文/哲仕超級(jí)購買理由戰(zhàn)略公司
我們常常說某種商業(yè)模式鳄橘，改變了人們的習(xí)慣，改變?nèi)藗兊纳罘绞矫⒘叮浅ゴ螅?/span>
為什么說它非常偉大瘫怜？一是因?yàn)樗屓藗兏淖兞松罘绞剑兊酶昧吮竟簦欢褪且驗(yàn)檫@事情特別難鲸湃，而它卻辦到了，所以說它偉大子寓。
正如馬云的阿里巴巴暗挑，改變了人們購物的習(xí)慣，讓人們?cè)诰W(wǎng)上購物斜友，讓購物變得更加便捷炸裆，被稱為偉大。之所以說阿里巴巴偉大鲜屏，還不僅僅是因?yàn)樗屓藗兏淖兞速徫锏牧?xí)慣烹看，更多的是因?yàn)楦淖內(nèi)藗兞?xí)慣、甚至生活方式這件事情是非常難的洛史，一般企業(yè)做不到惯殊，而阿里巴巴做成了，所以說它偉大也殖。馬云從1999年創(chuàng)立阿里巴巴那一天起靠胜，就已經(jīng)開始了試圖改變?nèi)藗冑徫锪?xí)慣的投入，到2014年11月11日，阿里巴巴雙十一全天交易額571億元為止浪漠，大部分人的網(wǎng)購習(xí)慣才算基本被改變過來了。養(yǎng)成了網(wǎng)購的習(xí)慣霎褐，這中間用了15年時(shí)間址愿，這就是成本。
任何改變?nèi)藗兞?xí)慣的行為冻璃，不僅是時(shí)間成本上响谓，還是金錢成本上，都將是巨大的省艳。
我們今天談的不是商業(yè)模式娘纷，是企業(yè)的營銷和廣告方式，但是同樣的道理跋炕，如果你的企業(yè)最終不能做到壟斷行業(yè)的目標(biāo)赖晶，就不要去輕易試圖改變消費(fèi)者的習(xí)慣，因?yàn)槟菚?huì)讓企業(yè)付出更高辐烂、更大的成本遏插。你會(huì)發(fā)現(xiàn)我在講超級(jí)購買理由的時(shí)候，重復(fù)在提成本這件事情纠修，是因?yàn)樯虡I(yè)競爭的本質(zhì)就是成本胳嘲，我們所做的一切都是為了降低成本。營銷與廣告創(chuàng)意的目的扣草，就是降低消費(fèi)者認(rèn)同我們的成本了牛。
有人說，現(xiàn)在的各種行業(yè)辰妙，各種創(chuàng)新的企業(yè)的做法不都是在改變消費(fèi)者習(xí)慣嗎鹰祸？比如現(xiàn)在的共享單車、共享xx等上岗。為什么他們這樣做福荸？難道他們傻嗎？我告訴你肴掷，他們不傻敬锐，他們是有一個(gè)偉大的夢想。沒有錯(cuò)呆瞻，這類企業(yè)都是在走改變消費(fèi)者習(xí)慣的道路台夺，他們的目標(biāo)就是要等到消費(fèi)者習(xí)慣改變過來，而且也只有最后消費(fèi)者習(xí)慣改變過來了痴脾，他們才可能成功颤介，他們的夢想才能實(shí)現(xiàn)，他們也會(huì)因此變得偉大。但是滚朵，在這之前冤灾，他們就只能是一直在“燒錢”的狀態(tài)，這就是我們說的成本辕近。我們也看到了無數(shù)的這類企業(yè)還沒等到消費(fèi)者習(xí)慣改變過來韵吨，自己的錢和投資者的錢就都先花光了，只能破產(chǎn)了移宅。
因此归粉，重復(fù)一下：如果你的企業(yè)最終不是要做到壟斷行業(yè)的目標(biāo)，沒有一個(gè)偉大企業(yè)的夢想和資金實(shí)力漏峰，就不要去輕易試圖改變消費(fèi)者的習(xí)慣糠悼，因?yàn)槟菚?huì)讓你的企業(yè)付出巨大的成本，你也會(huì)因此而失敗浅乔。
企業(yè)的營銷和廣告創(chuàng)意更應(yīng)該如此倔喂，超級(jí)購買理由的方法是去利用人們習(xí)慣的方法，而不是試圖去改變?nèi)藗兞?xí)慣的方法童擎。利用人們的習(xí)慣滴劲，可以達(dá)到一元錢發(fā)揮十元錢的效果，而在改變?nèi)藗兞?xí)慣中你花的十元錢顾复，也未必能產(chǎn)生出一元的效果班挖。
