文/哲仕超級(jí)購(gòu)買(mǎi)理由戰(zhàn)略公司
哲仕在給仁.英雄白酒服務(wù)時(shí)薪韩，給仁.英雄的醬酒產(chǎn)品設(shè)計(jì)了“一聞知真假确沸，敢說(shuō)真純糧！”的產(chǎn)品話語(yǔ)俘陷，這句話的創(chuàng)意是基于在白酒行業(yè)我們幫助仁.英雄往后看了幾步罗捎。
首先是我們?cè)诨诎拙葡M(fèi)市場(chǎng)香型的變化中，看到了“醬香熱”拉盾，越來(lái)越多的從之前喝白酒習(xí)慣喝濃香桨菜、清香型的白酒消費(fèi)群體，在這一兩年開(kāi)始轉(zhuǎn)為提倡要喝醬香型白酒捉偏，更出現(xiàn)了例如“懂酒的人都喝醬酒”的說(shuō)法倒得。
這其中的轉(zhuǎn)變因素是多方面的，有因?yàn)橐葬u香代表的茅臺(tái)品牌崛起的影響夭禽，也有因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)健康飲酒的消費(fèi)意識(shí)在不斷提升霞掺，因?yàn)獒u酒的糧食釀造工序在消費(fèi)者那里形成了它比其他香型的白酒更健康的一種認(rèn)知。這是第一步讹躯。
“醬香熱”決定了醬酒的消費(fèi)需求市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)菩彬，而我們通過(guò)對(duì)醬酒釀造工序的了解缠劝，發(fā)現(xiàn)醬酒的釀造周期和它對(duì)產(chǎn)地的要求都比其他香型要高得多。醬酒的釀造周期就需要一年時(shí)間挤巡，而且醬酒的優(yōu)質(zhì)程度和它在被釀造出來(lái)后存放的時(shí)間有直接關(guān)系剩彬。
所以優(yōu)質(zhì)純糧釀造的醬酒產(chǎn)量，必定存在滿足不了這種“醬香熱”的消費(fèi)需求的快速增長(zhǎng)矿卑。這就決定了真正的醬酒的供需市場(chǎng)喉恋，在接下來(lái)市場(chǎng)上一定會(huì)出供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)，而進(jìn)一步會(huì)催生很多劣質(zhì)甚至假冒的“醬香型白酒”在市面上出現(xiàn)母廷，這是所有行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)律轻黑。
醬酒消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者，在買(mǎi)酒時(shí)會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越擔(dān)心買(mǎi)到勾兌的偽冒假醬酒琴昆。這就是我們?cè)卺u香型白酒市場(chǎng)往后看到的第二步氓鄙。
我們看到了接下來(lái)劣質(zhì)假冒醬酒的市場(chǎng)亂像出現(xiàn)之后，又進(jìn)一步看到了消費(fèi)者對(duì)辨別真假醬酒的需求业舍。
所以“一聞知真假抖拦，敢說(shuō)真純糧！”就是在基于這樣的白酒消費(fèi)市場(chǎng)背景下發(fā)揮著它的巨大威力舷暮。
一聞知真假态罪，就是一句話解決消費(fèi)者無(wú)法辨別優(yōu)質(zhì)醬酒的消費(fèi)顧慮；一聞知真假下面，同時(shí)也是最快地給消費(fèi)者服下一顆定心丸复颈，讓消費(fèi)者更簡(jiǎn)單地、快速地作出行動(dòng)沥割。
