文/哲仕超級購買理由戰(zhàn)略公司
商業(yè)的本質(zhì)是因?yàn)槲覀兿驅(qū)Ψ教峁┝藢Ψ叫枰睦嫖肚模虡I(yè)競爭的本質(zhì)是我們向?qū)Ψ教峁┝吮绕渌四芴峁┑母嗟睦妫?/span>
一切合作的本質(zhì)都是如此草戈。
企業(yè)和客戶的合作如此，員工和企業(yè)的合作也是如此侍瑟。
企業(yè)對于客戶來說唐片，作為合作丙猬，一分錢一分貨，如果放在一個(gè)沒得選擇的的環(huán)境下费韭，看似沒有問題茧球。但是一旦放到一個(gè)有競爭的市場中，客戶用一分錢換企業(yè)一分貨星持，企業(yè)就并沒有給到他的客戶比其他的競爭者可以提供的更多的價(jià)值抢埋。客戶為什么一定要選擇我們而不是其他的合作伙伴督暂，就沒有了很明確的理由揪垄。反過來說，本著交易價(jià)值最大化的原則逻翁，客戶就有理由也應(yīng)該去作更好的選擇饥努。
員工對于企業(yè)來說也是一樣，你想要獲得比別人更穩(wěn)固更高的收入八回，就一定要思考為自己合作的企業(yè)創(chuàng)造更多的收益肪凛。
假設(shè)說，普通的員工準(zhǔn)時(shí)上班按時(shí)下班辽社，期間能認(rèn)真按時(shí)完成自己任務(wù)內(nèi)的工作伟墙，是一個(gè)“一分錢一分貨”的合作，就是一個(gè)普通員工的狀態(tài)滴铅，對于企業(yè)來說戳葵，普通員工就是用誰都一樣。
那么要想獲得更高的收入汉匙，你就要給到企業(yè)相對普通員工更大的效益拱烁，你就需要在同樣的時(shí)間之內(nèi)，完成出比別人更高的工作品質(zhì)噩翠；在同樣的品質(zhì)情況下戏自，比其他人用更快的時(shí)間；我還可以完成其他人完成不了的工作伤锚；甚至我還愿意在下班時(shí)間花更多的時(shí)間去做其他人不愿意做的工作擅笔。
這樣的員工，對企業(yè)來說屯援，他就具備了比普通員工更大的價(jià)值猛们。企業(yè)自然不會考慮讓其他的員工去替換掉這樣的員工，而只會加大力度給他升值加薪狞洋。
而那些在職場中抱著“拿多少錢干多少事”的員工弯淘，恰恰就是因?yàn)榕幻靼走@一點(diǎn)，他們不知道如果自己是一個(gè) “拿多少錢干多少事”的角色吉懊，那這個(gè)角色對于企業(yè)來說就已經(jīng)成了一個(gè)可有可換的角色庐橙。同樣假勿，企業(yè)基于人力資源最優(yōu)化的原則，就有理由也應(yīng)該去作更好的選擇态鳖。
所有的合作都是如此废登，當(dāng)我們不能提供額外更多的價(jià)值的時(shí)候，也就失去了對方選擇我們的理由郁惜。產(chǎn)品如此，人也是如此甲锡。
這是商業(yè)底層永遠(yuǎn)不變的邏輯兆蕉。
