做到公平就能達(dá)成交易了瞄沙？那還得看情況。比如你收消費(fèi)者1元錢慌核，給消費(fèi)者提供1元的產(chǎn)品價(jià)值距境，這本來(lái)就算是公平了，但如果這個(gè)時(shí)候你旁邊有另外一個(gè)人遂铡，為了爭(zhēng)取消費(fèi)者愿意收消費(fèi)者1元錢肮疗，但給到消費(fèi)1塊2毛錢的產(chǎn)品價(jià)值，消費(fèi)者就會(huì)很快選擇你旁邊那個(gè)人扒接。這就叫給到公平之外的價(jià)值伪货，商業(yè)的奧秘就是給到公平之外的價(jià)值。
這里講一個(gè)大家都很熟悉的詞——“無(wú)奸不商”钾怔，貶義詞碱呼，平時(shí)大家在說(shuō)這個(gè)詞的時(shí)候，都是為了表達(dá)某個(gè)商人為了獲得利潤(rùn)而機(jī)關(guān)算盡宗侦，諷刺商人奸詐愚臀。但實(shí)際這個(gè)詞的“奸”字，最早是另外一個(gè)同音字“尖”矾利，叫作“無(wú)尖不商”姑裂。
它出自一個(gè)典故：古時(shí)候普通百姓買米是以升斗作量器，一斗剛好就一升男旗，另外一個(gè)詞“升斗小民”也是由這里來(lái)的舶斧。最開始賣米的人是官方，百姓買一升察皇，對(duì)方把斗裝滿茴厉，然后拿一個(gè)專門的竹片往上面一抹泽台，把隆起的米抹掉，讓米與斗一樣平矾缓。后來(lái)民間才開始出現(xiàn)了私自販米的商人怀酷，他們?yōu)榱藦墓俜侥抢飺屔猓诹棵讜r(shí)竹片抹平斗后嗜闻，會(huì)另外再?gòu)淖约旱拿卓鹄镏匦伦ヒ话衙准釉诿锥飞贤梢溃屒懊嬉呀?jīng)抹平的米上面鼓成一撮“尖頭”，這樣每個(gè)來(lái)買米的百姓都覺得自己多得到了一撮米泞辐，有占了便宜的感覺笔横，販米商人也因此生意火爆。再到后來(lái)咐吼，這就成了一個(gè)聰明商家的習(xí)俗，即但凡做生意商佑，總給客人一點(diǎn)添頭锯茄。讓客人在公平交易的基礎(chǔ)上再額外得到一小撮“添頭”的價(jià)值，這很讓客人受用茶没，所以就有了“無(wú)尖不商”這一說(shuō)肌幽。這個(gè)“無(wú)尖不商”的做法最后不斷被其他行業(yè)的所有聰明商人借用，包括去布莊扯布抓半，有了“足尺放三”“加三放尺”喂急，總會(huì)在銀貨兩訖成交之后多量一點(diǎn)給你；去拷油拷酒也都會(huì)有點(diǎn)添頭笛求；飯館里廊移，你吃碗飯，他額外送你一碗湯探入，都是這個(gè)意思狡孔。
至于“無(wú)尖不商”后面為什么被人說(shuō)成了“無(wú)奸不商”，我猜想估計(jì)也有一種原因蜂嗽，因?yàn)閺纳獾慕嵌热タ疵缦ィ倘思佣嘁粋€(gè)“尖頭”也是為了將生意做更大更好，也可以理解成這是一種既聰明又狡猾有效的方法植旧，所以有人稱“尖”為“奸”也就可以通順了辱揭，但是這個(gè)聰明的原則是以給到顧客提供更大價(jià)值為前提去獲取顧客，它是一個(gè)褒義詞病附，而非今天理解的貶義问窃。
就是這么簡(jiǎn)單的一個(gè)觀念，也是商業(yè)的本源和千古不變的奧秘胖喳，今天的企業(yè)泡躯，不管是任何行業(yè)，也同樣要思考這個(gè)基本問題：你在給你的顧客提供公平交易之外，你的那個(gè)“尖頭”在哪里较剃？如果沒有那個(gè)“尖頭”咕别，也就等于沒有你自己的價(jià)值。
哲仕講超級(jí)購(gòu)買理由写穴，是幫助企業(yè)做品牌惰拱、營(yíng)銷、包裝和傳播上的超級(jí)創(chuàng)意設(shè)計(jì)啊送，而任何一個(gè)企業(yè)偿短，自己本身給到自己消費(fèi)者的那個(gè)“尖頭”也是這一切購(gòu)買理由的前提基礎(chǔ)。在產(chǎn)品和服務(wù)上給到客戶額外驚喜馋没，“無(wú)商不尖”昔逗，千古不變。