一聞知真假耗啦，敢說(shuō)真純糧！敢說(shuō)真純糧机杜，是在打消消費(fèi)者疑慮的同時(shí)帜讲，進(jìn)一步強(qiáng)化自己的純糧釀造工序特征；真純釀椒拗，一方面是強(qiáng)化自己是真的似将，另外一方面是反過(guò)來(lái)提醒消費(fèi)者小心市面上有假的。一正一反陡叠，再加上前面的半句“一聞知真假玩郊！”，消費(fèi)者就能做出選擇了枉阵。
工作做到這里還沒(méi)有完译红，聰明的人應(yīng)該已經(jīng)想到了，這句話雖然非常好兴溜，但是怎樣來(lái)實(shí)現(xiàn)和仁.英雄品牌綁定呢侦厚？也就是說(shuō)耻陕，怎么樣讓這句話成為仁.英雄品牌獨(dú)有的話語(yǔ)，因?yàn)檎嬲膭?chuàng)意就是刨沦，從我嘴里說(shuō)出來(lái)就有威力巨大诗宣，而同樣這句話，從別人嘴里說(shuō)出來(lái)就沒(méi)了效果想诅。
于是召庞，基于這個(gè)話語(yǔ)，我們倒推回去又給仁.英雄的產(chǎn)品做了產(chǎn)品命名的創(chuàng)意来破，我們將產(chǎn)品根據(jù)價(jià)格等級(jí)設(shè)計(jì)篮灼，分別設(shè)計(jì)出了“聞醬”、“聞意”徘禁、“聞道”三款酒诅诱，從產(chǎn)品名稱開(kāi)始，一下就和話語(yǔ)呼應(yīng)了起來(lái)送朱。不僅解決了產(chǎn)品的等級(jí)問(wèn)題娘荡，而且還將“聞”這個(gè)字作為了一個(gè)招牌符號(hào)，成為了產(chǎn)品自己的體驗(yàn)設(shè)計(jì)驶沼！比如后面我們還為它設(shè)計(jì)了一款“喜聞”酒炮沐，專門(mén)針對(duì)喜宴市場(chǎng)。
一聞知真假商乎，一聞知優(yōu)劣央拖，仁.英雄在營(yíng)銷中教大家怎么辨別醬酒祭阀，怎樣不買(mǎi)到假酒鹉戚，這也是我們給仁.英雄的品牌角色定位設(shè)計(jì)：成為中國(guó)優(yōu)質(zhì)醬酒領(lǐng)域消費(fèi)者的首席知識(shí)官、咨詢家专控。
在自己的領(lǐng)域抹凳，你能不能干好，就取決于你能不能看到后面的幾步伦腐，你能往后看到兩步赢底，你就能知道怎么干是正確的，能往后看到五步以上柏蘑，你就將會(huì)領(lǐng)先絕大部分同行幸冻。
大家都知道，下棋高手和新手的區(qū)別咳焚，就在于高手看棋盤(pán)洽损，看的不是當(dāng)下這一步，而是后面的好幾步他都看到了革半。我聽(tīng)說(shuō)象棋高手能看到七步以后碑定，新手看到的卻只是下一步流码，人家看七步，你只能看一步延刘，結(jié)果自然不用再說(shuō)漫试。
企業(yè)在看問(wèn)題和做判斷時(shí)，也需要這種往后看幾步的思維碘赖，企業(yè)老板聽(tīng)方案驾荣，不要聽(tīng)這個(gè)方案有沒(méi)有“道理”，因?yàn)榈览砜梢源嬖诘膶用嫣罅似张荩芏嘤小暗览怼钡臇|西秘车，不一定有價(jià)值！我們判斷一個(gè)方案行不行劫哼，有沒(méi)有價(jià)值叮趴，就看它有沒(méi)有往后看，是否有看到了未來(lái)权烧？
能往后看三步的人眯亦，和只能看到眼前這一步的人，不能在一起開(kāi)會(huì)般码，因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)無(wú)法想到一塊去妻率，剩下的只能是無(wú)結(jié)果的爭(zhēng)論。因?yàn)槟芡罂慈降娜税遄＃滥莻€(gè)只在當(dāng)前一步上爭(zhēng)論的人的問(wèn)題出在哪里宫静。但只能看到眼前這一步的人，他聽(tīng)不懂能往后看三步的人的話券时。
