文/哲仕超級(jí)購(gòu)買理由戰(zhàn)略公司
要守住價(jià)值部分椭员，不要只瞪住問(wèn)題不放，做任何工作都要時(shí)刻清晰笛园，我們要的是價(jià)值隘击，而不是去解決所有問(wèn)題，問(wèn)題永遠(yuǎn)解決不完研铆，一定要明白就算我們解決了這個(gè)問(wèn)題埋同，又會(huì)有新的問(wèn)題，如果老瞪著問(wèn)題不放棵红，它很可能會(huì)讓你忘了自己原本要的是什么凶赁。
哲仕在成立之初時(shí)，有為很多企業(yè)做過(guò)LOGO設(shè)計(jì)這個(gè)工作逆甜。而且當(dāng)時(shí)我們給企業(yè)做LOGO設(shè)計(jì)虱肄，還一次提供三套設(shè)計(jì)方案，提報(bào)時(shí)讓客戶選交煞，于是就遇到了一種非常奇怪的情況：就是有的企業(yè)咏窿，他們?cè)趯?duì)方案進(jìn)行考慮時(shí)，不說(shuō)哪個(gè)方案好素征，卻老說(shuō)哪個(gè)方案不好集嵌！你說(shuō)奇怪不奇怪？
有一次又遇到這種情況稚茅，我看客戶在提案會(huì)議上對(duì)其中一個(gè)方案反反復(fù)復(fù)的找毛病纸淮。我說(shuō)我們開(kāi)會(huì)的目的是要確定一個(gè)對(duì)我們有價(jià)值的方案，而不是要將所有方案的問(wèn)題去解決掉亚享。提案會(huì)是決策會(huì)咽块，不要搞成了挑錯(cuò)會(huì)，如果把提案會(huì)開(kāi)成找茬會(huì)欺税，那永遠(yuǎn)也從中得不到任何價(jià)值侈沪。我們應(yīng)該看哪個(gè)方案價(jià)值大揭璃，哪個(gè)方案對(duì)我們有用，而不應(yīng)該看哪個(gè)方案問(wèn)題大亭罪，然后一鼓勁的扎進(jìn)那個(gè)問(wèn)題大的方案里去討論如何解決那些問(wèn)題瘦馍。
其實(shí)總結(jié)起來(lái)，就是要價(jià)值思維应役，不要找茬思維情组。找茬思維是一種反進(jìn)步的思維，就像我們聽(tīng)一個(gè)老師講課箩祥，看一個(gè)老師的書院崇，都是一樣的道理，你別老帶著找茬和挑錯(cuò)的思維去聽(tīng)和看袍祖，那樣會(huì)讓你從中得不到任何東西底瓣。那該怎么樣聽(tīng)？里面有錯(cuò)的地方你忽略它就好了蕉陋，你就聽(tīng)對(duì)方那個(gè)對(duì)的地方捐凭，聽(tīng)那個(gè)有價(jià)值的地方，你才能將它拿來(lái)為己所用凳鬓。
但就就這么簡(jiǎn)單一個(gè)道理茁肠，不管怎么講，還是無(wú)法完全杜絕這類企業(yè)的出現(xiàn)村视。所有后來(lái)哲仕做提報(bào)就一個(gè)方案官套，我們就只給一個(gè)我們判斷好的價(jià)值最大化的正確答案，直接給對(duì)方去決策蚁孔。
為什么說(shuō)是價(jià)值最大的就是正確答案？因?yàn)槿魏我粋€(gè)方案都有問(wèn)題惋嚎，這個(gè)世界上不存在沒(méi)有問(wèn)題的方案杠氢，而我們的企業(yè)，做這個(gè)工作的目的也不是為了去找到一個(gè)“完美”的方案另伍，如果要一個(gè)完美的方案鼻百，那就會(huì)沒(méi)有方案可用。
蘋果的LOGO有沒(méi)有問(wèn)題摆尝？奔馳的LOGO有沒(méi)有問(wèn)題温艇？當(dāng)然都有問(wèn)題，只是他們的企業(yè)取的是那個(gè)方案的價(jià)值堕汞。企業(yè)做工作的目的勺爱，是要去找到一個(gè)對(duì)我們有價(jià)值的方案。
一個(gè)方案讯检，我們?nèi)绻芘袛嗨梢越o企業(yè)帶來(lái)價(jià)值琐鲁，那么我們要果斷的使用它卫旱！至于它還存在一些問(wèn)題，大可不必在意围段，因?yàn)橹灰鉀Q了最大價(jià)值這個(gè)任務(wù)顾翼，其他的問(wèn)題都是假問(wèn)題。
你如果一定要咬住問(wèn)題去解決奈泪，它就算被你解決掉了适贸，也會(huì)因此誕生出新的問(wèn)題，更關(guān)鍵的是涝桅，你在解決問(wèn)題部分的時(shí)候取逾，有可能就是削弱價(jià)值部分。
企業(yè)要學(xué)會(huì)和問(wèn)題相處苹支，而是不老想著要去解決掉問(wèn)題砾隅，一定要永遠(yuǎn)瞪住價(jià)值部分，然后接受問(wèn)題的存在债蜜，這樣才是保證價(jià)值最大化的正確思維晴埂。
