文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
企業(yè)經營苛让，經營的就是選票沟蔑，經營誰的選票？市場的選票蝌诡！
一個人溉贿，大家能在一件事情上選擇與你合作，是因為你在這件事情上有更好的能力浦旱；而能讓大家持續(xù)的選擇與你合作宇色，是因為不僅你有比其他人更好的能力，而且你有自己的文化信仰颁湖，有自己做人做事的原則和標準宣蠕，有好的人品，能讓大家感覺與你合作很放心甥捺，很安全抢蚀；如果你是一個能讓大家都把你當自己人一樣，不僅愿意與你持續(xù)合作镰禾，而且愿意為你的事業(yè)而前赴后繼皿曲，愿意幫你宣傳，拉動更多的人來支持你吴侦！那么一定是因為你不僅有很好的能力屋休，有好的人品和原則，還有一個堅定的立場备韧，那個立場就是始終代表著對方利益的立場劫樟。
一個國家也一樣，國家的執(zhí)政者织堂，能獲得人民的支持叠艳，大家投他的票，選擇他易阳，首先一定是大家覺得他具備治理這個國家的能力附较，有比其他人更好的方法治理這個國家；
其次是大家認同的他的價值觀潦俺，他具備能讓大家認同的執(zhí)政理念和價值觀翅睛，大家知道他是好人，不用擔心他會干壞事黑竞；
更更關鍵的，是他一定有一個明確的立場疏旨，這個立場一定是始終代表著選民的利益很魂，這一點尤為關鍵，你代表著選民的利益檐涝，甚至是一切的前提和基礎遏匆！就如當時咱們江澤民主席給咱們的共產黨提出的三個代表法挨，其中最關鍵一條：始終代表人民利益！咱們現(xiàn)在的習近平總書記也時時刻刻在強調這一條幅聘，為什么凡纳？因為共產黨深明這是根本！
大到一個國家帝蒿，小到一個人荐糜，都是如此，我們的企業(yè)更是如此葛超！能獲得市場選票的企業(yè)暴氏，才能發(fā)展，能持續(xù)獲得市場選票的企業(yè)绣张，就能持續(xù)發(fā)展答渔，就能基業(yè)長青。
怎樣獲得市場的選票侥涵？就是我今天要講的：企業(yè)要三有：有方法沼撕，有文化，有立場芜飘！
首先是有方法务豺，在自己專業(yè)領域有比別人更好的方法，更先進的技術燃箭，有更好的為大家解決問題的能力冲呢，這對應的就是企業(yè)的產品，企業(yè)要有核心技術產品招狸，這是企業(yè)之本敬拓。
企業(yè)的角色是為社會解決某項問題，解決問題的第一點就是你要有自己的解決方案裙戏，準確點說乘凸，你要有更好更先進的解決方案，因為市場上不是只有你一家企業(yè)說自己能解決這個問題累榜。
然后是一個優(yōu)秀的企業(yè)必須有自己的企業(yè)文化营勤，很多人其實還沒弄懂企業(yè)文化到底是什么，企業(yè)文化就是企業(yè)做人做事的原則和理念壹罚，是企業(yè)的價值觀葛作，人有人品，企有企品猖凛。企業(yè)文化赂蠢，我說大家可以直接理解成是企業(yè)的“企品”。
它包括怎么一系列企業(yè)對自己的要求標準辨泳，對工作的要求標準虱岂，對企業(yè)取舍的價值標準玖院。
我們選擇一個企業(yè)成為合作伙伴，或者選擇一家企業(yè)的產品第岖，不僅是因為他技術好难菌，產品好，有好的方案蔑滓，還因為對方是一個有原則有正確價值觀的企業(yè)郊酒，它能讓我們相信選擇他的產品或者與他合作，不會有危險烫饼，不會受到傷害猎塞。
一個沒有原則和自己價值觀的企業(yè)，他就什么事都可能做杠纵，就非常危險荠耽。
最后是企有立場，企業(yè)要有明確的立場比藻，這個立場就是應該始終站在消費者立場铝量，站在顧客利益的立場。要我所倡導和堅持的一切银亲，都是圍繞消費者利益進行慢叨。要有消費者利益最大化的原則。有人會說务蝠，那員工的利益呢拍谐？企業(yè)老板和企業(yè)股東的利益呢？員工和股東的利益是在保證消費者利益的基礎上去實現(xiàn)的馏段。如果這一點不想明白的企業(yè)轩拨，一定走不遠。
所以哲仕一直說院喜，不要求我們的客戶忠誠于我們亡蓉，但我們一定會忠誠于我們的客戶，因為客戶沒有忠誠于某一個企業(yè)的義務喷舀，就像人民沒有忠誠于某一個執(zhí)政者的義務一樣砍濒，他為國家為人民利益著想，人民就支持他硫麻，他如果背離這一條爸邢，人民就可以放棄他。但執(zhí)政者必須忠誠于他的人民拿愧，他必須為人民利益著想杠河，否則他就沒有了在那個位置的必要。企業(yè)也必須忠誠于自己的顧客，始終圍繞顧客利益著想感猛。
最后我們再重復一遍：企業(yè)要三有：有方法，有文化奢赂，有立場陪白！你有能力，有原則膳灶，而且站在我的利益立場做事情咱士，這是每個企業(yè)必須要有的東西。否則轧钓，你的企業(yè)就像是一個沒有任何優(yōu)勢和選擇理由的總統(tǒng)競選人一樣序厉，你壓根就不具備一個總統(tǒng)的條件。
