文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
酒香不怕巷子深幽污，這句話害死了不少企業(yè)嚷辅，特別是中小企業(yè)。不是這句話本身不對距误，是這句話里面有兩個問題你可能沒有思考過：
一是自己的酒到底是不是真的足夠香了簸搞？二是酒香不怕巷子深的前提，是不是只有你一個人香准潭，別人都不香趁俊？要是別人也和自己差不多一樣香，你的香就不算香刑然。
我們先講來第一個問題寺擂，自己的酒到底是不是真的足夠“香”了？
這里要重點講一講大家最常說的一個詞，叫做“產品同質化”怔软，這個詞最近幾年是不管做什么行業(yè)的企業(yè)垦细，都在講，讓人的感覺就好像他們已經把產品做得非常好了挡逼，而且意思是整個行業(yè)都非常好非常同標準化了括改，已經沒法再從產品和服務上做出區(qū)別了一樣。
在我看來家坎，說這種話的人其實恰恰都是沒有將產品真正做好的人嘱能，自己要么是不想、要么是沒有能力在產品上下功夫了乘盖。沒心思再認真做產品焰檩，而是習慣性跟著大家認為的“產品同質化”。
實際上產品同質化它就是個偽命題订框，真正有在產品上下功夫的企業(yè)析苫，他們不僅不會認為自己的產品和同行同質化，而且都很排斥說自己和同行的產品同質化穿扳。
因此衩侥，酒香不怕巷子深的第一個前提，就是自己的酒一定要香矛物，這個香就是在產品與服務真正做到遠超同行的基礎茫死，也不用擔心同質化問題，關于產品的質量和服務履羞，其實永遠沒有同質化一說峦萎，因為產品的質量問題永遠有解決不完的問題在等著你去解決，就看你是不是愿意或者有能力去那樣做忆首。
舉個最簡單的例子爱榔，就說餐飲的出品，比如說做一道酸菜魚糙及，很多餐廳就說現(xiàn)在酸菜魚在出品上其實都做得差不多了详幽，感覺自己出品方面是沒有什么問題了，反正餐廳經營好與不好浸锨，他也不認為問題是出在產品上面了唇聘。
實際真是這樣嗎？當然不是柱搜！酸菜魚這菜品迟郎，很多人就老覺得自己做的和別人做的差不多一樣了，實際上是他自己每天做的都還不能保證和自己一樣聪蘸，就覺得自己做的和別人做的一樣了宪肖〕闯埃客戶上周來吃的味道，和這周來吃的味道都感覺有點不一樣匈庭，自己都不能保證自己每一次都同質化，卻感覺大家都同質化了浑劳，你說可笑不可笑阱持。
而真正厲害的餐飲企業(yè)，都是在追求自己與自己同質化魔熏，你覺得和同行同質化了衷咽，正是因為你都還沒做到自己和自己同質化，如果你能做到自己和自己同質化了蒜绽，同一道菜不管做一百次還是一千次都能做到一個品質镶骗，味道口感絲毫不差了，出品速度躲雅、上餐速度都能做到絲毫不差了鼎姊，那大部分同行都做不到這樣，就無法和你同質化了相赁。
能做到自己高度出品同質化的餐飲企業(yè)相寇，就根本不存在和同行同質化的問題。
第二個問題钮科，是我們在產品上下足功夫做好品質的同時唤衫，同行在這方面也做得不錯，就是我把我的酒香做得很厲害了绵脯，但別人的酒也做得也很香佳励。
這個時候就得明白，酒香也得靠營銷蛆挫，很多企業(yè)都是營銷驅動型企業(yè)赃承。
大家的酒都香，但你可以賣給不同的人璃吧，要賣給不同的人楣导，你會發(fā)現(xiàn)就需要通過使用價格工具、渠道工具來實現(xiàn)畜挨，不僅要考慮價格和渠道筒繁，還要考慮咱們要講什么，對誰講巴元，怎么講毡咏。這就又回到了營銷的四個部分：產品、價格逮刨、渠道呕缭、廣告堵泽。
照樣舉個例子，腦白金實際上是一款改善睡眠的產品恢总，再直接點說就是安眠藥迎罗。按照產品品質上來說，咱們說安眠藥的產品品質好不好片仿，就看服了它是不是能讓人睡覺就好了纹安。
但是讓人吃了睡覺這個問題，是所有安眠藥都能解決的問題了砂豌，開玩笑地說厢岂，甚至可以輕松讓你睡不醒都行。
所以在腦白金當時就明白阳距，在促進睡眠這個產品上塔粒，從產品品質來說，大家都可以讓人睡得“香”了筐摘，腦白金想要在大家都“香”的情況卒茬，讓更多人選擇買自己，就需要使用營銷工具蓄拣。需要思考自己講什么扬虚，對誰講，怎么講的問題球恤。
“今年過節(jié)不收禮辜昵，收禮只收腦白金”，這句廣告語就非常精準咽斧，一句話解決了上面三個問題堪置。講什么？講送禮张惹，本來是安眠藥舀锨，咱們不講安眠效果了，講送禮宛逗。對誰講坎匿？對子女講，以長輩的角度對子女講雷激！怎么講替蔬？集中在春節(jié)前與春節(jié)期間在央視轟炸式廣告對所有人講，對所以人講屎暇，目的就是不僅要讓買單的人看到承桥，更要讓收禮的人也看到，讓所有人看到根悼，才是送禮的人希望的凶异。所以我們就在春節(jié)期間蜀撑，所有人都聽到電視上兩個老人在說“收禮只收腦白金”。
酒香不怕巷子深剩彬，但前提是要思考：自己的酒足夠香嗎酷麦？別人的酒不香嗎？
